健身教练年终工作总结.docx

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1、健身教练年终工作总结健身教练年终工作总结1本人回到人和健身从事私教总监工作接近一年,在这一年工作当中整体感觉得大于失。但无论从本职工作还是其他工作的角度我觉得有很大的缺乏，以至于工作上得过且过，畏手畏脚。一、回忆一下20xx年工作当中发觉的问题。1、私人教练的效劳意识没有变更和提高，常常会发觉会员在健身区域内穿拖鞋，皮鞋，高跟鞋，不着健身服装或光膀子的违反俱乐部会员管理规定的事情，但很少或者说根本没有发觉当值教练劝阻和引导。2、根底工作和效劳没有到达俱乐部的要求，也无法令人满意，这表此时此刻工作流程执行不到位,布置的工作完成不到位。对会员的健身专业指导和效劳没有责任感。3、各家俱乐部的教练素养

2、和职业素养参差不齐,这表此时此刻教练对本职工作的感念不清晰，对俱乐部所起到的作用没有相识，新的教练参与到团队，也被老的形式快速的同化了，从而导致教练工作看法不端正，违反俱乐部规定，影响俱乐部的品质。4、教练的非正常流失状况比拟普遍，缘由有的是教练对俱乐部的管理不适应，还有就是健身部本部门管理的缘由，也有部门主管依据个人喜好的缘由。5、有的店健身部门有销售无管理，这表此时此刻工作重心只停留在督促教练课时销售，但很少检查教练的根底工作落实状况，对工作流程不做指导检查,工作表格填写不详细和不连续，对健身部的管理规定没有谨慎执行，对会员的保有工作没有跟进和监视，对销售分析没有细致的分析和指导。6、教练

3、的专业技能普遍性没有提高和改良，销售没有针对性，销售的铺垫大都以和会员情感做根底而并不是靠实力打动客户。教练月平均销售会员量每人缺乏3人，这说明私教销售构成的会员基数比拟其他城市的平均值6到8人有很大差距。7、健身私教销售存在误区，大多数的教练没有以到达和造就会员的训练目标的要求做准备销售支配，而是单纯的以销售为目的接触和指导会员，一旦没有形成销售便不再为之效劳，从而影响了整个俱乐部会员量的保有。8、销售大多依靠政策，依据统计今年三月到此时此刻8000元以上的课时销售80%都有赠卡的状况发生，赠卡从季卡到两年卡不等，这间接的造成了一线销售部门障碍，而发生的弊端也在慢慢显露出来。9、教练课时记录

4、管理混乱，教练在预约和上课记录与课时卡不相符，课时卡的会员签字真实性令人担忧。这表此时此刻离职教练在准备离职前突击签课时，教练部经理不谨慎审核，现有教练为了得到高提成和清课奖做课时卡的虚报。10、部门为了追求个人利益，在销售过程当中违反了俱乐部的管理规定，擅自修改销售政策，导致会员对销售不统一结果的疑虑，对俱乐部的销售没有信任感。11、与其他部门连接与合作不到位，部门员工的相互不信任，相互抵触，相互争单，从而使会员的保有工作和客户的衍生呈现消极态势。12、教练部在与一线销售部门协作没有成效，教练部收集新入会会员预约体测时，没有精确的资料，或者没有新入会会员的名单，而新入会的会员确由会籍参谋私下

5、介绍给其他教练。导致预约体测管理混乱,长期没有体测会员的教练因为不满现状而离职。教练也没有起到健身核心作用，这表此时此刻会籍在做参观导览时遇到专业问题教练没有刚好帮助解决，会籍在遇到会员升级时时时会因为教练的根本效劳不到位，信息沟通不到位造成会员的流失。13、教练在个人需求与会员的需求相对俱乐部的要求上摆不正位置，这便发生了负面的传闻，从而影响了俱乐部的声誉。以上所发生的问题主要责任还在于我对工作的不努力，不思进取，与各店的店总主动缺少沟通和协作造成的。二、对即将到来的20年私人教练团队的工作准备支配如下：一月份对20年度各家店综合排名后三位和新参与的教练进展评估和我本人和其他教练经理对评估教

