元旦三天销售分析.docx

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1、元旦三天销售分析销售数据分析：六楼元旦期间开展满100送120活动，促销力度比较大，客流量也有所增加，用券比例与去年同期相比有所增加促使现金消费的提升，销售额与去年同期相比增加了24%O童装组销售额与去年同期增长44%,网球王子童装与去年相比增加了59%,该厅房内两个品牌款式和货品等都比较足够对销售也是有很大影响的。前期销售较好的艾艾屋童装元且三天的销售下降98%商品货源相对来说并不足够，虽然价位比较适中但是与361（361销售额增加了42%）相比货品的款式并无优势，顾客选择361的倾向较大。童车童鞋玩具组与去年同期增长了23%,内衣组增长了19%。床品组销售与去年基本上持平,其中博洋销售与去

2、年同期下降176%,堂皇增加了54%。文体工艺组和电工电料组等下降幅度最大，其缘由是等主要顾客来源于公司性质的选购，波动性较大致使销售量下降。其他柜组销售与去年同期相比基本上持平略有下降。销售分析：I活动期间六楼商场开展六楼购物送小礼品和促销力度加大等吸引不是顾客。2由于2012年元旦和春节相接近更多的顾客选择在元旦活动期间购买新年礼物故保暖内衣和童装童鞋较受顾客欢迎，加之商场活动力度大等是影响今年销售的重要因素。3今年人均消班水平相比较去年有所上升，商场客流量与销售的成交量也相对增加。4在元旦之前商场的活动预先开展，大部分顾客在之前已将所需物品购买O5前期的销售后，后期的货品没有刚好补足，款式与厅房陈设基本上没有创新和变动，致使销售的流失。6营业员的纪律性和销售的意识不强后期工作安排：1商场尽量多开展想元旦这样送小礼品的活动，2督促个厅房营业员刚好补充货品库存，为春节的来临做好打算。3对于厅房的陈设要多改变，不能一尘不变。4现场纪律要严抓。5消防平安，环境卫生，商品三信等也不能松懈。