家具店创业计划书.docx

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1、家具店创业安排书-、摘要对于每一个家庭而言，无论是在以前还是现在，家具是必不行少的。随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向高雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求特性化，这就须要在家居方面来补足。据统计：全球创意时尚潮流用品的年消费高达2000亿3000亿元。其中通过对深圳、广州、上海、郑州等城市的280名白领进行的前期市场调查，其结果显示，81%的人购买家居产品最先考虑的是其人性化设计，96.4%的受访者情愿接受比一般同类家居产品更高的价格。时尚潮流饰品市场指导性资料均显示：随着消费水准的不断提高，

2、干脆诱发了人们对生活情趣更高层次的要求，将会有更多的人预备将拆修费省下来，用以购买能够让居家充溢特性和情趣的家居用品和装饰品。时尚、美丽、特性，越来越成为生活、办公外不行或缺的重要事情。国内时尚创意用品市场的需求空间正在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。在21世纪全球生活品质化的今日，14亿人、4亿多家庭、8亿套房子，据专业市场调查数据显示，最具消费潜力的中产阶层及准中产阶层直逼2.8亿，且家居用品具有重复消费和不断升级消费之特点，国人每年消费近5000亿，如此惊人的数据，意味着家具用品巨大的市场前景。在这种背景条件下，我们的“独具匠心家居公司应运而生Q我们公司独家首创家居产别居一格新概念家居，

3、定位为中国时尚、创意家居用品。我们公司的产品将迎合广阔消费者追求生活上的享受，追求时尚，以及适应时代的要求，主要生产绿色、环保又时尚的产品。二、公司概述（一）宗旨目标公司目标：公司注意短期目标与长期战略相结合。短期目标是开拓市场，设计出受市场欢迎的各类产品，打响公司品牌。长期目标则是逐步拓宽产品领域，并以加盟及自营等多种方式进行销售渠道的扩建，将目标定向全国市场，进一步扩大市场。公司宗旨：全而优，精于品，美于饰，诚由心，别居一格为您打造独具匠心的家。主要经营范围：我们公司主要经营木制家具（含软体家具）生产、销售（含延长产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延长产品的销售等公司发展经营模式：我们公

4、司前期会选择自主经营模式，等到有了品牌影响力和积累资金以后，会扩大生产规模，实行加盟和自主经营结合的模式。公司经营理念：把产品做好，做精，诚意诚意的为顾客服务，让顾客满足，为顾客打造独具匠心的家Q家具饰品店创业安排书范本随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向高雅，大方.简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求特性化，这就须要在家居方面来补足！家居种类许多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢？因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒适的感觉,大似带点儿童喜爱玩具的那种感觉吧！因此我们要把我们的产品

5、定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简洁生活当中去。我们开店目前面临的困难是：一、店铺的选择；二、货源地和产品样式的选择；三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈设摆设、宣扬手段和经营方式。首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要许多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生许多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良

6、好的教化基础的顾客群体！所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个特别不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：1、对本地的运动用品店进行调查.将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如四周人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。2、依据地图，标出你看好的地点。3、在选定的地方四周，依据之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。4、确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后确定是否须要更改地点。5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。6、画出可走到你

7、店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很便利地到达那里。看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有安排有目的的找寻好的店铺！然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不肯定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里找寻心中志向的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了！门面的租金我预估3000以内是可以担当的，高租金的店铺他的地段和人流量肯定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应当要舍得花钱。呵呵，古书有云

8、：办事.要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐性和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是一样的。就个别而言，妈妈方面缺少了些照看家里和支持开店做生意的激情！总之我们这个大家庭假如能够齐心一样，我很有信念把这个店给经营好，不管有多困难有多累终归这是我们人生志向的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的！其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再确定！反刚要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、

9、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等！在产品样式这块我们可以走为有须要的老顾客淘货路途，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后发展的路服务”产品多元化”及敏捷的经营方式打下了基础。目前在我心中的两个进货地点：一、阿里巴巴论坛里组织的家居选购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的安排以后联盟运作可以实行团购、供货两条腿走路的方式：“一是干脆依据大家意愿选购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛（还在盟员店内部试用

10、阶段）反映。二是组织大家团购，即由发觉志向货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最终由发布盟友或联盟统一组织选购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也激励盟友发挥地域产业优势干脆供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。二是邵东的家天下公司，为什么选择它呢？因为它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司，依网站的设计及公司的介绍他们应当有着一个特别不错的团队，原来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在创意、新颖、好用这几

11、点上，与我们须要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避开一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。最终就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈设摆设、宣扬手段和经营方式。店名的初步设想一一浪漫满屋，一部特别有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们简洁记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种特别温馨特别浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰！店铺装修方面要本着大方、时尚、光明的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区（顾客休息与

12、我们沟通的地方），总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈设摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切方法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去选择他们喜爱的类型产品,宣扬方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到现在比较好用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些实惠活动，比如赠送出一百张实惠卡，凡拿着实惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备选择动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有肯定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式我准备走实体店零售与网店批发的两脚走

13、路模式去发展，实体店针对本市区的消费群体零售，网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一方面以避开与顾客在价格上的磨榛，另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的沟通时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求，可以为肯定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，然后以比较低10%-20%的利润去卖给他们。这些都是筹备中的初步思路和构想.当然实际中遇到的状况可能有差别。我们要以小本敏捷经营的模式一步一步的解决全部的问题，店铺的后期主要重点我准备在网店批发这块，以一个

14、零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和成本预算了。针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有肯定的竞争，我们肯定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席！我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美实力及对我们产品的接受程度。成本预算上：（一）每月费用支出表支出项目支出金额备注网站制作及宣扬费600（十二个月=500元按月平摊店面租金1500、00店面为30平方米左右员工工资500、00店员1名（家里亲戚）税收及水电费1000、00税收采纳定

15、额税装潢费用15000元12个月=1250元装潢采纳一年内分摊合计总支出为4750、00元1、销售利润以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较惹眼的。从这条巷子经过的人流量预料每天可以达到100OO人以上。100oo人中30%的为目标消费人群，则目标人群为3000人；其中20%的人入店，则入店人数每天为600人；其中20%的人对商品感爱好，则拥有120个潜在消费者；120个人中通过介绍举荐达成10%购买率，则实际购买人数为12人，依据商品的平均价格为50元/件计算，则当日销售额=50x12=600元，年销售额=600元x365=210

16、000万。年销售毛利为：210000x50%利润=IO5000元。每年店铺的不加货物的全部支出为4750元1.2=57000元，店铺零售每年销售纯利为=105000元-57000元=48000元。加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单，利润在20%左右=2000元20%=400元12=4800元，那一年店铺的全部销售纯利为48000+4800=52800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利4万以上。2、店铺每月盈亏平衡点：每月总支出为4750元50%（毛利率）=9500元（每月只销9500元即达盈亏平衡）每天的盈亏平衡点：9500元30天=317元（二）投资风险分析首期投入4、5万元（包括以下）：装修费用1、5万元首期进货费用2万元房租水电费用6000元宣扬费用为4000元3、投资回收每月销售额达到100oO元一年时间即可回收全部全部成本。计算标准：15000（装潢费用）+6000（网站制作及宣扬费）+18