销售部门工作计划书(32篇).docx
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1、销售部门工作计划书(32篇)销售部门工作计划书(精选32篇)销售部门工作计划书篇1工作出色,为公司的发展做出自己应有的贡献,销售部门工作计划书。否则,哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作,我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我巳经在公司销售部门工作有一年的时间了,可以说自己巳经很好的熟悉了公司目前的工作了,也拟定了X年销售工作计划,我相信在以后的工作中我还是会做的更好!在X年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没
2、要求的客户。没有要求的客户不是好客户。工作上的失误,及时改正下次不要再犯:1、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。2、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。销售部门工作计划书篇2一、业务员的配备:1、以细分的4个区域为原
3、则,招收4名本地员工进行业务拓展,薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,进行支付。2、经销(分销)商的选择;选择经销商的思体原则应是态度决定合作:适合企业的客户不是看表面上的大与小,在具备了基本条件后,关键是看其对我方品牌的真正态度,即是否理解并认同我们公司的整体战略,企业理念、文化与品牌建设等,看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少费源对我方品牌进行运作(配合力度)。基本条件:主要看其是否稳健:a,有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c,有自己的销售渠道和网点,并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。二、通路
4、终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原则下,虽上面将全省分为两大区四小区,主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;2)在重点区域市场,如_、_等若经销商实力或网络有限,经共同协商,再对所属市、县找数家分销商,以达到扩大终端网点的目的。3)在终端网点建设上,初步以有影响的酒店、板店、大卖场为主,根据具体市场确定合理的布点数量。4)在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。5)在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传;广告宣传应以简单、适用为主,应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创
5、意等方面整合一切资源,以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。1)在广告宣传上应以红酒的市场定位、目标市场为切入点,针对目标消费群进行有效宣传,有的放矢,不至于浪费资源。2)根据酒市场的一些特征,在宣传上以红酒是一精酿的酒,是看桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。3)根据地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯,应在枸杞特性味甘、性平、无毒及红酒喝了不上火,即去火解毒的方面进行宣传。4)在市场导入期,为了扩大产品影响,在同经辆商协商,选择适应电视媒体,适当时段进行广告宣传。5)在报纸宣传上把握两点:a,先以硬性广告为主,重点宣传_红是一种创新的酒;b、随着市
6、场的推进时间,组织一系列软广告文案,以介绍的由来传说,_洒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。为了扩大报纸宣传的效果,可举行看报纸广告,回答问题,礼品奉送活动。四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高,只能进行适当短期的投放。而我们对红酒的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。1)在终端进行宣传,应以提商注目率为基点,即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来,买不买一红酒是另外的一回事,先让其看一眼_红酒,如在卖场酒类专卖区的酒产品陈列架前,如何吸引顾客的目光,除了现场促销员的解说外,另外一条途径就是在终端陈列上做文章,我们设计一个精巧的,能体现出_红酒品牌形象的陈列架
7、,陈列架不求大,以达列_红酒一现,与众不同的展示效应。同样,此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。2)在终端通过其它方式进行宣传吸引注目率,即PoP的张贴,饮酒常识小册子的发送,巨无靳形象展示牌的设置,大型喷绘灯箱的设置。五、日常管理:作为一名省级主管,日常的管理主要应是从三方面着手:1)业务的拓展、管理工作,亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作,扩大_红酒在_市场的知名度,提升其市场销量。2)业务员的管理工作,作为一名业务主管,在具备一定的业务拓展、管理技能的同时,还应做到为人之君,为人之亲,为人之师的表率作用,组织加强业务员的学习工作,共同学习公司的战略规划、企业文化、品
8、牌建设等方面的知识,组织学习业务知识,从而提高每个人的个人素质及业务能力,充分发挥每个人的主观能动性,并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用,业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通,要有创新的思维观念,在日常工作、学习中勤于思考,并有敏锐的洞察力,善于发现问题,及时解决问题,不能解决的上报公司,尽早协调处理。销售部门工作计划书篇3针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用
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