礼品茶销售提成方案(通用4篇).docx

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1、礼品茶销售提成方案（通用4篇）【篇1】礼品茶销售提成方案1.总则1.1.目的为了规范公司销售业务提成管理工作，保障销售人员的利益，提高销售人员的销售业绩以及工作的用心性，特制定本制度。1.2适用范围本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。2 .销售业务提成比例2.1 公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定销售人员的提成方案，上报总经理审批，提成方案的具体资料如下。2.1.1 公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，平均每月15个件。提成底薪2000元月，底薪发放有四个标准：销售业绩（60%）,客户资料收集（20%）,市场分析（10%）,客户满意度（10%）,以此

2、为基础确定如下底薪发放标准。（1）若完成销售业务量，则可获得全部底薪的60%；若没有完成销售业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。（例如，若本月完成10件，则2000X60%X（1015）=888.88元。）（2）公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每月的客户资料收集量100个（暂定，数量依据当月的计划而定）。若完成客户资料收集量，则全部获得本部分（20%）所占底薪的比例；若未能完成客户资料的收集量，则依据相应比例而定。（例如：若完成50个，200020%（50100）=200元。）（3）市场分析所占比例为10%,考核标准即为竞争品牌资料分析表，依据表的资料和数量做出

3、相应的考核。（4）客户满意度所占比例为10%,考核标准为无投诉，即可获得相应比例。3 .提成申报审批程序3.1 销售业绩的申报（1）总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制“销售业绩报表”。（2）总经理审核完“销售业绩报表”后，报人力资源部审核，并确认销售业绩。3.2 销售业绩提成报表的编制和审核1）人力资源部根据财务部审核透过后的“销售业绩报表“，按照提成方案，计算编制“销售业绩提成报表”。（2）财务部审核完“销售业绩提成报表”后，报财务总监审核、总经理审批后签字确认。3 .3财务部汇总销售信息,计算销售人员的销售业务提成和底薪。4 .提成发放规定当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提

4、成，如有销售任务流程未完成，不得发放提成。5 .附则5本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定，最终解释权归总经理办公室所有。5.2本制度经总经理审批透过后，自颁布之日起执行。【篇2】礼品茶销售提成方案结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作活力、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三

5、星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（100OO人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不一样设定不一样基本工费：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。三、销售提成：三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人

6、销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%=2.4酚；协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0.1发放【第3】礼品茶销售提成方案为了提升公

7、司效益，制定销售提成方案如下。一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、营销人员薪资构成1,营销人员的薪资由底薪、提成构成。2,发放月薪=底薪+提成。3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。四、营销人员底薪设定营销人员试用期工费统一为XXXX元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资

8、考核。五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。六、提成制度1,提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。七、销售提成方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为

9、促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：XX万元以内一次性奖励XXX元，XX万元到XX万元以内一次性奖励XXX元，XX万元以上一次性奖励XXXX元。九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营辆活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1,月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励；2.季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXXX元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXXX元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、

10、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。7,公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失。8 .销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。9 .业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！【篇4】礼品茶销售提成方案目的：为调动员工的工作积极性，提高员

11、工的弱售意识，增加营业点的礼品茶销售量，增加员工收入，特制定奖励办法：奖励方式：1、营业点工作人员奖励以礼品茶的八折价为基础，鼓励员工销售原价。以来自散客和无预定入住宾客为主2、营业点外公司员工奖励以礼品茶的九折价为基础，鼓励员工销售原价。以八折价辆售的提成=以八折价销售的提成=低于以上价格的销售在公司总经理特批的基础上，只能按2%记提营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提领导介绍、主动上门、以及其它，客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%,按1%提成，每增加5%销售额度，增加%的提成比例。营业点每月销售的整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。升级销售提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成（禁止恶意推销），该提成不受限制，营业点销售为部门整体销售，提成额由部门根据考核发放。礼品茶销售提成方案