红牛营销案例分析报告.docx

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1、红牛营销案例分析报告营销策略的分析红牛的成功不仅得益于有利的市场环境，更主要是其出色的营销策略。接下来我们将对红牛成功的营销策略进行研究，包括产品策略和促销策略：本土化营销。红牛采用了本土化营销策略，一直强调虽然源自泰国，但其配方是由中国人研制的，这样成功地融入了中国市场。另外，红牛的品牌标志也符合中国人的喜好，两头牛撞出太阳，红色字体，寓意吉祥如意。行业竞争分析2003年非典爆发后，功能饮料市场迎来了一波热潮，许多本土和国际品牌纷纷进入市场，使得功能饮料市场变得竞争激烈。在这种“红海”竞争中，我们需要分析现有竞争者和替代品的威胁，同时也要关注购买者的需求：购买者：随着经济的发展和消费水平的提

2、高，消费者的需求变得多样化。然而，自1996年上巾.以来，红牛的口味和包装等产品属性并没有改变。红牛的觉醒红牛高层领导意识到自己正受到竞争对手的挑战，开始进行营销战略上的重大转变，提出了三大战略：大媒体、大渠道、大终端。其中，大媒体策略推动了大渠道的发展，最终形成了大终端。在这里，我们重点强调大媒体和大渠道两大战略。大媒体策略意味着全面有效的广告媒体投放系统，所有宣传都建立在有效传播的基础上,确保通路建设的成功。没有大媒体的支持，就无法发展大渠道。因此，在新的市场条件下，积极争取大媒体的支持，将产品重心贴近市场需求是非常必要的。过去，红牛只是告诉消费者它的功效，比如解乏、解困等，同时强调功能饮

3、料与碳酸饮料的区别，但并没有准确传达红牛饮料的品质内涵和所代表的生活方式。这是红牛在中国市场长期占据一席之地但未能在全国范围内取得成功的直接原因。因此，红牛必须解决这个瓶颈核心问题传播，为其注入新概念，推广新生活方式,代表前.卫、时尚和具有挑战精神的高品位国际化生活，与红牛的企业精神和发展理念相契合。从红牛当前的广告诉求可以看出这种转变，“有能量，无限量”，成功淡化了对产品功效的过分强调，同时传达了时尚前卫的品牌内涵和生活方式。此外，红牛从2007年下半年开始举办“红牛不插电”演唱会，也体现了其营销战略的转变。这三大策略的本质是通过大媒体策略推动大渠道的发展，最终实现大终端的形成。当然，在各个

4、地区，这三大策略的侧重点会有所不同，但最终目标是希望这三个策略在市场上有机结合，从市场基础出发，增加销售点，提高购买便利性，实现领先同行的大战略。扩大市场需求量。处于市场主导地位的领先企业，其营销战略首先是扩大总市场，即增加总体产品需求数量。通常可以运用三条途径。1、发现新的用户。通过发现新用户来扩大市场需求量，其产品必须具有能够吸引新的使用者，增加购买者数量的竞争潜力。而我们认为红牛在此阶段应该采用市场开发策略来发现新的用户。保持现有市场份额。领先者企业必须防备竞争对手的进攻和挑战，保护企业现有的市场阵地。最佳的战略方案是不断创新，以壮大自己的实力。还应抓住竞争对手的弱点主动出击。当市场领先

5、者不准备或不具备条件组织或发起进攻时，至少也应使用防御力量，坚守重要的市场阵地。防御战略的目标是使市场领先者在某些事关企业领导地位的重大机会或威胁中采取最佳的战略决策。通过红牛兴衰史可以看出，此时的红牛只有采用先发制人来保持现有市场份额。先发制人防御。在竞争对手尚未动作之前，先主动攻击，并挫败竞争对手，在竞争中掌握主动地位。具体做法是当某一竞争者的市场占有率达到对本企业可能形成威胁的某危险高度时，就主动出击，对它发动攻击，必要时还需采取连续不断的正面攻击。7.3提高市场占有率。市场领先者实施这一战略是设法通过提高企业的市场占有率来增加收益、保持自身成长和市场主导地位。“红牛”(RedBUH)是

6、全球首先推出且被人熟知的的能量饮品之一。20世纪70年代，红牛(RedBU1.I)饮料创始人许书标的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、muco-纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”，取名为“红牛”。当时“红牛”的目标销售群体是倒班工人和卡车司机等蓝领，帮助他们在通宵熬夜工作时保持清醒。“红牛”推出市场后大受欢迎。销路使他增强了信心，把工厂办到国外，每天24小时流水线生产，产品供不应求，很快覆盖了东南亚和西欧、北欧各国市场。成为泰国不负众望的“饮料大王”。凭着在中国功能饮料市场上良好的业绩和优良的产品品质，红牛公司先后获得“全国食品安全示范单位”、“全国公平交易示范单位”、“实践社会责任优秀企

7、业”等荣誉。红牛产品也先后被授予“国家权威检测合格产品”、“中国食品安全放心品牌等荣誉称号。2006年11月，“红牛RedBU1.1.及图”商标被认定为“中国驰名商标”。作为饮料行业的知名企业，红牛公司始终把社会责任作为企业成长的根基、准则和使命。十余年来，红牛公司投入巨额资金，通过捐助抗洪抗震救灾、援建希望小学、扶助贫困大学生、支持参加各种大型慈善公益活动等方式，积极参与公益事业，承担社会责任。在今后的发展过程中，红牛公司仍将持续广泛致力于支持中国的教育、健康、体育、环保等方面的工作，为社会进步和公益事业作出更多的贡献，切实承担企业社会责任，促进社会和谐发展。作为中国品质优良的功能饮料供应商

8、，红牛公司将继续发挥世界著名品牌优势，继续扩大市场网络建设，坚持不断创新、与时俱进，坚持走企业可持续发展之路;并将不断提高管理与服务水平，用安全优质的产品充分满足消费者的消费需求。红牛作为功能性饮料的领军品牌，致力于将足球赛场上的能量传递给球迷。红牛能量足球社区称喻为“疯狂球迷聚集地”。红牛能量FC社区是红牛饮料为广大球迷朋友们搭建的网络互动社区。为了迎接2014世界杯，为球迷们提供更好的互动体验，红牛能量FC社区已经进行了全新的升级改版。改版后的新社区移师腾讯网，更加方便了社区球迷间的交流。红牛进行这些公关活动的目的，就是要跟红牛的一些其他层面潜在消费者，而不是困了累了喝红牛的消费者，有更多的对话、接触的机会，增加产品的亲和力和美誉度，在消费者的心目中使红牛与这些活动联系在起，让他们喝红牛的同时具有心理层面的享受。猜你喜欢: