(新)2020培训学校六一儿童节完整招生策划方案.docx

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1、(新)2020培训学校六一儿童节完整招生策划方案2020-05-24分类:招生阅读(3387)评论(0)六一儿童节是小朋友的节日,每个小朋友都希望在这一天收到父母送给他们的礼物。作为家长,我们或多或少会满足孩子的小小要求,给他们买玩具、漂亮的衣服、书包、电子琴,或者带他们美美地吃一顿饱餐,带他们去儿童乐园尽情玩耍等等。儿童和家长是我们这次活动的主要潜在消费群体,也就是我们的“潜在客户”。因此,活动的成功需要两个关键点:是如何吸引儿帝,二是如何吸引家长。解决了这两个问题,就是这个活动成功的关键所在。针对如何吸引儿童,我认为抓住一点即可,那就是有什么好玩的。因为儿童活泼好动,爱玩是孩子们的天性。所

2、以,活动内容一定要有魔力,要够精彩,能让孩子们参与其中,并从中获得快乐。针对如何吸引家长,我认为,不如送课程来吸引家长们的眼球。借用脑白金的口号就是今年过节不收礼,收礼只收神奇英语，家长送老人最好的礼物是送健康,而送孩子最好的礼物就是送教育。老人的健康是无价的,孩子的教育也是无价的。(而送我们的课程也就是每天多抽一盒香烟的钱,却能给孩子们带来受益无穷的教育)因此,结合活动的具体情况,儿童节活动营销方案框架如下：1 .我们的招牌吉祥物两个米奇必须到场。2 .条幅到位。3 .X展架等宣传品到位,发单员大量发单(视城管管理程度而定)。4 .现场咨询。5 .数据记录,过后回访。竞争优势(三)是指一个企

3、业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。简单讲就是个企业比另外企业更具竞争力的方面。竞争劣势(W)是指某种公司缺少或做的不好的东西,或指某种会使公司处于劣势的条件。可能导致内部弱势的因素有:a.缺乏具有竞争意义的技能技术b.缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织c.关键领域里的竞争能力正在丧失d知名度不够高,推广力度不够大e.价格偏高f.过渡期未形成强有力的业务团队市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会,评价每一个机会的成长和利润前景,选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。潜在的发展机会可能是：

4、a.客户群的扩大趋势或产品细分市场b技能技术向新产品新业务转移,为更大客户群服务c、前向或后向整合d、市场进入壁垒降低、获得购并竞争对手的能力、市场需求增长强劲,可快速扩张g、出现向其他地理区域扩张,扩大市场份额的机会米奇可以吸引大量的潜在客户来关注我们新颖的教学模式.新鲜的体验感目前80后家长强大的消费能力同类产品较少,没有很强的对比性地州市场可以复制成功的营销模式在公司的外部环境中,总是存在某些对公司的盈利能力和市.场地位构成威胁的因素.公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁,做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响.公司的外部威胁可能是:a、出现将进入市场的强大的新竞争对手b、替代品抢占公司销售额c、主要产品市场增长率下降d、汇率和外贸政策的不利变动e、人口特征,社会消费方式的不利变动f、客户或供应商的谈判能力提高g、市场需求减少h、容易受到经济萧条和业务周期的冲击a、可能会有新的品牌或其他大品牌进驻市场b、廉价补习产品的大量铺开C、错过最佳招生时机将会失去大片市场d、新时代信息传播的速度快,信息公开性强,一旦我们有错误产生就会收到很大的负面影响,影响口碑e、快鱼吃慢鱼的时代,不是大鱼吃小鱼的时代,我们必须面对市场做出最快速的市场反应未经允许不得转载:辅导圈