【《公司定价策略研究的国内外文献综述》3400字】.docx

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1、公司定价策略研究的国内外文献综述目录公醒牍.I新产品定价策略I1.1.2心叫价策路2”：3折扣定价策BS212MMMM(M(MMM(MMaMM(2三St3*1.1 理论综述定价战略对企业非常更要.关系到企业的利劭和生死。在营销中也占有更要地位。定价策略常见的六检方法有差别定价法、心理定价法、折扣定价法、组合定价法、区旗定价法、新产品定价法。美国分为竞争价格法、成本附加价格法、糊脂价格法、限制价格法、损失裁导价格法、市场指导价格法、渗透价格法、价格歧视价格法。1.1.1 新产品定价策略涧新产品的定价是在营销策略过程中一个十分季要的环节。截止至目前,国内外关于新产品的定价策略主要有三种,分别是取脂

2、定价法、渗透定价法和满怎定价法。取脂定价策略.又OU做嫩油定价策略.是指企业在产旦寿命用期的投入期或成长期,利用消费者的追求新奇事务的心理,抓住产品在刚走人市场的有利时机.有意地往高定价,尽可能在短期内盈利.快速回笼资本的定价策略。m通过这样的万式在汨期内q以盈利,这是里使企业快速荻取麴利的一种定扮袤略。通过消费者的对于新鲜的事物会有一种好奇的心理,吸引了许多的消费者。在适合的时机,提高价格.宋获聪S时间的收徜。渗透定价策格.又叫做薄利多梢策略,是指企业在产品刚上市初期.招价格定得很低,利用消费者追求低价产品的消免心建.通过物美价廉的产品形负.来吸引球客.从而占领市场.可以使企业取得长期的稳定

3、利润。IM满息价格策略.是介于溜脂定价法和渗透定价法之间的一冲定馀策略。川船能定价法定价太S.很容易会引起同行竞争,也会容易失去大量消费者.风险比较大：渗透定价法定价又过旺.虽然能吸引消费者,但是不利于产初期对企业的收益,资金的回收照过长.JO果企业实力不雉厚.企业也有可能由此消失。而满意价格策珞的价格比较适中,既能让消费者更容易接受,对企业来说也会有一定的收益1.1.2 心理定价费略尾数定价又称零头定价.是企业根据消费者追求低价产品心理所指定的战略“在产品定价的过程中.定一个与整数有一定差颔的价格,例如将10元的产品定价99元。这是一冲具有强烈刺激作用的理定价费略。整数定价法是针对消费求方便

4、的心理,与尾数定价策的何蚂相反,它将产品的价格定位在整数。闻由于市场上相向的类型的产品众多.消贽者无法准确判断它们的质量.消费者一般通过价格的高彳氐来判别产品的质Sk品质等。而空数定价法可以给人一冲筒洁明了的感觉。习惯定价法：在生活中,许多商乐尤其是在家庭生活姓常购买的日常开支,这些产跻往往在市场上已经形成了一个固定的价格,消费者在心里也对这些商品有了一个定价区间,也是一个被消弥者所习惯的价格。对于商品的定价,那些已经被消筠者所习惯的价格不要轻易改变,以免消会者的不满。1.1.3 扣定价策略累计数量折扣是指垠据做客买产品的数量多少,对商品给予不苟程度的折扣,较客闷买的产品数额越多,给的折扣防之

5、也就越多。河这样也可以吸引领客长期、大笈沟产品。现金折扣策路.也称为支付期限折扣策略.是消弥者在信用胸袈产品的特定条件下的忧患策路,根据颜客支付的时间早晚,相应地为汲客给予不同的扮格折扣优患。支付越早,对应的折扣越大.支忖日期到了就没有折扣。比如支付期限为15天,立即支付可获得现金折扣6.6%,3天内支付可狭得现金折扣3.3%.10天内支付可获得现金折扣1%,最后5天内支付没有折扭一些事告企业往往利用这种折扣策路,节省开支.扩大运差,卖冢也可以通过这种方式及时回笼资金.犷大商品经营规模。季节性折扣策略是指生产季节性产品的公司企业,对淡季来的实的企业产品消费者给予的一定的优惠。季节性折扣的目的是

6、改励买家提前进货或在淡季进货.可以械轻企业的存储压力。8理安棒生产.充分发挥生产能力,让企业做到淡季不淡,在淡季也能为企业带来收益。季节性折扣定价策略实质上是季常差额的具体应用。12又献综述学者/在产品定价费略万面也i8行了研究分析。张维武(1990)在价格说论与实践中支出当农产品价格发生浮动的时候,政府为了保证农产品生产的枳极性和他们的利益.会对泡前率进行调控.这样能够屎证农产品生产者的实际利益不受影碗。I网世界各国政府都对农产品拼格进行了强有力的干预.招税定农产显价格作为经济政策的主要内容,并制定了相应的经济调控措版Piu.1.eyhndF(2001)三(PricingStrategyan

7、dtheNeiS中提到价格本身就直接彰喻若公司的收入,而定价是管理者直悔的关铤问题,管理者会为了企业利益最大化而诳行定价,但是消费者也是理性的.当严防的价格降低的时候,他的会购!买更多的服务产品来寻求剩余最大化。UUG1.anzK,YarochA1.(20(X1)于Strategicsforincreasingfruitandvegetab1.eintakeingrocerystoresandcommunities:po1.icy,pricing,andenvironmenta1.change中表示现在农产品生产大多数由家庭或者个人为基本单位,生产的农产品同质化很产蚕.无法形成大统模的生产。1

