安居客培训(精).docx

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1、标题:有吸引力（针对经纪人的整体状况安居客一为你拉客、拉好客房产现状、形势1.经纪人普遍的心情.有无受到影响？2、对将来如何看待?确定如何去做？困难中往往蕴含若更大的机会（危机:有危也有机一:非典时期租房（故事二:假设房价暴跌结果（夸大冬天时候就要为迎接春天做好打算。回过头.经纪人的职位怎么做好打算（自己认可自己了嘛？自己还在常常的担忧没有保障吗？一：经纪人对自己职位的相识？二:有坚决不移的信念吗？销售的自我相识：1、推销给自己特别多的销售人员自己都不信任自己不信任自己会胜利.不信任自己是最优秀最杰出的,他们不觉得自己这么做是值得的,他们不觉得自己是别人心目当中最优秀的推销员.他们以特别低的自

2、我形象,特别自卑的状态在做销售.其实是没有人情愿跟一个不信任自己的人买东西的。世界上全部的胜利都是销售的胜利.没有销售毋生长都要下岗,所以肯定要爱上销售.爱上这两个字.爱上这个职位.爱上自己。还有一个事实要告知大家：箱但是世界上最有保障的工作,你知道吗？经济景气的时候须要销售.经济不景气的时候更加须要销售,经济景气的时候拿死工资的人有工资可拿.经济不景气的时候拿死工资的人就拿不到工资了.就可能没有工作了,而这个时候更是须要优秀的销名人员创建业绩创建利润的时候，假如这个观念有了调整,那么对事情就已经起先变更了.其他,还有一些事实我要跟大家分析一下：收入不稳定，没有面子，怕被拒绝,那么现在.我想问

3、.你觉得你会坚决的把销售做好吗？那么今日的主题是什么呢?心态有了,就是找方法了怎么样详细实在的帮助提高我们的业绩？接下来我要请同事们来回答！1、2、3我们来找核心问题：首先.我必须要强调的一点.我们都要遗忘客观的市场缘由。作为经纪人.一是优质房源.二是客户:有要买房子的客户.有要卖房子的房东。房东的房子许多.质信很好:客户的口袋很鼓.要求迫切.我想问:结果会怎么样？那段难解决的是那个问题呢？一:优质房源难找?二:真实意向客户难找？真实意向的客户更难找！目前来看.网络的发展实在是太快了.所以通过网络来找寻资讯、信息已经成为了一种习惯,大家认为是不是这样？也就是说,越来越多的人会运用网络的途径来找

4、房产信息.是不是?所以,一个有效的网络信息的查询平台会干脆影响成交量的多少,你们觉得呢?（部分数据那既然我们已经相识到网络的平台干脆影响着我们的客户员的多少,而客户量的多少又干脆影响着我们的成交?那我们要不要用这个网络平台呢？要.什么时候用？权威二手房.就选安居客！选择安居客的理由：竞争对手的分析先假设一下,有两家不同的公司:一家有IO年历史,机制成熟。辉煌过.却越走越乏力:一家只有4年.机会许多.投资不断.全速向前：1、垂直门户:清楚,精准的找到唐源信息2、揽客系统:区分于刷新系统（只要你的是优质房源,就肯定会被放在最惹眼的地方;刷新:刷新的房源就会显示在前面，3、公众影响力:广告的宣扬力度（你信任广告的影响力吗价值:强力回报!产品介绍!