【《营口市海产品网上推广策略存在的问题及完善建议（论文）》12000字】.docx

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1、口市海产品网上推广策咯存在的同峰完善对策研究目录第1引名1.1 课旗的目的21.2 课题的蔻义213国内外趣究现状及发展趋势31.zj4Qti42.1 概念的界定42.2 相关理论基此52.2.1 SwOT分析5第3海产晶网上推广策*E的同及成因分析63.1 云口海产品推广嬲63.2 m口海产品网上推广策略存在的同IS及成因分析8JS(-JjwK卜K5.di.”-1.”104.1 加大网络推广人才培养104.2 丰富网上推广柒道U4.3 提高海产品宣传第力和品牌包装隹力24.4 优质的线上服务策略13.13.14第5华论.,学文.我国网络推广起步相对较慢，是从1996年开始的,那时就己经有企业

2、关注到网络推广的优势，从20年开始至今，网络推广已迸入快速发展阶段,开始大规模的网络推广，形成了初具规模的网络推广市场，而且作为中介网站也在迅猛发展，随若网络广售的不断增多.新型的营销方式和营销工具不断涌现。本又以营口海产品为研究对象,根据海产品网上推广的发展现状、行业发展的特点.提出适合营口海产品网上推广的发展策略.以期为营口海产品行业更好地发展提供意见。运用网络进行推广,推动昔口海产品建设发展的专业化，解决市场占有率的问题，解决营口海产品长足发展的问题。本文分为五个部分：第一部分阐述了本篇论文的目的及研究意义,概述了国内外现状;第二翊分回顾了海产品网上推广概念界定及理论,并进行详细的解释：

3、第三部分对菅口海产品网上推广策略中存在的问题及成因进行了分析；第四部分利用理论对营口海产品网上推广策咯中出现的问题提出相应的对策;第五部分为本文的结论部分。本文希望通过对营口海产品网上推广策略的研究,正够为营口海产品的发展提供点意见,促进营口地区经济发展,以及能够为我国海产品的推广提供理论依据与借鉴。关镇同：海产此网上推广；网络技术；推广手段第1章引言1.1 课题的目的我国互联网等技术的快速发展,推动了我国电商的发展,很多海产品公司从线下移到了线上。通过生鲜电商的发展能够客观的看出我国电商发展的重要性.以及对我国经济发展的重要影响和推动U1.国内对海产品电子商务产业隆上各个模块的研究已初具规模

4、,尤其是最近几年,伴随电子信息网络技术、冷链物流运输技术等相关技术领域的应用拓展及飞速发展，国内相关学者对海产品电子商务等相关领域更是大幅度提高重视程度。但由于海产品在国内起步较晚,相关理论体系支撑的相对薄弱,并且在一定程度上受到生活粘性的影响。营口市西临渤海,位于辽东半品西北部,地处暧温带.是全国重点沿海开放城市,营口海岸线长96公里,近海难涂16万多亩，被称为农业部水产健康养殖示范场（国家级）。海产品的线上推广策略指的是通过互联网平台让消费者了解海产品的外观、特性以及价格等商品特征.并通过开展降价、折扣、赠礼等优惠活动促进海产品的销隹。本文针对大数据时代下,客户一切信息均可记录分析的特点,

5、结合营口海产品实数据资料,对其线上推广策略进行系统的研究和总结。首先分析了营口海产品网上推广策略存在的问题；明确智口海产品网上推广的发展前景写情况,其次分析营口海产品网上推广出现的问趣,并且对其原因、现状进行分析；最后针对这些问题，对营口海产品在网上推广策略中遇到的问题提出有效的、合理的改进建议,提出适合营口海产品网上推广的策略.解决营口海产品的知名度问题.提高营口海产品的市场占有率。1.2 课题的意义随着当今生活节奏的加快，人们的生活越来越趋向于社会化和网络化.人们对电子商务契易的需求也越来越强烈。再加上电子网络信息技术、以及各大电子商务平台的大力掘起,为线上贸易商家提供了相对成熟的环境和土

