小米公司企业战略.docx

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1、小米公司企业战略,.IF硬件软件与服务小米的米拼音是MI,是Mobi1.eInternet的首字母，留军也多次强调小米科技要做一家移动互联网公司。假如从移动互联网角度看，小米手机很可能只是雷军移动互联网幻想的一个载体，将来在小米手机上衍生出的各种移动互联网服务才是核心。同时小米科技陆生长雷军多次重申此前观点，称小米手机不匏硬件赚钱，主要靠服务盈利，已做好儿年不挣钱打算。按宙军的话说，小米想要赚钱Ivr先要达到肯定的销量规模，才有可能让生产商和供应商让出一部分利润给小米，同时让第三方开发者情愿为小米手机开发相关应用。，很明显，小米公司的整个企业战略定位于通过硬件的低价高质快速占据市场，之后通过基

2、于高市场占有率进行软件与服务的开发，以硬件在市场上的占有率带动软件与服务以达到盈利的H的C战略特点与存在阿建按雷军的话说，小米想要嫌钱首先要达到肯定的销量规模，才有可能让生产商和供应商让出部分利涧给小米，同时让第三方开发者情愿为小米手机开发相关应用C那么为了达到这个销规模，小米公司实行的便是不能硬件赚钱的战略。在现在手机市场竞争如此之激烈的情形K作为一个新兴的公司，想要在与苹果，HTC,三星，中兴等大企业的竞争之中占方一席之地，对于小米公司的选择并不多C大企业已然限制了整个产业链，不论是从零件价格，产员还是技术支持匕大企业们都拥有巨大的优势，寡头垄断的市场壁垒特别之高，小米公司能做的最好选择便

3、是走高性价比路途。从另方面来说，随着技术的不断创新与完善，各个大公司之间单纯的想要依靠硬件赚钱盈利打击对手已然不现实，不论是苹果公司还是亚马逊公司，国外的些知名大企业都在往软件与服务发展，致力干通过构建appstore、kind1.estore等等软件服务平台，占有市场C依托于低价硬件占据市场，软件服务盈利的模式聘成为之后发展的必定。从这方面来看，这种战略不仅仅是小米的无奈之举也是宙军对于将来市场的精确把握。然而小米公司的企业战略除r低价硬件，靠软件与服务盈利之外并没有个明确的定位与长期的发展规划。通过软件服务的盈利模式也可以区分为多个发展方向，通过纵深的构建整个产业生态体系与构建平台都是可以

4、选择的道路，然而目前小米的发展方向特别的模糊。同时小米公司本身并目前没有像亚马逊公司一样的壬牌终端内容。所谓的软件与服务也只有相对不那么成熟的米聊，因此整个公司急需明确的发展方向指引整个公司的发展。解决方法对于小米公司来说紧紧匏着口号式的“压低硬件价格匏软件与服务赚钱”无法为公司指明发展方向，详细来说就是构建生态体系还是服务平台的选择。构建产业生态系统上游年配件小米公司规模效应成本优势I卜游俏售集道掌控信息流、物流、资金流消费占俏息的迅速反愦构建整个产业域的生态体系即是通过高产地与市场占方率在整个产业的上卜.游之间做到信息流、资金流、物流的全面掌控，通过对于椎个产业生态系统的掌控，在上游零配件

5、制造业达到规模效应，成本优势。在下游的销售网络中掌控信息，使公司对于消费者毋求快速做出应对与反应。想要构建整个产业链的生态系统须要细致探讨上游生产商们的硬件开发实力，自身的软件开发实力，卜.游的营销渠道的信息反馈，最终在整个产业链之中达到限制地位，应对消费者的需求制定新的策蛤，反馈到零配件生产商，最终做到对于消费者需求的快速应对。构建网络平台低价质优的硬件高市场占有率、的网络平台所谓构建网络平台即是通过占彳率积聚群体才智创建平台，形成良性循环，以亚马逊为例：其王牌是终端加内容，既卖终端也卖内容，首先将电子阅读器低价出售，通过Kind1.e终端销售更多的电f书，然后再从售卖电子书籍中获得利润，用

6、户亦因此以较低的价格获得更多的内容,而凭借低价终端和软件服务的模式，亚马逊也可不断获得客户资源和扩大市场影响力。此种模式的关键在于，要始终保持和提高Kind1.e阅读器的市场占有率，占方率越高，网络效应就越明显，出版商也就越乐于加入其中，这样反过来就会吸引更多的读者运用KindIe阅读器。如此良性循环，商业壁垒自然形成。并且，通过Kind1.e,亚马逊可以籍由数码内容吸引顾客上门，然后向他们俏售各类商品。即使亚马逊牺牲硬件和数码内容销售的利润，就公司整体利益来看，仍旧是值得的，也正因为如此，让亚马逊在移动设备上可以与苹果一样长期保持利涧。小米手机同样可以通过这种形式形成良性循环，首先用小米手机的低价质优的特性在市场中取得席之地，同时开发各种软件与服务，在市场占方率达到肯定程度后，可以提出自身的网络平台，学习appstore的平台运营模式，激励广阔的软件开发者开发软件获利，随着小米手机越来越多的软件与服务应运而生，小米手机的竞争力也越来越强，进而更进一步的吸引开发者开发软件，最终形成商业壁垒。完成类似于苹果亚马逊的市场占有。