公司业务员工作总结.docx

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1、公司业务员工作总结在前半年的时间里，到过许多地方，最终把平顶山作为一个依据地，我想通过两个详细的案例对今年的工作做个说明。先说个让我欣慰的事务吧，到XX县的第4天我到了南环的森源居售房部，见到了售楼人员，听说这个项目要用地温空调，他们告知我了公司地址。我到公司之后见了负责人李经理，他推说项目还早，没有深谈。于是我又转到售楼部请售楼人员吃饭，了解老板和负责人的详细事情，交谈之中他们建议我先做个方案，呈交给李经理，由于老板和李经理都很繁忙，每次过来都须要有所进展，无论成与不成，于是他们告知我了户型及总风光积，我就回去做了个方案出来，3天后过来。把方案呈交给李经理，进去我给他发了根烟，旁边有一位老叔

2、穿着很朴实，我也给他发了根烟，他不抽。和李经理谈的挺好，突然那老叔扭过头，朝我这边走过来，拿起书看了看，然后把书甩在宸子上说：“先找他谈，回头找我，就出去了。”我正纳闷，后听李经理说那是公司董事长陈总，这是老板我们第一次见面。然后我又要了整体图纸，重新做了方案。过了3天，方案做完了，我又送过来，李经理就躲着不见我。其次天8点我又到了他公司门口，8点零8分老板过来，我给他说了也许状况，随后老板让我进他办公室说，又从隔壁李经理办公室拿出方案，和老板交谈了些技术上的问题，老板打电话让李经理过来和我一起去工地看打井位置，以及机房位置，途中我和李经理交谈些问题，达成了共识，他让我方案详细细化，当我把方案

3、重新拿过来的时候老板告知我他还建了一所学校，让我给学校也做个方案，我就给李经理联系了解竞争对手的详细状况，在我们共同努力下最终击败了全部竞争对手，签订了合同。但后来事情又起了改变，济源贝迪又插了进来，甲方老板打电话告知我我们价格过高，想用济源那家，我想老板打电话还是给我们留有余地的，于是我先让他别定，等我去了再说，其次天我过来跟老板交谈，价格相持不下，于是他就打算用贝迪，我实在没有方法就拖住他，就想把两家的风机盘管拿过来做个比较，看来降价是在所难免的事情，于是把风机盘管拿过来做个比较，又调整了价钱，最终签订了合同。在这之中，张总过来了两次，对项目也起到了至关重要的作用，在这里不一一细述了。说说

4、另件让我难过地事情，XX县妇幼保健院，我来了两次与院长交谈甚好，然后他叫来了副院长和下面的一个主任，去工地上看看，又做了个方案。随后奥克斯介入，与XX县XX局关系非同一般，而我这边不但跟院长联系还跟底下的主任联系，院长特别当心，而且随后发觉这个主任与院长有冲突，而院长也知道我和主任有联系，后来就出来一系列问题，我在中途并没发觉他们之间有冲突，这是我很大的失误，我想这种事情也不会再犯。通过这两件事情，我谈谈自己对房地产项目的相识。房地产项目，只针对生疏探望。先扫街，取得项目信息，初步了解一下老板以及直抓主管的性格。然后去找直抓主管，直抓住管很可能心中已经有了别的厂家，不会与你深谈。当然也有例外。然后找老板，因为老板才是最终决策人，老板心中确定也有他心仪的厂家，先让老板认可你，这很重要，。当老板认可你之后，再去找直抓主管，向他吐露老板意图，然后抓住他，获得老版心仪厂家的资料。因为老板干脆接触到的厂家，直抓主管应当是没有利益驱动的，然后一步一步往下走。政府项目以及示范县操作我没有什么心得，还须要有阅历的领导好好传授传授，呵呵。后半年由于基本上在工地，出去的时间很短，没有什么收获。明年确定会有改观。回首去年的点点滴滴，让我对销售有了更多的认知，在将来的征途中能够最大限度的让自己满足让公司满足。