6、练的集中培训。并把人和体适能学院建立起来,考核通过可以接着留任，考核没有通过的予以劝退。对现有教练团队的级别重新调整。针对课时卡的真实性做全面的清查工作，发觉有问题的教练按当时发放提成的课时费退回俱乐部并对相应的处理。二月对健身体系的综合整理并针对俱乐部所属各家店健身部进展强化推行，对落实不到位和执行不彻底的部门和部门成员进展评估和惩处。对现有的课时提成进展统一调整，取消课时清课奖，从而幸免为了追求高提成和清课奖接受虚假课时状况的发生。三月针对目前的状况，调整教练团队的工作状态和工作看法，主动吸取新的教练群体作为新颖血液触动团队踊跃的工作。主动与其他销售部门的员工和负责人沟通，听取看法，改善部

7、门间的合作。对春季的到来与各家店经理探究和设计新的私教课时迎接新的销售。四月制定新的销售政策以统一销售模式，针对春天的季节特点开展新的私教课程。有组织的举办会员健身趣味性竞赛和活动。五月组织优秀的教练学习当下健身市场中新的私教培训课程，扭转目前私教团队中普遍存在的销售高于专业的现状。有组织有步骤的对现有教练进展新课程的培训和考核。六月督促各家店健身部组织会员春游活动，促进会员与教练的情感沟通。对俱乐部每年支配的传统健身活动赐予扶助和支撑。销售方面以夏季人们对自身的身材要求为切入点，开设形体塑造的私教课程。对长江路的店庆活动与店总和健身经理制定销售方案和活动。七月对俱乐部所属各家店的教练做评估，

8、实行教练的升降级措施。在学生假期开办暑期减肥训练营，督促和检查各家店经理的落实状况。对俱乐部承办的传统赛事做前期传播，帮助企划部做好前期准备工作。对龙电店的店庆活动与店总和健身经理制定销售方案和活动。八月与游泳馆和羽毛球馆做联合销售，促进各部门的私教销售，相互做到资源信息共享。九月针对每年该时期健身人群的削减，强化对以前体测会员的跟进工作的检查，尽量幸免销售的断档。对私人教练团队进展授课质量的检查，对发觉的问题帮助教练在专业方面得到提高和改良。对定期的赛事活动有组织的合理的进展部署支配。十月正值国庆和中秋的长假，也是健身市场的淡季，为了提高会员的来场率，重点检查教练对会员的授课预约状况，对以往

9、有课但不情愿来场训练的会员敦促各家店经理做回访和调查工作，真实的了解当下私教所面临的问题，做好内功寻求解决方案。十一月准备年度销售的铺垫策略，对各家店的销售做部署，集中全体私教团队做销售发动会。提高私教的精神面貌，为迎接新的销售任务做根底准备。对泰山店的店庆与店总和健身经理制定销售和活动方案。十二月针对当时销售的状况和发觉的问题，逐一找各店的经理和教练谈话，帮助分析并解决实际的问题。对果戈理店的店庆与店总和健身经理制定销售和活动方案。三、常态工作方面：1、每日对所属各店健身部的健身教练的日常根底工作和行为标准进展检查和督促。2、对俱乐部所属各店健身经理及管理人员的日常工作进展监管。3、针对俱乐

10、部所属各家店的健身教练和部门管理人员的状况及所发生的问题刚好与该店总经理进展沟通。4、每月不少于两次对各家店健身主管经理主持健身经理睬议，探究并检查各店实际工作状况。5、每周至少一次对各家店的工作进展核实和检查，刚好解决并督促落实工作当中发觉的全部问题。6、每月至少一次对各家店的健身教练做本岗位的专业培训和职能考核。7、对规定的被评估的健身教练进展定期的谈话,了解并改良该教练须要帮助解决的问题。8、对各家店健身部门的岗位须要，进展人员调整，并与该店经理和相关的教练进展协调和沟通。9、按公司的要求和规定检查各家店的实际销售状况，对违规销售操作的状况刚好上报。10、导入目前市场比拟先进和适合本俱乐

11、部长远开展的健身体系，并进展与之相关的培训。11、对现。有的体系和工作流程进展完善，并对各家的落实状况进展抽查，发觉问题刚好与该店人力经理沟通进展惩处。12、对各家店健身部所属的物品损坏状况进展检查和了解，刚好与该店的相关负责人进展沟通，对修复的问题和状况刚好驾驭。13、驾驭并了解会员对教练实际需求，对需求的状况与各教练进展分析与解决，以提高教练团队整体的专业技能和效劳品质。14、对私人教练会员的投诉状况和发觉的问题刚好与该店的负责人沟通和解决，并上报俱乐部。15、对新兴的健身课程刚好组织教练进展学习和培训。16、对新入职的健身教练和须要评估的教练进展岗位专业技能培训，并遵照实际状况调整教练的

