我与企业共成长(促销员).docx

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1、我与企业共成长（促销员）光阴荏苒，岁月如梭。转瞬间，我参与艾欧史密斯（中国）热水器公司己经有四年多了。在这四年中，史密斯热水器从刚刚在中国独资建厂，在无锡市场的静默无闻，到此时此刻全国销量排名名列前茅、无锡人耳熟能详著名热水器品牌。同时我也通过努力，由一名平凡的直销员成长为一名负责苏南地区的市场督导,回想这几年的心路历程，不仅感慨万千。记得在11019年6月份史密斯热水器刚刚进入无锡市场的时候，通过一个偶然的时机我参与艾欧史密斯热水器公司无锡办事处。当时的心情既兴奋，又惊惶，兴奋的是（下岗后的我）即将成为一家跨国公司的现场直销员；惊惶的是，我还是第一次接触家用电器的销售,而且史密斯热水器也是第

2、一次来到无锡，当时阿里斯顿作为无锡的地产品牌热水器，已经深化人心，我不禁问自己，我能把产品卖出去吗？万事开头难,这句话的体会我是最深的。当时，我被支配在无锡八佰伴商场，或许是我的促销技巧还不够成熟，或许是无锡消费者对史密斯热水器还不熟悉。前几天我全力以赴的介绍产品，但是没有顾客情愿买我的热水器,我心理失落极了，一起先的兴奋都跑光了。晚上拖着疲乏的身子，回到家中，家里人问今日卖了几台，我悲观地说一台也没有卖掉。家里人关切地说，假如这份工作不好做，就不要做了。我也有点迟疑了，但这时候我一惯不服输的牛脾气上来了，我想我不能当逃兵，再难我也要坚持下去。我对我自己说，我必需行。其次我想史密斯在美国那么出

3、名气，受到美国消费者的欢送，将来在中国必需受到老百姓的欢送。仅仅有决心是不行的，我告知我自己。要想当一名优秀的促销员必需从各方面提高自己。在办事处的帮助下，我首先强化对史密斯热水器产品学问的了解,特殊驾驭是史密斯热水器不同于其他热水器的独特之处。这样我在卖点遇到顾客的任何产品学问的问题,都能作出精确的答复，而且由于对史密斯热水器优良品质的充分相识，使我对史密斯这个品牌和产品以及销售好史密斯热水器更有信念了。在销售技巧的学习方面，除了谨慎参与公司和办事处组织的培训外，平常我在商场留意学习那些老促销员的促销技巧，在她们介绍时，我就在旁边谨慎地听，看到好的有效的介绍方法就静默的记在心里。休息时还常常

4、到新华书店和图书馆翻阅热水器方面和促销技巧方面的书，学习各种促销技巧和揣摩顾客购物心理的方法；有空的时候，还会到新建成的小区走走，看看那里的房型，什个在苏宁相互帮助，相互促进，一唱一和，使苏宁销量稳定在150台左右，成为无锡办事处销量最好的卖点，而且也是在销量上唯一能超过强大对手阿里斯顿的卖点。XX年在公司销售管理部陈佳云老师的支配下,我还作为优秀直销员的代表，到武汉、苏州等兄弟办事处与那里的直销员姐妹进展了沟通。通过这些沟通,我不仅把我的一些体会教给她们，同时自己也得到了提高，更重要的增加了我和别人沟通的技巧。由于当年的工作，我被评为XX年无锡办事处优秀促销员，并作为无锡办事处优秀促销员的代

5、表参与了总公司营销表彰大会，在大会上又荣耀中选为公司十佳直销员，登台领奖的那一刻，是我感到最华蜜的时刻，我的工作得到公司的成认，我感到无比欣慰。就在XX年，我们史密斯热水已经牢牢占据了无锡市场其次的位置，无锡办事处也由于其卓越工作中选为公司先进办事处。永乐家电连锁也是我们公司重要的经销商之一。其无锡永乐三店地处无锡闹市区，客流量特殊大。但因种种缘由，史密斯的销售从XX年9月份开业以来始终不太好，为变更这种状况。年3月份办事处再次点将，把我从苏宁调到永乐三店。来到永乐三店后，我发觉由于卖场柜长对史密斯有偏见，全部在进货、卖场管理等方面，自觉不自觉地设置一些障碍，这很大程度上影响了我们的销售。为此

6、，我利用都是女性好沟通的优势，加强了与她沟通，使她对我们史密斯的印象大大改观，各项工作都能尽量为我们着想,使我们的工作变得特殊顺当。由于永乐三店只有我一个直销员，而竞争品牌都有两个直销员，为了能多做一些生意，我主动放弃了一些休息时间，尽量多在卖场守一些时间。通过我的努力，年6月份，我离开时，永乐三店的销量已经由原来的20几台，增长到月销售90台左右。年6月份公司为了加强直销员的培训和卖点管理的工作，设立了市场督导的职位，考虑到我以前的工作阅历，支配我担当苏南地区督导。新的职位、新的工作，对我来说是新的时机，也是新的挑战。以前只要把自己的份内工作做好，把自己的卖点销量做好就行了。此时此刻我必需帮

7、助苏南地区全部卖点的直销员，与她们进展良好的沟通，把她们的踊跃性都调动起来，使她们变得专业起来，都成为优秀的直销员。11bsp;每个人成长的都离不开别人的帮助，在史密斯几年的工作中，我也有幸始终得到领导和同事提携和帮助，也是我的良友。当我遇到挫折时，他们就鼓舞我，当我遇到困难时，他们总是尽力帮助我，当我思想又波动时，他们就激励我，从而使我能够不断进步。我为能参与史密斯这个团队而感到幸运和高傲。因为这里有最优秀的企业文化，因为这里有最好的团队，因为这里有最好的同事，史密斯是实现自我价值的最好舞台。此时此刻史密斯正处在高速开展时机，向着做中国做好热水器生产厂的目标阔步前进，而我也将在新的工作岗位上起先新的工作，展望史密斯热水器公司在中国的前景，以及我的将来，我充溢信念，奇妙的明天在向我们招手！