元旦家居促销活动策划方案.docx

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1、元旦家居促销活动策划方案通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并削减为不良库存通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力通过特买带动常规品的销售会员供应：平面体现：在派发海报、X展架上公布会员有礼信息。会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动起先前一天持会员卡到店内可提前选购商品。人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。详细产品:待定套餐系列可以选择：1、经济套餐2、乔迁套餐3、新娘套餐4、新年套餐活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈设以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品为主，辅以其他人气

2、产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。金卡全国统一5折，银卡全国统一折。活动期内一次性购店内任何商品OOO元，可获赠金卡一张。活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣扬车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等促销纸箱、包柱包蜡气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员、店员、喊话器、X架、托儿等以上全部策划公司可派人现场帮助1 .促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣扬。2 .促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣扬。3

3、 .促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。4 .人员打算：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工支配。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为名收银、名秩序维持员、两名出门验票员。5 .仓库打算：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。6 .促俏期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品.7 .在店内顾客特殊拥挤的状况下，可先放一批顾客进店购买，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神奇新奇感，在人越聚越多的状况下,造成抢购风潮.8 .提前一天把小件产品的

4、票据开好，不造成其次天顾客多时来不及开票的局面.9 .人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚集越多的状况卜起先卖人气产品.10 .不同促销产品要求各折开一套进行陈设展示，便于顾客购买。11 .堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起.不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客选择也便利.12 .当某款促销品出现滞销时，调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处，重点陈设摆放，导购员加强对该款产品的介绍.13 .导购员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介绍顾客感爱好的产品，不要无重点的每款产品都去举荐.14 .当某款促销品销售到仅剩一套时，把这套产品作为样品陈设,如顾客看中

5、，须付20%定金,十天后给货。15 .销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的力进行介绍。16 .导购员在活动期间采纳定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。17 .在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。18 .促销活动前5天，以推介促销品为主；活动起先后的第5天，以推介正价品为主。第天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后渐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈设的改变；19 .促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，削减脱货、断货状况发生。如

6、来不及到公司补货，可在周边城市调货。20 .活动结束后：马上收起促销品，并复原原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上【常规品】的可享受7000份免费三折页海报。两者不行同时享受。人气品不限量。2、活动客户一次性汇款0万元以上，发货【常规品】可享受5000份免费三折页海报。两者不行同时享受。人气品不限量。3、活动客户一次性汇款20万元以上发货【常规品】可享受35000份免费三折页海报。两者不行同时享受。人气品不限量。4、活动客户一次性汇款30万元以上发货【常规品】可享受60000份免费三折页海报。两者不行同时享受。人气品不限量。注：可欠款客户本次活动需现款发货。注：活动客户公司可帮助全程策划和免费设计面单和写真喷哙等。注：此次全国各店的活动统一由梦飞公司营销中心策划支配接受活动申请截止日期202年月3日。活动询问电话各片区客服及：400-690-8288冬被系列：绣花冬被加厚舒适冬被新一代雪绒冬被全棉双胎被30%鸭绒被驼绒被枕芯系列：新一代健康枕毛毯系列：功能型毛毯-功能型毛毯-2多功能随意毯大套件系列：灿炫霓裳绚然华美情丝叶雨朵朵柔情六件套系列：宫廷花苑仿真丝六件套：个花型绣花四件套：4个花型仿真丝：5个花型提花绣花被套：规格：*全棉印花被套：规格：5*2.