大学生网络消费营销策略论文.docx

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1、大学生网络消费营销策略论文大学生网络消费营销策略研究、网络经济时代市场营销环境的变化在网络经济时代，传统企业的营销环境、界面和决策方式都受到了网络信息技术的冲击。同时，企业的市场竞争力得到了提升，交易成本和库存也大幅下降，从而缩短了产品市场周期，为企业带来了良好的市场机会。网络经济时代的到来促进了企业市场营销环境的转变。1 .扩大r市场范围2 .促进r交易手段的多样化随着SET的推出，各大银行、信用卡机构和软件厂家纷纷加大了新型网购支付方式的开发力度。智能卡、信用卡和电子现金等支付方式的引入使得网购款项支付更加便捷。通过引入CA,新型支付方法不仅满足r电子化需求，而且提高r支付的安全性和可靠性

2、,进一步促进了政府对市场经济的调控力度。二、网络经济时代市场营销策略的应对措施在网络环境下，市场营销环境发生了巨大变化。在这种情况下,企业的市场销售人员应及时调整营销理念和策略，利用先进的技术促进营销活动的多样化。1.采用多种营销方法在网络经济的影响下，企业应采用多种市场营箱方法，以满足消费者多样化的需求。首先，加强对市场各种需求信息的收集。消费者在市场经营中扮演着重要角色，只有广泛收集消费者的需求信息，企业的产品和服务才能符合市场和消费者的需求。其次，对产品的定价进行测试，以提高市场接受度。企业与消费者可以通过网络方便快捷地讨论产品定价，考虑生产成本并分析消费者的购买能力和承受能力。综合考虑

3、多种因素，权衡出一个受市场接受的价格,不仅给消费者带来实惠，也为企业的发展带来更大的利润空间。（二）进一步扩大市场营销的途径网络经济时代的到来为市场营销提供了多样化的营销途径，消费者可以更容易搜索到企业的产品，这极大程度上促进了营销效果的提高。因此，为促进企业的发展，营销人员应借助新型的营销途径加大产品的宣传力度。（1）搜索引擎营销模式。在网络经济的大环境下，消费者习惯在互联网上搜索需要的产品或服务，然而消费者仅输入关键词便可搜索到海量的信息，此时，为将自身真正需要的信息在短时间内找到，便需要使用到搜索引擎。搜索引擎可借助对内容关键字或标题的检索，向消费者提供分类好的信息，而搜索引擎营销便是利

4、用人们从前至后的浏览习惯，按企业出价的高低将关键字的搜索信息放在前面。当消费者通过关键字对所需产品进行搜索时，极有可能先点击排在较前的信息，进而达到宣传和推广的作用。与此同时，搜索引擎公司按信息点击量向企业收取相应的费用。由于通过关键词搜索使消费者找到r真正所需的产品信息，因而此种经营模式大大提高了企业营销的精准度。（2）微博营销模式。此种营销模式指的是企业或非营利性质的单位借助微博这一新型的媒体手段，对受众形成影响的一种营销手段。随着信息技术的发展，企业的市场营销人员可通过微博进行产品信息的传播、分享、互动等，进而达到品牌宣传、公关处理、市场调研，以及客户管理等多重目的。在微博中，一些飘渺的事物被赋予r生命特征及社会属性，人们凭借微博这一工具可实现多种联系的建立，从而展开相互吸引、分享、组合等。因此，市场营销人员可在微博上积极发布自己的产品，使其得到迅速、大范围的传播，产生良好的推广及宣传作用。三、结语综上所述，随着网络时代的到来，企业传统的营销环境得到了全面的改变，进而促使企业市场营销策略的转变。在此种形势下，企业市场营销管理人员必须对营销新特点进行全面了解，并依据企业的实际发展需求，积极利用搜索引擎、微博等新型营销途径，在提高企业市场营销效果的同时，促使市场经济健康、有序、快速发展。作者:马啸波单位:恩施职业技术学院