职业技术学院《机电产品营销实务》课程标准.docx

《职业技术学院《机电产品营销实务》课程标准.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《职业技术学院《机电产品营销实务》课程标准.docx（8页珍藏版）》请在第壹文秘上搜索。

1、机电产品营销实务课程标准一、课程名称：机电产品营销实务二、适用专业：市场营销三、课程性质本课程是三年制高职市场营销专业的专业必修课程，是也是培养和拓展本专业学生的营销思维、行业及产品认知、专业技能、职业素质的综合性课程。通过学习，使学生树立正确现代的营销观念，培养学生继续深入机电市场行业学习的兴趣，帮助同学们深化所学的营销知识，并在实际市场中的运用，结合专业实习、毕业综合实践等实践教学环节的强化训练，提高学生对市场营销知识综合性应用的能力。贯彻工学结合的理念、以学生就业为导向；结合专业教学经验与专业工作过程特点，理论教学与实践训练相结合，坚持“教、学、做”相结合的教学方法.注重培养学生的案例分

2、析能力，引导学生积极参与案例的讨论，配以行业调查、产品推销等实践任务，引导学生边学习边操作,学练结合，强化学生对知识的理解，促进学生对知识的消化，提高学生的动手能力，培养学生初步具备实际工作过程的专业技能。四、课程目标本课程是专业学习后期的拓展性课程，注重学生应用能力和创新能力的培养，采用“工商融合”的“教一学一做”一体化模式。学习本课程的基础是完整地了解市场营销学的知识体系与研究方法，在此基础上，结合机电产品市场的特征，树立以顾客为中心的市场营销观念，系统掌握机电产品销售与管理的方法。本书主要包括机电产品常用的营销组合等。职业能力目标1 .能够全面系统地掌握市场营销的基础知识；2 .能够明确

3、营销职业的工作内容及素质和能力要求；3 .能够掌握寻找市场机会的方法和技巧；4 .能够准确分析机电产品购买者行为；5 .能够了解机电产品的开发与品牌管理的知识；6 .能够了解机电产品的定价、销售渠道与促销知识；7 .能够准确定位市场，开展机电产品营销组合分析，为企业制定完整的机电产品营销推广方案；8 熟悉并学会撰写常用的机电产品市场营销文件。五、课程内容课程内容说明：本课程包括八个学习情境，学习情境之间前后关联；学习情境内包含若干教学内容，教学内容之间是前后递进。（一）学习情境、学习内容、学时分配表1课程学习情境、学习内容、课时分配表序号学习情境理论教学内容实戢教学内官学H分配理论实践小计1机

4、电产品市场管销概述1 .认知制造业和机电产品；2 .认知市场与市场营桶；3 .机电产品市场营销的他念和衿点发展：4O42寻找机电产品的市场机会1.机电产品市场细分；2 .机电产品目标市场选择：3 .机电产品目标市场定位：4O43机电产品的市场分析1 .机电产品市场的购买行为；2 .机电产品首错的步骤：4O44机电产品的开发与品牌1.机电产品的生命周期运用策略：2机电新产品的开发：3 .机电产品的品牌培育；4 .机电产品售后服务策珞的运用；4O45机电产品的价格策略I.影枸机电产品定价的因素分析；2 .机电产品定价方法的选挣；3 .机电产品的定价策略：4O46机电产品的分期桀道与促销1.机电产品

5、分销果装的类型；2机电产品分销集递的魏设;3.机电产品促销方法的选择：4网络技术在机电产品营销中的应用；4O47机电产品常用的营销蛆合I.机电产品的关系营销;2机电产品的价值营销;3 .机电产品的服务管销：4 .机电产品的风险营销；4O48机电产品常用的首销文件1 .市场营销策划书；2 .机电产品买卖合同；3 .机电产品的技术服务文件；4 .招投标书.4O4课时总计32O32（二）学习情境设计表2学习情境设计一览表情境一机电产品市场首销概述学时4学习目标1 .掌握市场营销的基本内涵和核心概念；2 .了解现代市场营销观念的实质和发俵；3 .掌握机电产品的类别与茶本结构；4 .理解机电产品市场首销

6、的新理念和发展.教学任务介绍制造业和机电产后的一般知识，分析市场和市场营销的含义，闱述机电产品市场营销的核心概念和市场营销观念的发展.教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所I.认知制造业和机电产，;2.认知市场与市场营销；2案例分析法多嫉体教室3.机电产品市场售销的概念和特点、发展：2究我教学内容学时分配教学方法战学场所情境二寻找机电产品的市场机会学时4学习目标1 .掌握机电企业常用的市场细分的内容；2 .掌握机电产品目标市场选择的策珞,应考虑的因卡；3 .学习机电产品目标市场定位的策珞.产品及定位的途径和方法.教学任务湃投机电产品企业进行市场细分的考虑因末、目标市场定位的策略和途径.教

7、学设计理论教学内容学时分配教学方法战学场所I.机电产品市场细分;2.机电产品目标市场选译：2案例分析法多媒体教室3.机电产品目标市场定位；2实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境三机电产品的市场分析学时4学习目标1.了解机电产品市场的特点，用户和普通消费者的主要差异；2,熟悉机电产品市场的购买行为：3,熟悉机电产品营销的步M1.教学任务分析机电产品市场中制造商、中间商和政府市场购买行为的特征.教学设计理论教学内容学时分配教学方法战学场所1.机电产品市场的购买行为：2案例分析法多媒体教室2.机电产品省销的步於；2实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境四机电产品的开发与品牌学时4学习目标1 .

