销售主管岗位竞聘演讲2022.docx

《销售主管岗位竞聘演讲2022.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售主管岗位竞聘演讲2022.docx（35页珍藏版）》请在第壹文秘上搜索。

1、销售主管岗位竞聘演讲2022销售主管岗位竞聘演讲2022篇1敬重的各位领导、各位评委、各位同仁，大家好！我叫今年32岁，毕业于江西财经高校。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。今日参与这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。为此，我精神兴奋，信念百倍，严阵以待。站在这个演讲台上，我首先要表达的是隐藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦;感谢中国人寿，对我的培育与成长;感谢公司领导的潜心栽培及引导;感谢全体伙伴的关心与支持。今日特殊要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。我是一个完完全全的寿险营销人。还记得年的

2、10月的一天，刚出高校校门的我怀着对将来的美妙憧憬一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业进展新的起点与新的征程。一年至一年，我在分公司营业部担当组训工作，并在年被评为全市优秀组训。_年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下,公司勇夺全市营销霸主和全市培训工作先进单位两项殊荣。同年,我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。_年4月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担当讲师一职。_年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，帮助管理个险业务,在奋战60天，突破IOoO万的活动中，上顿渡精彩地

3、达成了目标,获得了本次业务竞赛的第一名。年7月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担当了南城县支公司营销部经理。在公司参与的各种培训是关心我成长的催化剂。_年12月，我参与了中国人寿江西省公司首期组训培训;此后多次参与组训讲师提高班;_年参与了保险中国风全国讲师组训培训班;年11月参与全省县支公司经理培训班;_年10月，参与了“行者无疆，宇雷增员培训I。这些年的经受都说明，是中国人寿发觉了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。滴水之恩当涌泉相报，我将与公司共命运，连续为公司的进展尽个人的绵薄之力！我今日之所以参与本次竞聘，是由于我情愿把自己的将来与公司联系在一起，更是由于

4、我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面：其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我信任寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。忠诚大于力量。员工需要公司的关心，公司更需要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到骄傲,更感到责任，中国人寿培育了我，我就应当回馈中国人寿，我情愿用我的所学，所长为公司的进展尽责尽力。对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，听从组织的支配来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。其二、多年的营销管理积累了丰富的实战阅历。由

5、于始终在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏;由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场,如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战阅历，能够理论联系实际开拓性地开展工作。其三、我累计授课达到20_课时，丰富的授课经受，让我不但能担当一个营销管理者的责任，还可以成为一个培训者和训练者。当前营销团队的培训是一项特别重要而又缺乏的工作。多年的讲师经受使我能准时发觉培训需求，并且准时组织相关的培训，做到化教育培训于日常的工作中，从而不断地提高营销员的技能及主管的管理力量。其四、年轻的我激情奔放，对将来所要从事的工作布满信念。营销需要理性的思维，还需要激情

6、的带动。年青我擅于学习，有更大的成长空间。可以在学习中不断地提高管理的水平，做到与公司个险业务共同进步。在将来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将实行的战略有以下三大方面：一、大力进展农村保险市场，夯实公司业务进展基础。依据年初全保会上吴定富主席提出的进展县域保险市场的精神，大力进展农村网点是当前的必需。其一，农村市场对养老险、健康险的需求远远超过对分红险的需求，进展农村保险不仅市场潜力巨大，而且对于我们调整险种结构，提高经济效益特别有利。谁放弃了农村市场,谁就放弃了将来生存的机会。其二、对于同业竞争而言，城区的竞争日趋激烈，各公司在城区业务间的差别也将越来越小。对于其他公司而言，在最近

7、一、两年时间内，他们无人力，更无财力向农村快速渗透。而这正是我们公司的优势，我们应当抓住现在的有利时机为将来的公司进展打下良好的基础。其三、农村网点是我们业务当前的有效增长点。城区业务经过这么多年及多家公司的共同开发,要追求更大的进展已经难度很大，因此，我们抓住这个当前业务的薄弱环节，下大力气，以推动农村业务进展作为当前业务进展的有力的增长点。二、细心培育，抓好人才梯队的建设。公司的进展需要有一批忠诚于公司，喜爱公司高素养的员工队伍。人才对于公司将来的进展居于一种战略的位置。县区公司的进展需要一群能既能上战场立功，又能带兵打仗人才。因此，作为公司一级营销管理者，我应当立足现在，面对将来培育一批

8、优秀的，忠诚的人才。为此在基层公司，我将立足加强主管管理力量，提高业务员的市场开拓力量，乐观培育组训人员的综合力量，为公司将来的进展培育人才，储存人才。三、以强我国寿，富我员工为主导思想，进行市场目标的设定与调整。员工只有收入稳定才能心态稳定。现在我们公司的员的平均收入处于一个偏低的状态。以南城为例，业务员在20_年平均月收入为350元，其中月均收入在IoOO元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。依据当前的市场状况，员工月均收入在500元，才能解决员工的基本生活。也就是人均收入提高40%,就必需每年业务收入在上

9、年的础上提高40%。当然这40%的业绩的提升，一方要靠我们断地提高现有业务人员的业务能，提高人均的产能。另一方面靠不断地扩张队伍，从人力地进展来促进业务地进展。协作以上三大策略，我将从以下几个方面来开展工作：其一、从人心工程入手，盘活团队，增加团队的战斗力；其二、强化各项基础管理工作，从而推动营销业务的稳定进展;其三、一手抓业绩，一手抓增员，为业务的持续健康进展打下基础；其四、强化教育培训的功能，通过培训增加主管的管理力量,业务员的市场开拓力量，和各级人员对公司的忠诚度。各位评领导，各位评委，作为一个竞聘者，我深知自身的条件还有许多地方离公司的要求相差甚远，但是请给我一个机会，我将在学习中工作

