优秀营销总经理如何用人、育人、回款.docx

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1、优秀营销总经理如何用人、育人、回款全国布场其实就像我们国家一样，东西都会不平衡，不平衡是一种存在，是事物发展的规律。我提倡“比、学、赶、帮、超”，一匹马胞，成果好，但总没有十匹马跑时第一名的成果好。因此我认为应集中全国各市场一起跑.意义就在于要“比、学、赶、帮、超工一、加快发展，干部是确定性因素作市场要培育出德才兼备的员工群体，要发绽开拓、创新、拼搏、奋进的企业精神，以崭新的面貌跨入新的市场，不能一盘散沙，无所作为.要打胜仗就必器有一个团结的队伍.就肯定要遵循六字方针：团结、稔定、鼓劲，首先，我重视i。“德为商之本，信为利之源工这是一家很闻名的企业亟事长的话。一个无德的企业是没有发展前途的。有

2、能无才不利于公司的发展,有才无诬会牵制公司发展，我认为人才有“五德五才”标准：五德：I、忠于公司。2、不损害公司利益。3、顽全大局，以公司利益为中心。4、遵纪遵守法律,有道德观。5、不计较个人得失.有奉献精神。五才：I、有开拓精神，能创建性工作。2、坚持勤俭办事的原则。3、要能管好人，用好人，4、要能管好财，理好财。5、要能管好物，理好物。每个阶段都要加强经理人队伍的建设.我在一家公司管理全国时特编撰的市场快讯第IO期上讲过经理必需过的五关，现在我提出职业经理人的六个条件：1、有良好的职业道惊，2、有成热的职业心态。3、有极好的专业优势，4,有渊博的行业学问。5、有好的演讲实力。6、能鲂进入人

3、力市场。我认为各市场经理应具备五点要求：I、肯定要起模范带头作用。任何时候要I：作带头，言行带头.不利F团结、不利于稳定、不利于鼓劲的话不说、不利于这三个方面的事不做，想问侬要时刻围绕这三个方面.2、以身作则作用。“人服于德，而不能服于力”，员工服你是服你的道德，服你按时上、下班的纪律性,服你1：作中的表率作用,而不是服你的权力。3、奉献精神。该加班的要主动加班，要不计较个人得失。解放斗争年头，那些冲镣陷阵的都是排长、连长，都有奉献精神。还有任劳任怨精神，既有克服困难的决心和信念，还要有承受委屈的耐性。4、坚持“四讲”基本原则。即讲团结、讲廉洁、讲正气、讲原则，处事公正、公允，坚决贯彻“四讲”

4、。讲团结要始终黄彻究竟；讲正气要长抓不懈；讲廉洁也至关重要；讲原则是领导办事处的必备素养。5、与公司保持高度统一。我行我素的人是搬起石头砸自己的脚，决策在探讨阶段大家可以畅所欲言，一旦你的看法被推翻，行动过程中就要肯定听从于大局，在决策的零秒以前，你都有发言权，决策一旦产生就要统一调子,严格执行政策。队伍不断发展壮大，不统一步伐怎幺打仗？我管理全国市场时强调：每人一把号，都收公司的调,不吹公司隔，个都不要：这条是对领导干部的要求。以前说过不利于公司发展的话、做过不利于公司发展的事的人都应白我指五,全部部门都要开这样的会.要剔除不团结因素，消退这个不敢碰那个不敢动的思想.市场人员很辛苦,要多为他

5、们想想，刚好宣讲公司的动态，每做一件事都要以这五点和六字方针衡以，二、培仔年轻干部是各级领牛当务之急事业要发展，要鞋人才。人才来自哪里.？一是外来的，一是自己培育的，培育人才是当务之急，不要以为培育了年轻人：师傅就该走了，这种思想要不褥。武大郎开店的想法，彬响公司发展。在发展中,我们要逐步汲取、逐步培育。有了人才就有了一切，有了人才就有了经济效益。这是我们的大事，每个涉导都要制定严格的培训安排，每个加导要想升迁，必需找好接班人！否则.你做的再优秀也不能调动.美国为什幺称霸于世界？就在于二战以后，美国很注意发展科技，同时也完善了教化法.克林顿1997年就说过，他培育的人要能适应21世纪学问经济的

6、发展，要综合人才。今年要花大力气培训。有些人以为站在前面讲课才叫培训，那是浮浅的,现在更多的是在.工作中现场培训。美国有所M名高校的MBA,教授全是外面世界500强公司的高级总裁等。学生要读MBA就先到老师的公司进行打工，通过实践来进行学习。学问经济时代，大家都要赶上步伐。我们许多员工以前就因为很少学习以至未能受到良好的高等教化.这一次是我难逢的机会.不要成了“今日I：作不努力，明天努力找工作”这句话.唯有不断学习才能位居上流.三、管理出效益，回款是硬道理企业是经济组织,为企业就是要回款、赚钱，这是最简洁、最明白的一个道理，那幺我们怎幺回款及短钱呢？（一）要把品牌形象放在首要位置品牌效应很亚要

7、，一个企业做大了，卖的就是品牌。没有品牌，企业发展很盛。市场现在越来越难做,产品越来越多，我们就要树立公司这个品牌，详细到每个人，大家都要有“我是公司人，我是公司形象”的观念。你的一言一行都要为品牌增辉.现代企业卖产品，实用上是卖形象,卖品牌，公司是百年名校,他的科技含量很高，人皆尽知，我们在长安科技产业集团建成的GMP标准的次代生产堪础在西北数一数二，因此这几大支柱与我们在陕西站住脚有很大关系，这就是形歙、实力、品牌。（一）认清销售形式，要转化为服务学问型我们现在已进入了以学问经济为特征的新经济时代。人们的消费观念、消费形式、消费对象多了，大家买服装、买电器、看的是它的运用价值和科技含量。药

