健身俱乐部的具体营销方案.docx

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1、我来.先给你个初期的，还有须要随时和我联系，！谢首操之忧健身产业平台?当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商时管理企业创收效益第莫展,金初匙007(中国)健身策划管理有机构就这现象，把多位胜利管理者的阅历与科学首销方法融为体.将其对外公布和淀升实施.包括健q俱乐部干脆经营管理、健分行业从业人员教化培训、他身俱乐部托付管理、健身俱乐部器材以及相关产品精售方面,企业发展规划制定、询问管理和市场开发人员焙访I、俱乐部羟理培训、销售人员培训等业芬.我们的承诺：我们的托付管理.不见利润分文不取我们的筹建运营.您不满足分文不收我们的技能培训,您不认同分文不取俱乐部如何选址俱乐部的选址主要有三个

2、方向：一是繁华商业中心：二是高档社区集中地：三是高端地产内部会所.前两籽必衢自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，须要细致分析开发商供应的文字介绍和招商信息，而且必衢对社区的入住人群进行分析。找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是推断其价值足否适合并健身俱乐部.而且我们常常会有多个选择.最终如何决策也是很头称的一项小芬.侬据笔者问历，选址的价值评价系数仃以下几个指标：I、周边环境：(1) 500米以内写字楼，商务楼状况：商务楼等级，楼层数量K要公司名称E要劳工职业性质，可开发实力和潜力,有无配套：(2) 3公里以内社区状况：社区大小，住户数及特征分析，可开发实力和潜力，

3、有无配套。注：实力是指进行市场开发的陆洁程度：潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性.(3)周边同等产品消费场所分析：例如消遣场所、咖琲馆、笑容美发等.2,交通状况：(I)四周道路分析(2)公交数届分析3、人流分析：主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流Jit分析.4、配套设施(I)用水状况：冷、热水何趣是否便利(2)电网状况、通讯网络状况:停车位状况：(4)店外广告位状况：5、建筑硬件(1)拘来俱乐部所在楼层：(2)将来俱乐部简洁规划：外部景观和内部功能区设设等：(3)假如不是底层，须要考虑楼层的承由向SS：(4)建筑的防水、渗水实力：（5）建筑周边业态开设健身俱乐部是否会对其生活或营业

4、造成影响将来的不行段料和可预料麻烦有多少.6、竞争分析（I）300米以内同类产品分析：健身俱乐部致量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析最好能行好的对策：（2）300米以内普代产品分析：其他健身、运动或休闲消遣场所的分析，如SPA会所、桑京按摩、保龄球馆等，7、地块前景城市将来的发展战略中是否有该地块的发展价（ft.8、投资分析（I）房屋租优价格（2）水、电、气价格（3）其他实惠政策和条件（4）投资【可报刑期（5）投资风险预料通过这些技术指标,可以对每个地块做一个投资价值分析,从而分别得出价（ft分数,这样就可以很简洁选定健身俱乐部开设的地址了,初期首蝌方案I、招

5、但乐部三公里范围内人流爪最大的繁隼地段陈设出来，招也发卡员并分为若干组别、由集个组的主管带领到各相应地段发放免费次健身卡，发卡员对感爱好的潜在顾客可以马上带至俱乐部交于健身顾问进行询问讲解，促使顾客当时办：2,祖织教练、顺向、发P员到全市高档写字楼和住宅小区发放直扬单,还可进行小型宣扬推广活动,对小区居住人员进行身体测试、健身询问等,发掘潜在客户群、3、由全联颐向联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单，团体单的个人健身I：价格可以赦捷制定，SOO100元都可以。因为X1.正到俱乐部健身的人UJ能不到总人数的10%,而且很难望持下去.

6、所以,团体卡的价格优势是最能终吸引企业或单位集体购买的缘由.4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省饯，达到的宣扬效果奇佳。在丧报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避开付了投递费而没有将宣扬单投出去，造成奢侈.俱乐部正常经营阶段I、逐步减小发卡的力度，只保国一部分优秀的发卡员在最好地段接着发卡：全职顾问的队伍逐步扩大.并象保险公司首销队伍一样形成一种浩大的气概使俱乐部箱1人员无处不在.2、媒体方面：阻视、杂志依旧坚持做品牌宣扬广告，并接着以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办犷.报纸则发布大量:的硬广告（以价格为主的宣扬广告），告知受众俱乐部的价格优势，那些宣扬“怎

7、样健身、健身的好处”等仃益干将个健身行业的广告最好不做.我们始终不做市场的培育者和行业的“行善者”，肯定要做市场的掠夺者和收获者.所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣扬时，我们就在它的旁边推出硬性广告，”从别人的口里抢食”.咫么硬性广告该如何做呢说白了就是做价格诉求广告，告知受众XX俱乐部为庆祝XX节日,现在推出年卡为XXXX元.限100名.在俱乐部开业初期至正常的运做至少须要8个月的时间,通过前期的宣扬营销工作,但乐部会有肯定的知名度，若此时搞个实惠活动，会吸引批以前来俱乐部询问过.但因价格过高或别的缘由没办卡的人会马上办卡，因为对顾客来说机会不容错过，“限100名“当然忸久也到不了I（X）名。

8、每推出一次硬性报纸广告,其广告效应UJ以持续三天.想要使每天到俱乐部询何的帆客如潮.必锯在全市的几大报纸轮番推出广告,而且每三天推出一次，将全部报纸的读拧搜寻干净，直至销售额有所【可落为止.报纸广告投入的费用与很乐部通过广告实现的销曾额之比为10%,即食出4000元做广告就可以汨到40000元的回报,现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱怕广告的，可以说不到S%。而且特地成立营销部的也很少.大部分伯售都是守株待兔,等顾客自己上门.殊不知健身俱乐部也是一个企业,有投资就必须要有I可报.M身俱乐部箱伊的是服务，既然是销官就必须要进入市场，必须要有销售手段.设立首销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的须要，发展阶段品牌营销与业绩首销两手齐抓，品牌哲钠实际也是为经济效益服务的,当我们的品牌己深化人心时，经济效益公同时达到一个很高的水平.