12、工作状态。17、对工作看法不端正，没有责任心，损害俱乐部声誉和利益的教练刚好评估和上报惩处。18、对各店的其他部门定期进展沟通，对反响的状况和问题与健身教练经理进展解决，使之协调好各部门的连接与合作，促进各部门对健身部门的了解和沟通。19、发觉并鼓舞有潜质的的人成为本俱乐部的健身教练，引入优秀的健身教练成为我们中的一员，并对新教练试岗状况进展了解。20、协调好各店之间的健身部门工作，削减并解决问题和冲突的产生。健身教练年终工作总结2这次在XX参与健身教练的培训取得了很好的效果，甚至超出预想。在这里感谢XX老师的指导，这里将我的培训总结留在这里，以传播X老师的培训成果。我是XX师范高校的一名体育

13、老师，由于学校新开设器械塑身专业课程，所以派我外出参与培训。通过上网查询和电话询问，我感觉X老师的培训重视技术传授和实践动手实力的造就，于是报名参与了20xx年X月的培训班。经过X老师X天亲身指导，我不仅治愈了我的肩伤，而且驾驭了做一名合格私人教练的技能，可以说我的收获远远超过了我的预期。我想X老师培训的成功是与其独特的授课形式和教学特色分不开，所以我这里介绍一下X老师的教学特点。1 .阅历丰富，学问权威。X老师是原国家塑身队总教练，曾X余次率队征战国际大赛，造就出秦承勇等多位XX塑身和健身小姐冠军。X老师从事塑身运动及教学XX余年，在实践中总结出来的教学方法、内容已自成体系。我在参与培训前也

14、曾阅读过几本关于器械塑身的书籍，发觉其中有局部内容彼此冲突，局部动作在实践操作中无法完成或成效不佳，不禁对书本都产生了质疑，影响了学习的效果。而X老师的动作是经过多年实践总结出来的，经过数百人次竞赛取得好成果验证了其操作性和可行性，甚至国家田径队、塑身操队和举重队等队员都聘请X老师作过体适能教练。在学习过程中，我承受的学问都是最管用和权威的，使学习大幅提高了时效性。2 .小班授课，亲身指导。X老师的培训班通常是XX个学员同时学习，由于我参与培训的时间正是XX召开奥运会的前夕，所以报名学习的学员特殊少，只有我和一名X岁的小姑娘一起学习，后来有X个长期跟X老师学习的教练员有时过来，可以说是“人丁稀

15、有。由于学员少，X老师全部动作都是亲自示范和上手指导，X老师严格要求每一个动作微小环节，每次错误他都耐性地讲解动作要领、分析错误缘由、订正错误动作，保证我们每一个动作都是标准的。X老师比拟重视时效性，培训过程中没有开班典礼和讲话，在短短X天的培训时间内，我们共学习了上百个健身动作，而且每一个动作平均都练习了上百次，直到我们真正驾驭动作并刻在我们的大脑内才学习新的动作。在培训过程中，只要课后做一些笔记，就可以将全部动作和技术要领记住。3 .气氛和谐，相互提高。在X老师的培训班内的学习气氛特殊轻松，没有明显的老师和学生之间的等级划分，学员也都像挚友一样相互帮助和指导。我作为一名高校老师知道课堂气氛

16、可以很大影响教学效果，X老师上课的气氛正是全部体育老师所追求的效果。究其X老师能有这么好的教学气氛的缘由，主要是来源X老师对教学事业的酷爱，从而营造了一个像家庭般的关系，当学员没吃早饭肚子痛，他自己给买了牛奶和汉堡；看到我们学习效果好，他请我们吃烤羊肉。同时X老师的敬业精神也影响了他的家人和我们，X老师的爱人主动帮我联系旅店、办理公交X卡、定火车票，为我省了钱和精力；在学习中我们相互按摩、探讨技术，使学习变得轻松、好玩。4 .会诊治疗，即可见效。X老师的教学重点不像其它塑身培训一样放在增肌、减肥上，而是运动康复方面，对于驼背、肩周炎、膝、踝等损伤和畸形都能即可见效。在学习过程中，有一名护士因为膝盖摔伤紧要影响行动，特地求助于X老师，X老师经过半个小时左右的诊断和运动康复治疗，竟然使患者能够自己正常走路了；另一个事例是发生在我个人身上的，我参与培训