8、了解机电产品的生命周期理论运用；2 .机电爵产品升发的概念*策珞.过程；3 .掌握机电产品品牌培刊的过程：4 .了解机电产品首销服务的含义.特征和茨路运用.教学任务介缗产品相关慨念,分析机电新产品开发的策珞和过程，品牌培育的过程以及售后服务策珞的运用，做够对机电企业双由产品策咯进行分析并给出改选速议.教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所1 .机电产品的生命周期运用策%2 .机电新产品的开发;2案例分析法多媒体教室3 .机电产品的品牌培育；4 .机电产品售后服务策咯的运用：2实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境五机电产品的价格策略学时4学习目标1 .掌攫影响机电产品的定价的主要因素；

9、2 .掌握机电产品定价的方法,招投标：3 .了解机电产品常用的定价策珞.教学任务讲授定价的程序、方法、策略给产品定价,能够对机电企业现有价格策咯进行分析并给出改进建议.教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所1 .影晌机电产品定价的因素分析：2 .机电产品定价方法的球译：2案例分析法多媒体教室3.机电产品的定价策珞2先武教学内容学时分配教学方法战学场所情境六机电产品的分销渠道与促销学时4学习目标1 .掌攫彩晌机电产品渠道主要因素,柒道设计方法和策略的基本程序：2 .了解机电产品营销渠道设计，对渠道的组建；3,掌握机电产品促销方法和促销组合；4 .了解网络技术在机电产品市场吊销中的应用;5

10、.中小企业机电产品网络管钠的健咯选择和注意率项，教学任务讲解渠道设计相关要去并封佥业现方渠道策珞进行分析并给出改进建议.诲解选提机电产品的促销方法，并运用网络营销技术推广机电产品.教学设计理论教学内容学时分配教学方法战学场所1.机电产品分销渠道的类型：1案例分析法项目教学法多媒体教室2.机电产品分销柒堑的建设；13.机电产品促销方兴的选译：I4.网络技术在机电产品菅桶中的应用；1实J教学内容学时分配教学方法教学场所情境七机电产品常用佻管精组合学时4学习目标1 .了解关系营销的理念,掌握机电产品关系营销策略的一J2 .掌握机电产品价值营销的内涵,内容和技术；3 .掌握机电产品服务首销的虔念和要求

11、；4 .了解机电产品的风险营销知识.支掾作过程：教学任务讲投机电产品开展关系首错.价值首销、枳务营销的必要性和一般策略.教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所I.机电产品的关系营销：I案例分析法多媒体教室2.机电产品的价值昔销；I3.机电产品的服务售相：I4.机电产品的风险首销；I实或教学内容学时分配教学方法教学场所情境八机电产品常用的营销文件学时4学习目标1 .学握撰写市场首销策划书的要求和格式；2 .了解买卖合同.供货合同的一俄内容，技术服务协议.询价单和报价单的格式及内容；3 .学会制定和审核机电产品买卖合同书、技术服务文件；4 ,了解招标书、投标书的内容和结构，学会推写招标书、投

12、标书.教学任务讲解机电产品市场工作中常见的营销文件，并指导学生掌握撰写要求.我学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所1.市场营销策划书：1案例分析法多媒体教室2.机电产品买卖合同;13.机电产品的技术服务文件：14招、投标书I实践教学内容学时分配教学方法教学场所六、实施建议（一）教材编制1 .教材编制必须依据本课程标准进行，体现工学结合、项目导向的设计理念；2 .教材要突出专业技能培养的特色，兼顾技术性与实用性，激发学生的学习活力；3 .教材内容要具有鲜明的时代性和地域特点，跟企业需求一致；版面要图文并茂，表达要言简意赅；4 .教材的组织方式要反映出工作过程的典型应用，使学生明确学习领域和

13、工作领域；（二）课程资源1 .充分利用现代计算机信息技术，开发构建立体的教学资源库，如多媒体课件、视频动画、视听光盘、仿真软件等，使学生能更好的根据自身条件安排学习；2 .推荐专业网站、电子图书馆等网络资源，使教学内容多元化，拓展学生的知识面和能力层面；3 .完备市场营销专业实训场所，实现教学与训练、教学与职业资格认证相结合，满足学生综合职业能力培养；4 .利用校企合作的资源，调整教学内容，提供学生各类实习或训练机会；（三）教学评价1.强调工作过程与模块评价，结合课堂表现、案例分析、讲解与操作，综合思考与练习、专业能力考核等手段,加强实践性教学环节的考核，着重理解与分析能力的培养与提高；5 .强调目标评价、理论与实践一体化评价，注重培养学生进行自主学习的方式；6 .强调项目结束后的综合评价，充分发挥学生的主动性也创造性，注重考核学生的综合职业能力水平；7 .建议在项目教学中按任务评分，在项目结束时进行综合考核；（四）说明1.本课程还需配合相关的课程训练，例如市场营销模拟平台软件，引导学生边学习边操作，学练结合，强化学生对知识的理解，促进学生对知识的消化，提高学生的动手能力。8 .本课程的项目内容，可根据实际情况调整，确保跟社会发展步伐一致；9 .在校园环境内创设开放性、商业性运作的实训中心,使之具备现场教学、技能训练的功能，满足学生综合职业能力培养的要求。10 充分利用企业、