6、谡,不断推动海产IS电子商务市场的竞争不断向激烈化和白热化发展。传统的单一性的营销模式已经难以适应当今的电子商务市场竞争模式。目前营口主打经营海产品的生产养殖.及加工销告等相关实体业务,具有相当扎实的实体业务基础、以及相当丰富的实体经营经验.和相当稳定的实体经营模式。但由于管理思维相对较为保守、电子商务经览匮乏、以及电商人才短缺等原因，营口目前尚未从传统的实体经管业务中衍生出来、开发海产品的电子商务业务C因此，甘口应该丰富网上推广窠道，加强推广宣传。本论文有利于营口水产品拓展网上推广的渠道.为消费者提供了完备化的信息资讯和多样化的支付模式,打通“线上信息”和“线下服务”环节,有利于营口的线上契

7、易经营和业务往来。同时,本论文有利于营口结合自身的亮点和优势.针对不同地区的消费者及其需求，以消费者的个人诉求作为出发点,提供区域性的服务及相关苦销策咯，有利于处理好百口自身与消费者之间的平箭关系。运用网络进行推广，本文构建了营销与环保相结合的新型营销组合模式，推动营口海产品建设发展的专业化,有助于解决市场占有率的问题,解决营口海产品长足发展的问题。1.3 国内外研究现状及发展趋势13.1国内研究现状从海产品电子商务发展的可行性分析来看,莒萍(2017)等人通过分析,发现生鲜产品电子商务在市场容量上呈现出很强的市场扩张性和很高的市场增长率.以其高速的发展状态和利好的发展前景.为海产品营销的电子

8、化、商务化、线上化带来了极大的鼓励和机遇。从电子商务运营及营销模式来看.刘丽娜(2017)从多种分类维度,对生鲜农产品电子商务运营模式进行系统化分类及相关分析，同时指出，生鲜农产IS电子商务模式的选择，需要与企业资源、目标市场答保持契合网。赵媛(2019)对我国当前生鲜农产品电子商务主要运营模式进行了系统化的整理分析,并提出了相应的优化建议叫陆佳玲(2019)从多个角度对生鲜产IS社区020运营模式的优势、特点等方面进行深入剖析,提出合理的发展对策吗，从海产品的供应链模式来看,张学志(2017)指出核心企业对于整个产品供应链运作效率起着至关重要的作用闭。李莉(2017)提出通过培育和扶持第三方

9、物流企业网。杨学义(2017)提出提高农产品供应健运作效率的纵向协调的供应链组织模式也要有梭子蟹、赤甲红等。贝类有文蛤、毛蛇、蛤削、昌螺。水母类以海蚕闻名全困。海产品加工业是泛指将食用鱼、叶、唠蟹、贝类等各种可以提供人们广泛食用的一些食品或分部件加工制作而已形成的包括冷冻品、干鱼肉制品、腌制品、耀头鱼肉制品和生鲜鱼类熟食品等的鱼类加工生产业,和以其他鱼类价值相对较低或者不能被人们所广泛食用的各种水产动植物作为主要加工原材料,加工而成的包括鱼粉、鱼油、鱼肝油、水解动物蛋白、鱼胶等非加工食品的鱼类加工生产业。2.1.2网上推广网上推广,是网上营销组成部分,就是运用互联网进行促销和推广。广义上讲,在

10、一般意义上来讲.企业从刚刚开始申请域名、租赁空间、创办一家网站起步就算已经是一次介入了网络推广活动。狭义上说.网络推广的主要载体应该是移动互联网.高开了移动互联网的推广也就不可以奥作是网络推广。推广的方式也很多,例如媒体营销、网络广告、数据库营销、分销平台等等。网络推广优势：(I)推广范围广：网络推广的覆盖面广是因为它可以被无论是在任何一个国家还是在其他地区.都可以被广泛传播，通过互联网将与企业有关的待销资料不同断地向全球传播。(2)交互性强：它不同于其他传统的营销方式，通过一种纸质媒介将信息单向地传播,而是进行互动式的传播,用户既可以从网上荻取自己想要的资料,厂育又可以从网上得到用户反映资料

11、。(3)针对性强：网络推广的主要受众群体为年轻、积极，接受教育和购买力强等人群,网络营销可以有助于直接地命中潜在使用者。(4)实时、灵活、成本低：在互联网上进行网络营销,发布自己的产品网络广告，能够根据自己的实际需求及时地修改变更网络广告中的内容，受众数量也可精准统计。海产品网上推广圆名思义指的是面向海产品的网上营销活动,也是近些年新兴的生鲜产品网络营销的分支。2.2相关理论基础2.2.1SWOT分析SWoT分析法,S(StrengthS)是优势、W(WeakneSSeS)是劣势，0(opportunities)是机会、T(thmats)是威胁.即内部和外部竞争环境和竞争条件下的情况分析。作.