10、，在工作中进步，在进步中进展，用自己的全心投出还公司一片精彩!最终我想借李白的诗句来表达此时的心情：行路难，行路难，多歧途，今安在？长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！我的演讲到此结束，感谢各位！销售主管岗位竞聘演讲2022篇2改革是一个不算新奇的话题，竞争也已经渗透到社会生活的方方面面，它无时不在昭示着人们这样一个真理：唯改革才有出路，唯竞争才有盼望。我今日的演讲内容主要分两部分：一是我竞聘销售经理的优势;二是我将如何做好销售管理工作。美国科学家富兰克林有句名言：推动你的事业，不要让你的事业来推动你。我正是为推动我的事业而来。我是20年通过竞聘进入销售部门的，多次参加昆明及周边水泥市场调查，较全

11、面地把握了各水泥厂的生产状况和产品流向，具有肯定的市场分析与猜测力量,在工作中积累了丰富的阅历，与众多的用户建立了友好、长期的合作关系。组织并参加过罗富、蒙新、水麻、永武、保龙等多条高速大路及溪洛渡、向家坝、小湾电站的招投标工作，具备工程公开招投标工作的实践阅历和组织完成力量。打铁还需自身硬，假如说我具备参加本次竞争的一些优势的话，还需要各位评委、领导、同志们赐予我充分的信任和热忱鼓舞。销售工作是一项整体性的系统工作，是一个讲求团体协作的工作，只有通过加强销售内部管理，提高销售业务人员的综合素养，才能建设一支具有竞争力与开拓精神的销售队伍。国水昆明公司销售工作经过几代人的努力与不断总结，形成了

12、实践阅历与自身特点相结合的销售管理模式,但随着改革的不断深化，市场竞争机制的不断渗透,我认为还需要加强和完善以下几方面的管理工作：1、销售方案管理。建立一套行之有效的销售方案管理方法，依据国水公司下达的年度销售目标，根据品种、区域、客户、业务员、结算方式、销售方式和时间进度进行合理分解，量化到每一个业务员头上，使方案得到详细落实，这样业务员能依据分解到自己头上的指标和内容制定详细的销售活动方案，确保国水公司销售方案的实现。2、业务员行动过程管理。围绕销售工作的主要任务：量、价、款，管理和监控业务员的行动，树立“公司利益第一的行动宗旨，使业务员的工作集中在有价值的项目上。避开业务员销售活动过程不

13、透亮，企业经营风险大;工作效率低，销售费用高的状况发生。3、客户、用户管理。国水昆明公司是有着几十年生产、销售阅历的企业，累积了丰富的客户资料，但没有形成一套有效的客户管理体系，优势资源未能得到充分利用，不能为销售工作供应牢靠依据。为此必需建立客户资信管理，健全客户、用户档案，为价格制定、结算方式、销售方式供应依据，从源头降低差款发生的机率，同时便于售后服务工作的开展,为公司长远目标的实现奠定基穿4、实现结果评价管理。按两个方面对业务员实现结果进行评价和考核：一是销售业绩评价和考核，包括：销量和销售货款回笼、销售报告系统执行状况、销售费用掌握、听从管理状况、市场策划状况、进步状况。二是市场信息

14、讨论评价，包括：本公司的市场表现、竞争对手市场业绩、信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。当然还要连续加强合同管理，降低合同差价，强化栈台综合管理，提高发货员素养及对运输单位的监管力度，在销售部门形成一种健康向上、争优创效的工作氛围。作为这次竞聘上岗的乐观参加者，我盼望在竞争中获得胜利。但是，我绝不会回避失败。不管最终结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。我信任，在国水公司的正确领导和统一部署下，在部门全体员工的支持和努力下，靠着我的政治素养，我的爱岗敬业,我的工作阅历，我肯定能把销售的工作做好。销售主管岗位竞聘演讲2022篇3敬重的各位公司领导，你们好，我叫感谢

15、公司能够赐予我这次竞选营销经理的机会，我来到本公司已经有半月了，虽然现在我还在学习期间，但拿破仑曾经说过：不想当将军的士兵不是好兵，所以我特此申请竞选营销经理！我认为做为一个营销经理，他与一般的营销员是不一样的，他不但自己要有好的业绩，很强的责任感外，他还要具备很好的素养,由于他不但要对公司负责，对领导负责，更为重要的是还要为自己所带领的团队负责！大家都知道没有完善的个人，但有完善的团队，在营销的队伍当中，自己业绩好不能代表整个团队，只有整个团队的业绩都好，才能体现出营销经理的价值！而作为一个营销经理他必需要具有很强的市场洞察力量，能够清楚明确的分析市场，做好营销的策略与方针;制定好团队目标，

16、各营销员目标，合理的安排好任务方案，做好年、月、周、日的工作方案，除此之外，必需还要有很强的协调和沟通力量，充分的发挥每位营销员的特长，取长补短，相互学习，相互关心，相互合作!只有这样有目标的带领团队，才能做好营销经理。我认为我竞选营销经理的优势有：1、四年的工作管理阅历。2、很强的责任感。3、乐观向上的良好心态。4、能够清楚明确的分析并部署市场。而我的不足之处是：1、对目前公司所销售钢材的市场状态不够了解。2、营销阅历不足。3、财务学问把握不全面。但面对与我的不足之处，在以后的工作当中，日常生活中我会不断的改善，乐观的，努力的去学习，以实际的业绩来证明自己！无论这次竞选我是否能胜利，我都认为，做为一个营销员必需要学会不断的挑战自我，只有不段的挑战自己，才能在挑战的过程当中，得到