外贸出口类公司销售总监岗位职责.docx

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1、销售总监岗位职责说明书岗位名称错俗总监岗位娟号XS-O1.所在部门销售部岗位定员1人直接上锻总经理篇册类里月薪+绩效（季、年）直接下级外贸部主管忖位性侦技术类岗位概要协助总经理制定企业的发展战略和经营计划，组织公司国内外狷售业务管理工作，确保公司销售目标的如期达成。批高产品的巾场占有率和公司品牌知名度职责与工作任务职货表述协助总经理，参与公司营箱管理与决策工作任务协助总经理制定发展战略.领导制定公司产品的品牌战略规划组织收集国内外相关行业的政策，竞争对手及客户相关信息,及时了解和监督营销成蛤的执行情况，分析市场发展趋势并彳i独特见好.要定期准倘向总羟理汇报销售情况，费用控制,应收账款等反应公司

2、销售状况的信息.参与制定部门的年度经汽计划和预算方案，根据公司年度总体目标做好销售预测，制定销售计划并组织执行精伟计划,策划组织实行完整的销仰方案。职员表述演导建设公司市场信息系统，组织市场研究,制定产品营销组合工作任务负货领导建立市场信息系统,收集行业巾场、竞争者、经销商、客户投诉等信息负货柒导制定市场调研方案，井监忏实施负货领导巾场研究分析工作.进行产品巾场定位,确定巾场目标负责张导制定产品战规划，组银提出新产晶开发立项，井S1.织可行性研究负责组织制定公司产小销官价格体系负货领导制定公司销饵区域划分和梁道网络规划负责额导制定公司促销策略、促销政策,组织制定和实施市场推广方案职W衣述领导进

3、行精传辅助管理和客户档案管理工作工作任务负货组织协调销物与经销尚的信息沟通，确保销售合同彩订与期行负货组织客户传真、电子邮件的信息管理负或组织隹立客户档案管理、客户关系管理，客户分级管理职S四表述内部组织的建设和管理工作任芬负贡筋性部门的员工队伍建设.提出和审核对下研各部门的人员两配.培训、考核意见主持市场、客户服务制度:的制定，检直执行情况负揖协调部门内部、部门与公司其它郃门间关系，解决争议in忖销你部fj的工作目标和经费预W的执行情况，及时给予指职责五表述完成总般理交办的或他:作任务权力1.苜销战略规划权2、市场推广方案、调研方案审核审批权3.新产品开发立项权4.销件价格制定参与决定权5、

4、代理新资格评价权6.第件目标制定权7、权限内的财务审批权8、对口接卜缎人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权9、对所属卜钺的工作的监督、检衣权10、对所以下级的工作争议有祓决权I1.仃对本郃门补员的任免辞聘权工作称作关系内部协调关系总姓理,内销主管，外销主管外部协网关系国内外代理商任职资格教付水平专业经济、管理等相关专业培训经历营箱管理培训.外贸知识培训,法律培训锐验5年以上工作经验.3年以上管理经历知识通晓公司所经莒产晶国内外行业动态,通晓市场首销相关知识，具法财务管理.、法律等方面的如M,了斜公司所经营产品技术知识技能技巧熟练使用自动化办公软件.具备基本的网络知识.个人素殖具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、比响力、计划与执行能力其它使用工具/设备计算机、股办公设备（电话、传真机、打印机、Intemet/Intranet网络）、通讯设备、工作环境办公室工作时间特征正常工作时间，羟常性出差，根据需要加班所需记录文档通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等考核指标1、品牌推广工作的有效性、产品的市场占有率、促销活动的效果、铜一额、梢/品牌率、新产品上市数量和盈利率,重大任务完成情况2、预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理3、部门合作满意度1.领导能力、判断与汰策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能任职人员签字签批