人才选拔及培养方案（标准版）.docx

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1、人才选拔与培养方案一、目的培养热爱精售、发展潜力突出、综合素质优秀、认同公司价值观的综合型人才，是保证公司具有可持续发展人力资源的重要工作，亦是各级管理人员应承担的重要费任！依据对人员绩效达成情况及工作中其他表现的综合评估，对符合人才储备标准的人员及时纳入人才库进行针对性培养，特开展“xx铁军”箭英人才选拔与培养的专项工作，并纳入绩效管理体系。为确保专项工作的顺利实施，特制定本方案。二、部门/岗位职责储符人才的培养是为J满足公司快速成长所需要的中长期人才规划需求,各级管理人力都必须承担起培养人才的责任。.部门/岗位职费人力资源部负货人才梯队建设方案的制定、解释：负贵人才选拔标准的制订与选拔实施

2、：负责对储备人才在各职能部门、销售区域的培养期内发展情况进行跟踪与评估，并承办具体事务工作。情传区域负货人/储备人才的直接上级负责落实储备人才选拔与培养工作在本区域的推动与落实：负责担任储备人才的导师，提供职业发屣的意见和支持，定期与储备人才进行沟通与绩效而谈,帮助提升业务能力，达成阶段性培养目标：对本狷传区域储备人才的培养成效负贡。人力资源总监对储备人才的培养规划及目标做出指导性意见：指导、监督储备人才培养的实施成效。三、人才汉别盘点1、人才库分类根据业务发展需要、人才结构等要素，分层级建立菁英人才库:分类现任岗位拟储齐岗位数量高炉铁军-雏鹰业务代表、业务经理城市经理每个城市经理为1个培养单

3、元,对卜属业务代表至少培养1名高炉铁军-雄鹿城市经理大区下属的区域经理或直辖办事处负责人不低于在职城市经理总数20高炉铁军-精鹰大区下属区域经理/直牯办事处负货人大区总经理不低于在职区域经理总数20%2、人才选拔标准1）年龄30-35岁、在公司服务年限在12个月以上（业绩优异者不受此条件限制）。2） 仔季度业绩累计达成率210质以上的料售人员。3） 工作有激情、综合索质优秀、发展潜力突出、认同企业价值观、充满正能量。4） 服从公司异地调配工作。四、人才培养对储备人才进行针对性的培训，通过系统课程、导师辅导、岗位实践等方式进行，保障人才的持续成长.储备人才依照线上、线下的培训要求，定期参加培训与

4、学习，并通过培训考核.相关工作说明如下：1、 系统课程由人力资源部主导，组织销售区域与职能部门人员共I司设计培训课程，并完成相应的课件。1.1储备城市经理岗位培训分阶段完成储备城市经理岗位的培训课程，并进行考核,储备岗位培训课程课时培训人城市经理专业知识技能类产品工艺与流程（酒厂参观）经销商的开发与管理腐绩效团队建设市场活动执行与管理业务拜访标准步骤实操类优秀区域观摩学习与交流通识类 非财务经理的财务管理非人力资源羟理的人力资源管理 EXCE1.与PPT实操技能 时间管理商务礼仪岗位实践课外课堂外部学习机构参训1.2储备区域经理岗位培训分阶段完成储备区域经理岗位的培训课程，并进行考核。储备岗位

5、I培训课程I课时培训人区域经埋专业知识技能类产品工艺与流程（酒厂参观） 经销商的开发与管理年度预算管理与控制线路规划与线路绩效管理 商绩效团队建设实操类优秀直辖办!”处观摩学习与交流通识类非财务经理的财务管理非人力资源经理的人力资源管理EXCE1.与PPT实操技能时间管理商务礼仪闭位实践课外课堂外部学习机构参训1.3储备大区总经理岗位培训分阶段完成储备区域经理为位的培训课程，并进行考核。储需岗位I培训课程I课时培训人大区总经理专业知识技能类产品工艺与流程（酒厂参观）羟销商的开发与管理年度预算管理与控制线路规划与线路绩效管理实操类优秀大区现除学习与交流通识类非财务羟理的财务皆理非人力资源经理的人

6、力资源管理 寓绩效团队建设 EXCE1.PPT实操技能时间管理 商务礼仪岗位实践课外课堂外部学习机构参训2、 导师辅导原则上由储备人才的直接上级作为其导师，每月定期辅导，指出优势与不足，并报人力资源部。3、 岗位实践储备人才在销伟区域每月进行岗位工作的实践，提升实操技能。具体如卜丁实践项Ii导师工作步骤1I步骤2步骤3主持俄会辅导会解必需工作拜访经销商辅导拜访前必备工作沟通技巧与话术现场演示传授，储备人才进行实操拜访后导师点评并再次辅导区域业绩数据分析与应对策珞报告团队管理五、人才追踪辞估销售区域负货人应掌握辖区内储备人员情况，在日常工作中持续关注与培养.通过定期对储备人才的追踪评估，单:握人

