儿童服装市场营销策划.docx

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1、童装市场营销策划案摘要：童装是一个有着巨大的市场潜力的市场，随着人们的生活水平的提高，对孩子的穿着也越来越讲究，市场巨大，竞争力也相应加剧，如何让我们在竞争中立于不败之地呢？我们这里提出八字方针：打动妈妈，触动孩童。”一、市场环境分析童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，但竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示，国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家占有的50%市场份额中，其中只有30%拥有品牌,70%处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的50%市场份额中，几乎垄断了童装高端市场，原取高额利润，如美国的米奇异、史努比，法国的贝纳通，日本的巴布豆及我国台湾的ABC、丽婴房、西瓜太郎、

2、玄马等品牌。尤其排名前10位的品牌中，国产品牌占有率仅30%,其他均为外资或合资品牌。1.对消费者的分析儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且全部消费都依靠父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的特性，大多思维活跃，追求自然和时尚，简单接受新事物，值得留意的是儿童并不拥有消费确定权，特殊是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。2.市场现状分析及发展前景现状分析a、浩大的消费群体与有限的生产力之间的冲突，专业厂商太少；b、国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额；J产品结构不合理，中、大童服装严峻断档；d、设计落后，与市场缺少沟通，色调暗淡，款式

3、单调、陈旧，面料选择不够合理；e、童装成人化，我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地相识，童装的季节性不强时代感弱；f、营销方式落后。（2）发展前景在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延长到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑确定童装市场更趋向品牌化、特性化和时尚化。二、市场类型我国童装企业在国外童装品牌强手如林的竞争中，要想立于不败之地，必需走品牌经营之路，变更自身的观念，提高我国童装的品牌影响力，增加与国外品牌的竞争力。因此，企业只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立合理的市

4、场运作机制,在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创建具有民族特色的童装，占据更大的市场空间，嬴得企业的可持续发展。三、SWOT分析优势一一所选的货物通常都是一手的优质货源，经过精挑细选，性价比较高；具有优质的售前、售后服务和很好的信誉度。而且是对服装的敏感度比较猛烈，对服装的面料、款式、性价比都比较熟识；劣势一一缺乏优秀的设计师队伍现在童服企业普遍缺乏童服设计师，优秀的设计师更是难以寻找。企业产品开发更多的是一种借鉴和组合。大型企业借鉴和组合欧、美、韩、日、港、台的童装设计，中小型企业则多是盯着大型企业的新产品出笼，等着借鉴和组合。机会一一童装行业面临重新洗牌由于童装行业相对

5、于男装、女装来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场占有率都很小，地位尚不稳固“另外，童装产业这块服装业最终的迷人蛋糕，已吸引并不断吸引国内外资本力气介入。童装行业面临重新洗牌，谁能够抓住机遇.练好内功，做好推广，谁就能在今后的到3年内胜出，浮出水面”。至今中国“名师”中尚没有童装设计师一旦某个品牌具备了自己的知名设计师，它将会在童装行业中出类拔萃、鹤立鸡群。这就是名师、名牌、名企的互助互长原理，这将使该品牌能在童装行业中树立设计、销售、生产的威望，使品牌的文化内涵更加丰富，使创建名牌的时间和费用大缩减。威逼一一童装品牌很不简单打出名声，四、目标市场儿童市场并非单一，因此策划时要依据不同的儿

6、童心理、生理采纳不同的广告知求。按其心理及生理特征可分四个目标群体：（1）。岁5岁，学龄前儿童，几乎完全依靠父母决策，应把父母作为主要诉求对象，告知他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。（2）6岁9岁，喜爱流行的群体也是重量级的电视观众，广告知求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上，如卡通漫画等元素的运用。（3）10岁13岁的，喜爱仿照青少年的一族，喜爱运动。（4）追星一族，追求时尚、偶像五、市场定位策略近几年中国童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次看，由以低档为主转向以中档（100岁200元）为主，中高档也增长快速。这说明中等收入群体是童装消费的主体。今日的消费者对童装的需求渐渐从单纯美观