12、主要采取由消费者上门取货的方式，运输工具通常选择用于海产IS长途运输的保活运输箱。为了了解营口海产品现有的网上推广策略的优势与劣势，面临的机会与威胁.本文分析营口海产IS网上推广的发展现状，SWOT模型见表3-1:W3-1SVVOT模型优势劣势 笠口地理优势.海产品资源丰富,种类繁多 渔业历史悠久,经验丰富 加工类产品速多 港口及交通的便利安全性低没有具体的品牌,品牌同质化人才数量少以及经营者思想保守传统的经营模式,销色能力W限蛔互联网若技术自利于药口网上推“三农”政策扶持海产品的地就性、独特性临海城市较多,竞争激第产品市场占有率较小.且不极人糜知(I)营口海产品网上推广的优势与机会。营口临渤

13、海,暖温带气候,海产品资源丰富,具有得天独厚的地理优势.营口一直有着“渔村”之称,因为对于海产品的捕捞和生产经验丰富,技术相对成熟,已有相当长的历史.以及相当丰富的实体经营经验,具有得天独厚的自身优势,苗口也是通过海洋业来促进经济。营口港是东北地区最大的货物运输港,运输便利。2020年,营口市积极推动转型升级，全市签约超13万网红，已建成东北网红电商孵化基地,网红大厦.社交电商产业园等一系列平台,为网上推广打好基础。冏时,营口市还制定并实施了电子商务发展的三年计划,为网上推广发展提供了方向和保障。营口市开始枳极开展电商直播,为家乡代言等线上活动,正在逐步摆脱传统的单一销售模式,走向融合互联网的

14、新型销售模式。国家政策对强农富农惠铲三农”工作的大力支持.相关技术的跨越式发展，我国的宽带网络覆盖率、道路硬化率、以及电子设备移动终端的普及率等等都在逐年递增并稔势上涨,各大电子商务平台如雨后春笋般相继成立并日趋成熟.这些都为海产品电子商务提供了强有力的基础支撑,同时,也为营口进军海产品电子商务的大市场提供了优渥的环境和机遇吐叫(2)营口海产品网上推广的劣势与威胁。虽然营口海产品资源丰富，却始终没有自己的品牌，消费者只知道海产品来自营口,而且营口众多企业仍没有网上推广的观念,还是传统的经营模式,使得营口海产品的网上推广处于落后状态.对海产品的经营推广存在一定的劣势。很多具有知名品牌的其他地区海

15、产品及加工类产品影响到了全国各地.市场不断壮大竞争日益激烈,对还处于传统模式经营的营口发展造成了威胁。营口计划从传统的海产品实体经营中衍生出来,开发海产品电子商务相关业务经百，对于电子商务若销技巧及策咯的经盼的缺乏，以及其他方面所遇到的相关问题，都成了营口所面临的巨大挑战。3.2营口海产品网上推广策略存在的问题及成因分析3.2.1 网上推广少.网上推广意识不强营口主打经营海产品的生产养殖、及加工销售等相关实体业务，具有相当扎实的实体业务基础、以及相当丰富的实体经营经鸵.和相当稳定的实体经营模式。但由于管理思维相对较为保守、电子商务经蛤匮乏、以及电商人才短缺等原因.营口目前尚未从传统的实体经营业务中衍生出来.开发海产品的电子商务业务.还是以线下批发销货为主,线上销售很少,所以也没有进行线上的推广,现有的网上推广也只是企业网站,将商品图片挂在网站中,没有详情介绍，导致消费者不爱了解海产品的具体内容，消费者只能处于观望的态度，不仅浪费网站资源，也促进不了海产品的线上销售。英州海源水产品加工有限公司成立于2012年.公司产品分为三大类,分别为干制、冷冻、麓制水产品。该企业通过自己的网站平台出售加工后的水产品.同时与省内外沿海12个资源基地建立了长期合作关系,实现了线上和线下的组合销售模式。但