大学生暑期销售实习报告.docx

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1、高校生暑期销售实习报告这篇关于高校生暑期销售实习报告范文，是特地，希望对大家有所帮助！“纸上得来终觉浅，未知此事要躬行”，通过本次实习，最大的感受是社会很现实，工作很无奈。没有了学生的气味,暗淡了书籍的尘寰，消逝了校内的浓郁，取而代之的是喧嚣的都市，快节奏的旋律，无法释怀的种种。学期即将结束，通过熟人介绍，我有幸进入深圳里程食品有限公司进行为期两个月的销售实习。怀着新奇与懵懂的闯劲，实习之旅充溢的却是艰辛和无助。憧憬大城市的霓虹闪烁，却无法读懂背后的传闻和历程。作为一位即将走向社会的市场营销专业科班生，耸立在面前的不是前程似锦的荣耀，也不是繁华蜂拥的艳羡，是社会殷切的甚至超越自己的期望以及自我

2、职业定位的选择。不断增加的实践实力是营销专业毕业生走向社会的必定要求，如何加强自身实践能建设，关系到职业生涯发展的轨迹和方向，也关系到在职场中如何确定自己社会角色的根本。“空谈误国，实干兴邦”，少说多干是我在实习中得到的教训。怎样才能具备实干精神，关键是敢于吃苦，勇于吃苦，在工作不要埋怨，在细微环节上不要计较得失，以老板的心态做事，用员工的心态做人。我实习所在单位深圳里程食品有限公司是一家以经营火腿、腊味为主的中小企业，公司主要目标市场是深圳市内各大ka卖场，如沃尔玛、家乐福、人人乐、万佳等实力商超。在实习期间，我努力与本公司员工打成片，相互沟通沟通学习，与之建立了良好的人际关系，并通过自我视

3、察实践以及各种渠道，深化探究整个快消品德也的详细操作流程，再结合自我所学，从整合营销的角度动身，不断提出问题和构想，对公司的经营模式和终端运作提出了大胆的自我见解，相关建设性的看法得到了同事以及领导的重视。下面是我本次实习在有关市场营销专业理念和方法上得到重要启小：首先，品牌建设方面，在当前市场经济条件卜.，产品同质化程度已相当集中。立足于公司实际，由于我公司长期以来执行的是终端盈利分红模式，缺乏长远的品牌规划战略，组织管理较为混乱，市场部权限过于集中，产品包装缺少创意，资金配置不科学等问题，在和同事探讨中，我们-样认为公司应将“里程”这一品牌建设提到战略性的高度，将组织管理的各项事宜向品牌化

4、建设靠拢，成立品牌整合传播事业部，以促使公司在已有的市场上做大，做强，参造竞争对手“喜上喜”的品牌运作模式，在深圳市场内精耕细作，提高公司的核心竞争力。其次，在盈利渠道上，经过我细心视察，公司的盈利渠道主要分为三个，一是自己实体销售产品取得，这是主营业务；二是代理产品利润所得，我公司总共代理了广东、东莞几卜个加工厂的产品，负责他们在深圳市场的业务，以严格的快消品渠道价差体系获得代理利润，当然，也不解除人为地暗箱操作；三是批发倒卖，这一渠道得以盈利的前提便是良好的公司信誉和较好的客情关系，因为我公司在深圳市场腊味行业注册资金高，规模大，成立时间长，信誉度高，其次，我公司销售部人员公关实力强，公司

5、在销售费用上设立了客情维护费，这使得在商超终端操作环节相对于其他竞争企业来说更具优势。因此，任何再规范化的行业，人为因素非常重要，做营销的前提是做人。第三，在营销文化建设上,我公司为市场人员营造了适度宽松的工作环境，公司人性化气氛浓郁，员工之间相处融洽。我一般是早上九点钟上班，卜午五点下班，日常的工作便是检查辖区内促销状况，存货量，以及适当与商超部门主管进行沟通。公司在管理上对市场人员要求比较松散，完成任务量为原则。公司会定期实行员工聚餐，部门联谊，风景郊游等。有鉴于此，我认为，企业营销文化必需是i种适度宽松的文化，种人文氛围。这样市场人员才会以更好的心态和饱满的热忱投入工作之中。最终，在促销

6、管理方面，须要以不变求万变。因为在之前我参与了几个商场的周日促销活动，可同样的策略，同样的价格，同样的产品，市场效果却大相径庭。对此我深有体会，究其缘由，主要在于促销思维和管理上出现了i刀切的现象。在促销策略上，对一些企业而言，包括本企业，由于受长期阅历的禁锢，业务员或区域经理在没有切身走进商场弄清主要消费者类型及购买习惯之前，主观地把在某一两个样板市场上的销售阅历在新的市场上进行推广，单纯以价格杠杆切入市场，忽视了两个不同地段市场的差异性，而这种差异性集中体现在主要购买群体上，比如人才素养、收入水平、生活习惯等，造成了市场热度始终处于低迷徘徊状态，并没有带来预期的效果。很多经理把这类问题的主

7、要缘由归结于促销展台的位置、商场促销力度以及广告宣扬没有刚好到位等。不置可否，这些问题是可能影响到销售效果的，但不是主要。在一些消费人群收入比较高的地段，快销品降价促销对消费者购买影响的弹性并不是很大，这类消费者购买近乎理性，对产品的需求讲究绿色和品位，好用是原则，季节性购买也比较强。假如降价幅度太大，还会引起他们对厂家产品的质疑，对厂家的长期经营提出挑战。针对这类超市,厂家须要更近距离的了解消费者，促销过程中信息的收集和分析就显得非常重要，在细分群体的基础上实现品牌的阶段性传播。对于季节性比较强的产品，在终端销量不足以平摊营销成本的前提下，应在淡季到来之前尽早退出该类市场，为旺季的销售做长期的打算。综上所述，经过本次实习，我大体驾驭了快消品的操作模式，提升了自我的专业实践水平，懂得了如何与同事相处,最关键是培行了我吃苦耐劳的优良作风，将志向与现实又拉近了一步。结合本次实习的心得体会，信任在今后的学习生活中，在班级组织的领导下，在同学们的帮助下，在自身不断提高的前提下，我将不断续写新的辉煌。