7、员状态。时间负责人评估操作内容区域负责人对储备人才实施针对性培养,抵月与储备人才进行沟通交流。4n11区域负立人/人人力资源部对储备人员业绩情况予以排名通报：对精售区域提iifn力资源部IR的储备人才培养成效进行汇总分析与通报.人力资源部不定时到精竹区域现场或电话与饰备人员进行交流、评估。六、人才晋升使用当销隹区域有相应岗位的人才需求时.优先从储备人才库中选拔人才，实现人才资源的充分利用。七、绩效管理（人才培养部门的奖惩）1、 销售区域城市经理必须提供并培养至少1名城市.经理储备人选，6个月内下属业代不能选拔出I名优质后备人选者，将2、 大区总经理、区域负贲人由区域负责人提供优质后备人选，由人

8、力资源部主导给予培训，在销售区域实现3、 对业务区域负货人处罚，标准为卜.属区域具体培训动作进行衡量，八、其他本G办法从发布之日起实施*人才选拔及培养方案总结一、目的与背坟本方案旨在通过系统化、科学化的选拔与培养机制，构建一支热织销售、发展潜力突出、淙合素质优秀且认同公司价俏观的琮合型人才队伍0防苛公司的快速发展，时人才的需求日益增加，特别是中而层管现人员的储备与培养成为公M可持续发展的关犍.因此特开展“XX铁军”钟英人才选拔与培养专项工作,确保公司具备坚实的人才基础.二、部门与岗位职贵人力资源部：作为人才培养的核心部门，负费制定人才梯队建设方案、选拔标准及实施流程：跟踪与评估储备人才在各职能

9、部门及锦件区域的发展情况.确保培养计划的有效执行.销但区域负击人/储备人才的宜接上级：承担区域内人才选拔与培养的具体落实JC作，担任储备人才的导师,提供职业发展指导与支持，定期沟通反馈，助力其业务能力与粽合素植的提升。人力资源总监：财人才培养规划及目标提供战略性指导，监督培养计划的执行情况，确保培养工作与公司整体发展战略相一致.三、人才识别与盘点人才库根据业务发展需要和人才结构，分层纵建立，包括尚炉铁军-雏修、“高炉铁军-雄鹰”及高炉铁军-相鹰三个层次，分别对应不同层锻的人才储备需求.具体数埴上，如高炉铁军雉席层次要求不低于在职城市经理总数的20%,确保人才谛爵的充足性与梯度性.四、选拔标准选

10、拔标准严格且全面，包括年龄、服务年附、业缄表现、综合素侦、发展潜力及企业价值观认同度等多个维度,特别指出，业绩优异者可不受服务年限限制，彰显了公司时实际贡献的重视。五、人才培养体系系统课程：由人力资源部主导,结合销售区域与职能部门的需求.设计并实描油盖专业知识、实操技能、通识类及课外课堂的全面课程体系。例如，城市经理岗位培训包括产品工艺与流程、经销商开发与管理、团队建设等课程，确保储得人才的理论与实践能力同步提升.导师辅导：储备人才的出接上级作为导师.每月定期辅导,通过面对面的沟通与指导,及时发现并解决成长中的问遨，促进个人能力的提升.恸位实践：通过实际工作的会与，如主持信会、拜访经销商等，使

11、储备人才在实战中枳罢经验，提升实操技能。六、追踪评估与晋升机制追踪评估：销售区域负费人与人力资魂部定期时储备人才进行追踪评估.通过日常观察、月度沟通、业绩排名等方式，全面掌解其成长状态,确保培养计划的有效执行.济升机制：当公司内部出现岗位空缺时，优先从储备人才库中选拔合适人选，实现人才资源的优化配置与高效利用。七、绩效管理与奖惩为确保人才培养工作的有效推进,将人才培笄成效纳入绩效管理体系，对未达标的区域负费人实施相应处罚.同时，通过设立奖励机制，激励各级管理人员枳极参与人才培养工作，形成上下联动、共同推迸的良好城困，八、总结与展望本方案通过明确的目标定位、科学的选拔标准、系统的培养体系及严格的追踪评估机制,为公司的可持续发腰提供了坚实的人才保障.未来,随老公司业务的不断指展与深化，4持续优化完善人才培养方案，为公司的发展注入源源不断的活力与动力，