成长—中小企业营销辅导计划书.docx

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1、成长一中小企业销售团队辅导安排研发机构：长春展邦营触化培训中心营偌培训项目研发倒适用对藏：中小型企业的储售团队服务电话：043188498151传真：043188498150网址：:/gdhbsa1.e一、研发背景如今，中小企业在促进市场竞争，推动技术创新，增加就业机会等方面发挥着重要作用，成为推动国家经济发展的重要因素。近些年，中小企业的经营环境发生了变更，中小企业得到r蓬勃发展但是，我国大部分中小企业的市场营销观念仍处于落后的传统叶销观念阶段，无论是观念还是创新动力，以及营倘故略和首俏人才，都是一个弱点，君俏观念和手段有待进一步改进，营销创新力不足，还有缺乏理性的营销战略，营销人才更是不足

2、，导致企业营销业绩不志向。除了自身无法变更的限制因素外，在某种程度上，来自于营销方面的各种问题始终圉惘若企业，营销工作正逐步成为广阔中小企业的发展瓶颈。这些影响主要来自于这几个方而：一、 营销人员的聃清、培育、选拔乃至晋升没有科学的方法和流程，没有适合本企业的销售人员胜任力模型，在人员的聘请与培训过程中不能做到针对性和有效性，至F增加了企业的聘请成本和员工流失成本。二、 营销管理是俏伟工作的核心，但大多数企业没有建立良好的营倘管理基础，在营销管理体制方面还存在若缺陷，由此企业的营销玄业化程度较低，自身的营销体系建设特别薄烟，在对于销传团队的销件流程和销售管理过程中缺乏布效的监督和限制作用，会增

3、加企业的内耗，降低了工作效率，由此会严竣影响企业的销售业绩。三、 企业年度销售目标无法做到有效地分解和执行，在销售目标实现过程中无法做到有效的过程管理，目标遇到挫折后调整实力不强，目标和授权无法做到有效的统一。四、 企业没有完善的培训体系，对丁销科人员的培训没有系统性，随机的培训成分许多，导致培训没有针对性，培训的有效性、持续性和改进性不能达到企业的要求，由此导致营销团队跳乏持续前进的智力支持，无法为企业的发展供应彳T效的人力资源支挣。针对于以上状况，民邦营销教化培训中心特为企业供应一套彳i效的摧合解决方营销辅导安排案中小企业营安持，通过这套安排可以有效的借助企业建立自己的首销人员选拔体系、组

4、建高效的营销团队、完善营销管理体系、建立营销培训体系、拓宽营销人员的学问视野。二、辅导安排内容概述目1=目目三、营传辅导安排内容展示1、但建储售团队运用测评的结果和有效的方法进行销售团队的管理，加强销停团队的建设，提升团队的俏售业绩，并使销售团队认可企业文化与理念，使销售团队从精英代表型向精英团队过渡，并有效调整储售人员的负面心情，进行销售团队的训练，特殊是销件培训和中层管理人员的培训，使销仰人员可以进行销件目标的自我管理蛆建销售团队辅导建立管体管理体系构建企业培训体系企业销售跟旗辅导公开课学习安排1.J供应41人R的借各贵注口1.J岭财企业逸行销售人H的聘谱*HMI人H选行科子的刊评与分析1

5、.JA1.电高缙效统裾H1.国队1.1完善井”化销，管理该MX制度Ca完销人J1.的管理方法与工具1.J为金北铺决氯供应制度保障与支用U收针企业管销的业化注度侬测评“虹立企业金年培调安推CJ#声、渐进的玷调彳程保证供应销人UA或选步的r力保障U为企业储备大量的业第人Jt1.a送入利金生的辞*借，环节ut提针销售人H的销售技巧1.J月度会议劝销售人H执行第售目标U比包管衽有效的限制目标的疗数秋打uT解与客取最新的管馅学问口找得更多疗效的博售人朦IJ大金殳与人H的镇视野和限制，创建最佳业绩，进而形成一个高效的销售团队。2、悔助建立营精体系依据企业原有的营销体系为庭础，运用科学的方法与手段完善并细化