8、,21同年何忠帝在网塔社会的农产品定价策略中说到农产品的定价策路-价格歧视,价格歧视也分成了完全价格及视、二级价格歧视和三级价格歧视。UM这是塞断企业对于中间商和学生商的价格策略.针对不问的企业,会有不问的定价。杨瑞菽(2009)在关于小企业产品定价策略的探讨管理中指出小企业存在定价的随霰性大，价格混乱，缺乏可行性的目标等问轨,这样会导致小企业只能靠运气荻利,无法在市场站稳脚跟。4,赘琼活(2016)在新产品定价策略研究中表示一个好的产品定价,不但有利于提高企业捐法收入.而且还有利于企业与客户建立次好的关系。然而,要制定一个产品定价是非常不易的.企业稍有不慎,就有可能出现定价失当的现象。衡量一

9、种新产品的推出是否成功,最主要的因素就是其定价方法的制定与选择。1阴因此,新产品定价更要谨慎与适宜。丁丽娜(2017)在农产品定价策略研究中指出农产品生产者对于农产品的价格的影我国人均耕地IgI积不断菽少,为了促进农业开发,必然会消耗大的人力、物力投入开发荒地和劣质土地,农生产成本不断提高高。US此外,由于我国农业生产条件不足,农业生产技术落后.管理混乱,生产效率又比较低.也增加了农生产成本。此外,农业劳动力成本癌.农产品价格上%我国人均耕地回积很少，为了更好地促迸农业发展,必然会消耗大事的人力、物力投入到开发荒妁和劣质土地,农业生产成本不断提高。此外.农业劳动力成本高、农产品价格上涨。同年劳

10、国纯在农产品定价策略优化研究综述中认为我国农产品存在品类单一的.质量良荚不齐等问题.使得农业生产者在农产品定价中处于弱势.小农户缺乏议价能力而被迫成为农产品价格的接受者.很大程度上也归因于其弱小的信息荻取能力,不利于农业生产积极性的提高也阻猖了农业发展。,11Anirvinna.C.Deshnukh.ArUnKumar(2019)在PricingstrategyofcabaggregatorsinIndia.Journa1.ofRevenueandPricingManagement)也表示农产品定价也具有挑战性,价格歧视是垄断和寡头垄断中最常用的技术,它在很大程度上取决于以客的价值,即跋客的支

11、付被愿(WTP).而消费者的支忖慈愿也常常次市场营销者忽略。U1.t在这种情况下.动态定价作为一种收益管理机制变得很难管理。参考文献(1苏大腾.农产星电子商务平台定价策路研究-基于双边市场理论川科技和产业,2016(81124-128.张宁.浅议农产品品牌的定价策略W时代报告(学术版).2012:14.3|联曼新产出定价策略的选择IJI.才智.2011:23.|4|黎琮沽.新产品定价策略斫究IJ1.新经济2016:41.5|毕容罡.尾数定价法探究IJ1.越新科技.2014:9595.|6|陶吉.浅析尾敬定价策略与消费者购买行为儿工会博览理论研究2009:65-657|叶勇,吴雨停.基于数量折扣

12、的促销品订板策略研究J1.黑龙江八一农垦大学学报2)18:104-107.|8|卧悦,用永务.延期付款和现金折扣策格下的最优库存模型【让合肥工业大学学报(自然科学版).2010:129-135.19|昊艳.杨志秣.折扣下季节性商品销售的newsboy模型儿合肥工业大学学报(自然科学版),2013：126130.101张绮武ZO强对农产品价格理论和政策的视究【JI，价格理论与实践.1990:24-27.IIPitt.1.cy1.andE.cta1.PricingStrategyandtheNe1.BusinessHorizons,vo1.44.no.2.Mar.2()01.p.45.Access

13、ed3Apr.2021.112G1.anzK1.YarochA1.Strategiesforincreasingfruitandvegetab1.eintakeingrocerystoresandcommunities:po1.icy,pricing,andenvironmenta1.change.J.PreV.Med.2004,39(supp-S2):O-8O.3何忠伟.网络社会的农产品定价策略J块西农业科学、2004:51-51.14)杨瑞霖.关于小企业产品定价策略的琛讨管理(J1.中小企业管理与科技.2009:4475.15)袈琼洁.新产品定价策略研究国.新经济.2016:41.116丁

14、丽娜.农产超定价策略册究J1江西农业2)17.I7劳国纯.农产品定馆策略优化研究综述IJ1.现代商业.2017:23-25.18Anirvinna.C.Dcshmukh,ArunKumar.Pricingstrategyofcabaggregatorsin1.1.ia.Jou11a1.ofRevenueandPricingManagement,(2OI9).Print.19刘西.农产品苦箱中的价格影电因素及定价策略叫.价格月刊.2016:38-41.(20)王丽君.企业产品定价的影国因素及其策略几内蒙古煤炭经济2014:73+75.21J王文君.价格需求弹性系数探微JJ成都炜专学报.1997:55-57.22刘煜.影响企业定价的因素分析J中国经贸导刊,2012:4273.123黑E格图.企业定馆与消费者心理分析J中国科技投资.2013:206.207.