产品营销策划的方案范文.docx

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1、产品营销策划的方案范文市场营销策划是现代企业了解市场行情,制定营销策略的一种市要方法。为此，下面由为大家整理产品营销策划的方案范文相关内容,欢迎参阅。产品营销策划的方案范文篇一一、市场调查及分析为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售状况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下：1.现象据调查，暨南高校珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，2000名外招生,内外招比例为9：5=侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们

2、将比其他高校多拥有一个特殊的市场。大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%,相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元。2 .分析由以上的现象可以看出，暨高校生的购买潜力是H大的，也特别值得文华书城去开发的。山右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜爱亲自前往书城挑书（占75%）,但由于文华书城离我校较远,所以有46%的同学觉得购书不便利。另外，部分学生觉得以原价买书价钱较高（占34%）,从而导致了购书消费金额偏低,购买欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校内代理的存在是特别

3、必要的，而校内代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校内市场。3 .结论通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们留意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在；其次，大部分的同学在课余时间都喜爱上网阅读和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣扬和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣扬的两个重要途径;第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学生公开做宣扬代理活动，而且同学们对待一般传单的看法都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣扬效力（详情请看销售策略）。二、竞争分析通过调查，我们发觉学校旁边几乎

4、没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校内书店。校内书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额,但是该书店存在很多不足之处，例如：书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，全部书籍均为原价出售电无价格优势可言相比之下校内代理的优势是F1.不待言的，所以只要宣扬到位，业务绽开后，我们完全有信念获得校内的大部分市场。产品营销策划的方案范文篇二一 .活动背景三月份，正值春装上市的季节，在零令市场掀起乂一个销小高潮。同时，正逢3.15消班者权益口，社会大众的目光同时集中到销售行业，特殊是零售行业，能否把握住这次宣扬时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升

5、商场的品牌和市场影响力。二 .活动目的（一）通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。（二）抢占商机,协作商户冬装出清和促进存装上市,提高销售额。（三）重点回馈会员消费者，进一步培育其对商场的美誉度和忠诚度（四）全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。三 .活动主题妆点商场，感恩顾客情四 .活动时间03月11日3月31日五 .活动内容：促销活动部分：（一）感恩顾客情,买200元，宜减Ic）O元1 .凡20xx.03.1120xx.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元（现金、银联、会员卡）即可获得直减实惠。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推:2 .凡2

6、0xx.03.1120xx.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上（现金，银联卡，会员卡）的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证（机打流水单）到返卡点按发放规则领取感恩红利包（内含50元商场卡一张）。（2）领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个（每个返卡点3人,电脑1台），其中会员卡消费专区2个，一般消费专区2个。（3）该卡只限20xx.04.0120xx.04.10晚22:00之前消费,逾期无效。3 .结算方式（略）4 .活动规则（1）单专柜内商品直减金额可累计，不行跨专柜累计（2）买减活动可运用现金、银联卡、会员卡。一般会员卡等同现金运用;金卡、银卡可参与活动但不再享受原有折

7、扣;商场卡不参与此活动，但可正常运用。（3）顾客领卡时需凭当日消费凭证（多张消费凭证累计无效），由派发人员在消找凭证（机打流水单）盖有赠卡已领字样章方可领取每人限领一张；所赠50元商场卡必需在20xx.04.0120xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。（5）家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满险、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参与此活动。5 .退换货原则：(1)购买商品不足直减金额最低标准(200元)可干脆在国家规定退换货期限内退货(2)原则

8、上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参与活动。其在专柜累计多件商品，退货后不足宜减金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消班的，需补赠卡等额现金。6 .留意事项(1)各品类的专柜除上面规定外的尽可能参与本活动，参与买减金额可适当降低。03月10号进行全面检查价签大行动一次，缺者货令两天内补充完毕；(3)活动前三天禁止更换价签;新上商品可以打签(4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率；(5)培训和检杳导购员对买赠活动的倍数“望精确无误；(6)活动期间专柜未经审批私F1.变价，本商场赐予该专柜10倍的惩处。