7、、耐穿等，基本属性向平安、舒适、健康、绿色功能等感受转变，消费行为更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益所需才是问题的关键。所以我们的企业市场定位在中高档消费层。六、市场营销组合策略（4ps）（一）产品策略为了满意消费者的须要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色调还是图案上，都要依据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有特性的产品设计，突出“绿色、健康”的理念，面料应多选棉、麻柔软的原料。依据不同的穿着需求（生理、心理

8、特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的特性。（二）定价策略童装产品的价格策略必需和企业的总体目标相适应，应依据企业不同的经营目标和市场战略相应实行不同的定价策略。因此,童装企业采纳何种定价策略，必需综合考虑产品定位、市场竞争猛烈程度、消费者接受水同等因素综合确定。我们以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。虽然高价可能使销路不广，但由于利润高，能够使企业在价格战和促销中驾驭主动权。对于中高档童装品牌来说，宜将品牌固定在某个消费档次上，不宜让其价格常常上下浮动。（三）渠道策略北京市场1.在望京开设一个专卖店，作为样板店，供加盟商参观；并在新世界购物广场、新东安市场

9、、西单广场等中高档商场设立68个专柜；2.新东安市场全部采纳直营形式，细心运作，作为加盟商考察的样板市场；3.在地级市和经济生活水平较高的县级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业上海、天津，和广东市场1.在省会城市以直营形式开设一个专卖店，作为该省市场的样板店，同时作为特许加盟开发、市场管理、客户服务的经营点；2.在地级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业街开设加盟店，（四）促销策略加强媒体宣扬服装是一种特殊的消费品,在人们对品牌、设计和面料不太了解的状态下,必需在媒体进行大量宣扬。广告人在策划儿童服装广告时.应把父母作为主要对象，宣扬健康欢乐的理念并使之选择本品牌服装。同

10、时，童装品牌要深化了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好，从而制定合理的、有针对性的广告，以吸引消费者选购。人员促销要利用季节交替和节假日的时机，如六一儿童节，协作较有吸引力的促销活动。以动漫画等儿童喜闻乐见的形式来宣扬我们的品牌。还可以利用色调、造型、声音等造成的冲击力，吸引潜在顾客来关注我们的产品。开展网络营销为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销实力，网络营销作为新的营销方式，将在童装市场开发中有很大的发展空间。开展会展营销童装的会展营销主要目的是提高品牌档次，将全国全世界知名品牌放在同一个展台上展示，促进行业内的沟通;这种营销方式一方面使国内外品牌童装之间有了沟通与展示的机会,

11、其次，品牌童装的会展营销有利于消费者形成科学理性的购买行为，通过品牌的展示，产品质量上的透亮度提高，增加了消费者的购买信念，也提高了产品在消费者心目中的档次和定位,营业推广品牌童装可以发展外延产品，如鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等，以塑造品牌的整体形象。在使品牌更具完整系列感的同时，还能起到品牌宣扬和加深品牌形象的作用.六、预算总投资：35万元店面转让费60000元店面租金5000元/月店面装修及设备费30000元宣扬活动费100OO元水费电费税费及员工费等其他费用5800元/月总计：10万+108C）OX（X为月份数）童装平均按每套利润为150元刚起先营业的一年中，平均卖出一个季度三百套，则两年内总收入36万成本35.92万总体达到两年内收回成本的目标。两年后，树立了肯定的品牌名气，则预料平均每季度可卖出四百多套。水费电费水费员工费等其他费用为8000元/月以后的一年内收入24万成本15.6万一年净利润=收入-成本=8.4万每个季度货源2-3万元。流淌资金10万元。总投资：35万元注：详细特价或打折服装及所需非固定成本可依据实际状况做适当调整。