8、品企业是高科技的，装备是设尖端的，人才是r素养的，一个现代化药厂首先必需是一个高科技的药厂.在离科技形势下，要发展就得转变观念与思路，世界上再没有比人的思路更亚要的了。药品对人的健康起更要作用，我们的产品肯定要是高科技的，这就要每个员工对产品的最新科研成果了如指掌，否则，你跟消费者、药店就无法沟通，咱们吃饭，有时难免要问一些菜名。一次我在苏州一家餐馆吃饭.要了一盘“叫化子鸡”，服务员介绍说：当年光绪下江南,听说两个叫化子拿泥麦着鸡烧着吃,他出于新奇，就如法炮制，味道的确好,比臬宫里的还好吃，“叫化子鸡”广为流传，这就是“饮食文化”一道菜都有品牌文化,我们卖产品卖的是文化。我们常常与同类产品在同

9、一个地方同活动，有一次，我们与陕西一家知名品牌邵长在一起搞,我们主任很生气，要赶人家走，与我们对若干.担忧竞争不过，我说,你不要去,我们就在里面讲.没有病人我们走，我们竞争一下，较量一下，后来，我们的病人始终坐满了大厅，而对方只有稀稀拉拉的几个人，中午过后就整理摊子走了。关于产品文化，全部的员工应好好学习，好好培训，肯定要了解自己的产品。件后服务要好,要耐性讲解，耐性宣扬.我们的产品要旅学问型服务，不学习不懂医的人很难打开市场.产品学问，ft工都要学习、考试、不学不懂产品，淘汰！没商议！（三）现在,各厂家竞争很激烈，我们新的效益增长点在哪儿？在众多的同类企业中要脱颖而出，必需有几招.（I）文化

10、招，同一类药，要打出用牌，文化要强。（2）打二级市场.农村，地、县级地市管理稍松，竞争也不太激烈，对交大的知名度也最跖，因此多会议、多中型。（3）大面积宣扬。我们是“播种机”，我们是“宣扬队”.我们的单子不肯定是每张都能在当天的效果.只要广同群众知道了我们的产品,有很深的印象，何愁二次去没有销量？店员也要培训，几十种治疗心脑血管病的药，你不培训店员，怎幺在药店突出你的产品？我做过调查，培训过的店员就主动向你举荐产品，介绍功能及疗效，能激发人的购买欲望。当然要改革指挥系统机械，不切合实际,效果很差的规章制度，第一要有制约和激励，报告系统要健全。现在的错传就是打仗，“兵员神速”，动作要快，信息要快

11、。因此一些公司各工作站肯定将大刚好向各办主任或管理员汇报结果，各办管理人员每天必需刚好向各销仰陆长报告，各销华部长每天必需刚好,向市场部经理汇报,这样以便各主任,各部长,各经理能刚好知道状况,去找缘由.调整布署“以前或许初中华业，都能打胜仗，现在不行了，社会的变更和发展是永恒的，这是一条真理.只有不断地学习、探讨、不断更新思想观念，学问结构，才能适应千变万化的市场形势，才能远远走在前面。同时也要借鉴其它企业的有用的阅历,我们的模式也很有特色，也有人在学习，但许多人没学通，没有“变”法,就会失败。五十年头，我们学习苏联，现在变更了，学美国。死板不行，肯定要结合我们的实际。国家兼治理，企业界管理，

12、所以我们要加强管理，管理的好坏就是看能不能赚饯，机械的管理是滋牛.官僚在义的温床,象我们有些管理人员下办事处，不闻不问，脑子不思索成了傻子，眼睹看不见成了路子.你就管理不好.四、以市场为中心，急市场所急，想市场所想，切为市场服务公司胜利，就是以市场为中心.平常常常招一些人干什幺？为市场服务，衡量你的标准，就看你为市场服分做的怎幺样？任务完成得怎幺样？我提出百城山文化“耐得住孤独，禁得住诱惑”，也提出“凡是有人的地方，企业文化都要到位,”“千道理,万道理，回款才是硬道理”，“管理就是服务，管理就是效益”，“士气的流失就是销量的流失”,“是骡子是马，牵出来!喘呼T这些都是文化.认为作为首长应：言必

13、行、行必果、讲真话、办实事：说了就做，做了就要有结果。这朴结果有三种，是好的结果，二是差的结果，三是预想结果。要有销隹部长，要动态管理，要限制。要求“冷密组织、科学管理、政策畅通、事事落实J严密组织首先体现在层级领Mk张三不在.还有李四,层层管理,组织很完善：科学管理首先立足于“严管”，“严管出效益,严管出人才”.我认为，这个社会，能终跨靖困难的人太多了，但能忍受委屈的人太少了，许多人能做到任劳，但不能做到任怨，各级管理人员到哪个市场出差都应与员1：一样.包括我自己当总经理时.早上早到公司与员匚一起宣扬、上活动、晚上开会、总结、制定新方案“各地的管理人历也肯定要常常与员工奋斗在前线.记得拿破仑在失败后关在岛上时感叹的一句话“哎，只怪我很久没与战士们在一起喝酒我认为全部员I：都要树立6个意识：服务意识、战斗意识、成本意识、纪律意识、团队意识.