9、(二)感恩忠诚，卡友专享1 .活动时间:20xx.03.1120xx.03.312 .活动内容：凡20xx.03.1120xx.03.31期间在商场购物中心运用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或军官证到西门返卡点（会员卡专区）领取干红前萄酒1瓶（价值68元），每人凭当口单张消费凭证（机打流水单）限领一瓶。（多张购物凭证累计无效）。3 .领酒地点：西门返卡点（会员卡专区）4 .领取规则：（1）若顾客运用会员卡和现金、银联卡混合运用，会员卡消费部分满100元以上允许参与本次领赠活动。（2）领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当口单张机打流水单（多张机打流水单累计无效），由派发人员

10、在机打流水单盖有赠品已领字样章方可领取；文化推广部分：（一）商场，我的生活美学网络图文征集活动1 .活动时间：投稿时间:14.02.1514.03.09评稿时间:14.03.1014.03.14公布结果及颁奖时间：14.03.152 .活动内容：以商场，我的生活美学为主题，开展图文征集活动3 .参赛方式电子邮箱投稿：4 .参赛规则：（1）以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表达。(2)可以是记录你个人的生活，也可以是身边的人或事，范围、题材不限。(3)要求内容文明，不得侵扰他人权利和隐私。(4)投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便刚好通知获奖信息。(5)投稿日期以电子邮件

11、显示时间为准5 .奖项设置：一等奖一名奖价值500元商场卡一张二等奖四名奖价值300元商场卡一张三等奖十名奖价值100元商场卡一张6 .评奖及兑奖方法：商场企划部将于14.03.1014.03.14期间评出各奖项，并以电话的形式通知获奖者。(2)获奖者于14.03.15晚参与商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场实行。(二)商场购物中心3.15文艺晚会1.活动时间：14.03.15晚上7点7 .活动地点：商场一楼中厅8 .组织策划：商场艺术团(三)商场杯春季长跑赛1.活动时间:14.03.14上午7：302 .活动地点：XX购物中心北广场3 .长跑路途：略4 .参赛方式：XX购物中心北

12、广场现场报名5 .竞赛规则（1）参赛选手可现场领取序号（2）参赛选手需依据指定路途进行竞赛6 .奖项设置：一等奖一名奖价值800元商场卡一张二等奖一名奖价值500元商场卡一张三等奖一名奖价值300元商场卡一张鼓舞奖十名奖价值100元商场卡一张7 .颁奖仪式：获胜者于14.03.15晚参与商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场实行。六.广告宣扬及预算布置预算:气氛布置类型规格（米）数量价格（元）备注喷绘（活动主题宣扬）9X2.77.2X2.72天地柱1.5X0.87收银台贴士021X0.1527前厅大吊旗2.37X0.898写真布SP卡0.4X0.142000合计媒体预算媒体版面发布时间

13、费用预算XX电视介XX零距离及其他时段03月09口已付消费广场整版（一期）03月09日拱门6个13口，14,15气球20个13日，14日，15日产品营销策划的方案范文篇三品牌策划就是指人们为了达成某种特定的目标，借助肯定的科学的方法和一些艺术加工来达到自己想要的效果。一个好的品牌策划书可以为品牌投入市场供应胜利的基础保障。有效的避开损失，那怎么样才能写出一份品牌策划书呢，来看看下面我们出国留学网策划书频道给大家的答案一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。从国外的订单转

14、型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延长等，不容忽视的一个环节，是重复、简洁、重复、积累。回形针品牌策划群与大家共同探讨，制造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。二、市场分析（略）三、广告定位1、市场定位：2、商品定位:3、广告定位：4、广告对象定位：四、营销建议为了协作消费者的购买习惯，在营销上必需将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：1、对店员全面、系统的规范化培训；2、制定一些对店员的嘉奖制度，提高其乐观性；3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌实行联合促销活动;4、参与服装展，并召开

15、新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、广告分期:引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的相识和接受；展示品牌的独特魅力和产品特色；仞步树立品牌的形象。加强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信任感和好感，抢占市场;由点带面，吸引其周边市场的经销商。补充期：以各种SP促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和进展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。3、诉求市点：时尚、优雅的欧陆风格自由如风名贵品位的低价产品4、策略建议：、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时运用（软性文章和硬性招商广告）；、拍摄并制作高档次的画册；、设计制作精致的加盟手册；、策划、编写具体的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；、促销活动：引导期：几个销售终