6、营销管理方法及流程、销停人员考核、人员管理方法等方向，为企业的战略规划供应有效的科学管理和执行的工具.职责-人人有职责制度T1事事有制度表格T执行有表格流程T业务有流程方案T工作有方案应用他加（包含但不限于以下内容，他项目与企业方惨商一定I1.务内容）销售管理新客户开发制度、订货及回软制度、费用展制表格（流程）、客户等级评价、应收账救催讨方案.终端店俑管理运营管汉的度、店保管院表格、店员培训方案、陈设方案.集道管理家道管理表格、及第商（代现）管理制度、渠道成员管理表、客户停用管理我、道浜勒方案.客户关系管理向位取货说明、客户废科表、客户分析表,客户投访表、换件流程（方案）、投诉流程（方案）促销

7、管理现场制度、促领人员制度、活动表、成本分析表、评估方案、活动仝案.3、建立企殳培调体系依据企业的年度营销目标和人力资源的战略性规划，结合企业销售人员肉位说明，协助以人才测评和访谈的结果建立符合企业需求的企业年度培训安排，年度培训安排与企业的远景目标规划和销停人员的职业发展通路相匹配，井系统的提开销售人员综合素养与销售实力，其目的是建设一支具有持续学习实力销售团队。此培训安排可以保证培训课程的针对性、有效性，使销件人员始终处在不断进步的工作状态，为企业的快速发展供应有效的人力资源支掾。对于专业性比较强的企业我们可以进行专业培训供应商的选择、评估与课程服务等。我们供应每年十次，每次一天的企业定制

8、化内训，完全满足企业的培训需求.4、建立偷舍跟随，导每月帮助企业蛆织进行月初和月末的营俏会议，帮助企业悄售团队进行销伟目标的分解，并进行有效的过程管理与限制。帮助销售主管正确的推断和运用各种销售资讯，精确了解销售代表的思想动态变更，了解销售代表未能达成业绩的深层次缘由，刚好制定解决问题的正确应对措施.，建立销伊跟随与行动追踪制度，跟随销传人员出行探望，实地了解俏华人员的销售实力、市场环境、客户关系等方面的问题，为企业解决销件过程中的问题供应最真实的资料。5、公开课学习安排参与每月一次的营销课程了解最新营销学问，增长好用销件技巧，扩大学问视野，驾驭雄岸的人脉。四、营偌辅导安制目小组人员构成此辅导

9、安排的实施依据项目的方式进行，我公司供应的项目小组由卜.列人员构成：项目经理、词问顾间、人才测评师、培训设计师、培训讲Mi等。项目蛆成员职贡明确，分工合作，务求达到培训效果最大化。项目蛆成员的详细职责如下:项目经理：负贵项目进行过程中企业方与公司之间的接洽、联系、沟通及协调工作，并对辅导安排的实施供应蛆织和保障，井对安排实施的最终效果负责;O询问问：怫助企业建立营销管理体系，制作销售管理的流程、工具和表单,供应高端智力支持。协助企业进行月度会议，帮助俏华人员进行俏华过程分析，帮助销件主管进行资讯的分析整理；人才!评用：苜先建立本企业的销售人员胜任力模型，然后依据企业的人力资源规划进行测济体系的

10、开发与设计，进行企业的人员访谈和整理分析，协助建立企业培训安排，为俏华人员的聃请、选拔、培训、晋升供应科学依据；O培调设计拜：了解并郅驭企业培训与其需求的特性特点，负贵开发并制定企业的年度培训安排，并与讲师共同设计与开发课程；进行培训方式的选择；在课程结束后，负责对培训学员进行效果评估；O培调讲师：负责依据需求开发课程，现场授课；O.培询则如负责培训实旅过程的全部管理工作，对学员在培训期间的现场表现进行记录与评估，并帮助培训讲师和客户方完成现场的服务蛆织工作。写在卷尾一我们敬重的客户：特别兴奋能将这套辅导安排方案呈交给你们，希望我们的付出能够对您有所帮助和启迪!再次感谢您能够选择我们为您服务，信任我们会以专业的服务水平、敬业的服务看法为您供应高效满足的培训服务！K春展邦营俏教化培训中心营管辅导安排项目组