优秀饮料公司市场营销策划书.docx
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1、优秀饮料公司市场营销策划书在金融危机的大前提下,企业的生存变的愈发的困难了,很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了,很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争始终特别的激烈,虽然饮料市场的消费群体极大,但是竞争的企业实在是特别的多,所以我们公司必需要依据自己的实际状况,分析一下自身的条件,做出一份更好的市场影响策划书,在市场中占有肯定的份额,实现企业的发展。一、策划书的格式(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况,市场状况分析必需包含下列12项内容:(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、
2、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(IO)各竞争品牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)策划正文策划书正文由6大项构成,现分别说明(1)公司的主要政策策划者在拟定企划案之前,必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略,做深化细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细微环节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还
3、是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。(2)销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:为检验整个营销企划案的成败供应依据。为评估工作绩效目标供应依据。为拟定下一次销售目标供应基础。(3)推广安排策划者拟定推广安排的目的,就是要帮助实现销售目标。推广安排包括目标、策略、细部安排等三大部分。目标企划书必需明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。策略确定推广安排的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广安排的策略包括广告表现策略、媒
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