业务员销售提成方案模板7篇.docx

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1、业务员销售提成方案模板7篇业务H1.梃成方案模板（篇1）、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。二、底薪2-1标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪.三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金-提成-分担费用-失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人协业务费用制度袍围内的所有应承担的损失）3.1.2年底

2、货款两造、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2提成标准：提成=净回款（返利除外）X提成系数3.2.1提成系数（指标均为百分比）片区部部长提成系数（I100万）1.1,片区经理提成系数（海南聘西（200万）3.5、区（240万3.2）、区（200万）3.5、区（200万）3.5）;大区提成系数（480万）：1.大云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5部部长提成系数。OoO万）1.2,业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、（助理1人240万）3.9、_区（240万）3.2）;大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数江苏上海（220万）3.4、

3、安徽（2607J）3.0大区提成系数（800万）：1.2,片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、区1个助理（300万）3.1、直供（300万）3.1、大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、一中大30万）3.5、鲁西（20071）3.5）;西北部部长提成系数（100O万）1.2,片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、_q（200万）4.0、河南（230万）3.3）3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励.3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%,

4、由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。3.4库存细则1.1.1 4.1库存率=（退货总额/全年发货总额）100%1.1.2 库存率指标长江以北库存率为13%,长江以南库存率为8%,广东库存率为6%.1.1.3 奖罚标准3.5罚款3.5.1 片区经理过程考核详见过程考核办法3. 5.2以公司规定的同款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核次，每出现次罚款100O元。企业财务管理培训教程（最新精编）（23个doc61.个PPt）年底从佣金中扣除。四、本制度的解择权归河北冠龙农化有限公司所有.未尽事宜另行协商.业务员仲,梃成方案模板（篇2）业务m

5、是公司的生命，为充分调动公司业务人m的积极性，特制定本条例，具体如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。二、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证史印件、I张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（300.00元）培训押金。2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过战本培训后方可正式上岗.3、业务员缴纳的培训押金将在新业务m转正半年后归还.新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务历大胆拓展业务范围

6、,即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访地位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。5、新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的IoM业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）6、新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献：个方面对业务m进行考核，由总经理决定业务m转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务号核的，做自动离职处理。（对货任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。），合同期业务员管理条例：1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。2、底薪计算方法：业务员

7、工龄一年以内底薪为500元;工龄二年底薪为800元;工龄三年底薪为100o元;三年升为业务经理，除基本工资+提成外另赠公司5%股份。3、岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为40（）元：4、业务提成计算方法：印刷提成为5%;网站提成为20%5、业务酬每月业务额定额为5000元完成定额可得底薪.超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成，无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。（业务额以签约为准）6、当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5

8、万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇;业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理费格.（业务额以签约为准）7、业务经理有货任楮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。四、本若少花钱能办事的原则.对业务所需的香烟由业务员个人负贡。对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上卷字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工用相梢助的精神。公司每月评出一名金

9、牌业务苏。公司除在月会上表彰金牌业务分、请金牌业务员给其它业务员讲业芳心得外，金牌业务员可直接享受升级待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员.年终公司还将另外发以奖金做鼓励.六、金牌业务员必须具备以卜.三条要求：1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的贡任心。2、自身业务能力强，并能热心然助其它业务员提高业务能力。3、认克遵守公司制定的各项制度，维护公司形象.业务员帏,收成才拿模板（3）第一条加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务盘，扩大公司

10、的市场占有份额，把企业做大做强。根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定出本业务提成方案。第二条本制度适用了公司业务部门业务员.第三条业务提成标准：（一）业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础“（二）业务员的项目以报备划分。（D提成比例最高为3%.1、项目报备后，项目信息清晰，项目需求明确。决策流程调杳清楚无误。2、参与项目淡判，竞争对手调查，协助关键人的沟通，样板标书等的制作,完成合同签署。3、协调施工，跟踪催款。完成合同并收回除质保金外的所有款项。【以上每完成项可记取战的提成】4、业务提成的结算:时间为回款达到95%后开始。5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1

11、%提成。年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算。6、业务员在合同或回款未完成时离职,在一年之内协助结算的提成不变。被公司开除的，提成终止。7、业务员在工作期间有严应违反公司制度或造成严址损失的公司有权不予结算提成.8、业务员有义务和贡任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求提供服务。9、业务员的项目报符，业务完成情况，业务提成申请等应由主管经理根据办公软件OA的记录考核，批准和上报。如有异议应以OA记录为依据解决。10、对于特殊项目的提成方案由业务历的主管经理提出，报公司协商制定。第四条本制度执行日期：此制度于1月1日执行。第五条此管理规定由公司制定，最终解释权归公司所有，修改时亦

12、同。业分员销得提成方案模板CA4）一、考核原则1 .业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2 .定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3 .考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1 .销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2 .精售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。(2)履行本部门工作的行为表现.(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公镌的行为表现。(5)其他。其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分.如当月能有少

13、数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严求违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为。分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销伤额计划完成销售额X100%考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分销售增长率10%与上月度或年度的销售业绩相比，每增加迷，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为02.每月收生的有效信息不得低X条，每少一条扣1分报告

14、提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交衣,为。分2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为O分销售制度执行5%每违规次，该项扣1分工作能力分析判断能力5机分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对更杂的问巡进行分析和判断，但不能足活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5*1分：能较清晰的表达自己的思怛和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的

15、采取相应的措施工作态度员工出勤率2M,月度员工出勤率达到100乐得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规位2%违反一次，扣2分责任感3M分：工作马虎,不能保质、保丘地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但时工作中的失误，有时推卸员任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负贪3分：除r做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1 .员工考核时间：下一月的第一个工作日。2 .员工考核结果公布时间：卜一月的第三个工作日。3 .员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%：业绩考核额度占15%：行为考核额度占5%4 .员工考核挂钩收入的计算公式为：Z=公式中具体指标含义如下表所示。公式中具体指标含义指标含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核指标一当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数Z当月员工考核挂钩收入的实际所得5 .员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80140%。6 .员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发