生美美业美容院开拓经营趋势.docx

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1、生美美业美容院开拓经营趋势俗语说：三十年河东，四十年河西。市场在变化，美容院的经营再也不像前四年那样帆风顺了。势营方面造遇的问跪困扰着美容业一百多万个体经营者.美容院窕竟如何经营;美容院经营的方向在哪里;美容院还有希望吗.在美容化妆品业，几乎所有的专业营俏人员把对上游和中游的营销研究作为重点，而较少关注卜游的经营和发展这实际上是不对的！在美容业,几乎所有的化妆品均必须通过美容院这唯一的终端出口才能到达消费者手中，不研究美容院的经营,不注里美容院的经汗，可以说所有的首销手段只是一种空中楼阁式的欺诈行为!无非是把产品从厂家的仓底搬到经销商的仓库，再帮助经销商将产M从经销商的仓库中搬到关容院的仓库中

2、，这是种库存大搬家的体力劳动行为，并不是真正意义上的营销，然而，在这样种搬家的过程中，终端美容院的经营问莲始终无法有效解决.今天，我们要与大家分享并分析美容院经营的大趋势,在分析大趋势之前，我们先来探讨一下美容院的日常项目经营.一般来讲，美容院的日常项目经疗主要包括这样三个方面内容：治、养、护，俗称金三角。治，是指治疗，警如针对咏客的皮肤问题、肥胖问超、头发问题、面部形容向指等展开专业的治疗方案，并根据相应的疗程做出较好治疗效果：养，是指专业保养，密如针时顾客的身体、皮肤及相关具体部位进行专业保养：护,是指日常护理，针时顾客的身体、皮肤及相关具体部位进行专业护理，并辅之以专业的美容手法和美容仪

3、器设备等技能，以达到相应的护理效果。由丁佐统的美容观主修者消费者的消钳习惯，所以大多数消费者均把来美容院接受美容变成r以治疗为主的美容观。其至错误地认为美容院可以包治百病，代稗r医院的角色。这些错误的美容观过分地夸大了美容院的功能，以至于一旦美容院满足不了消费者的需求,则美容院的信誉危机就直接体现出来.好在一些经济较发达的城市如北京、广州、上海等地已经从过去的身体美容演变为向生理美容和心理美容过渡，但无论如何演变，经营金三角的格局还是不会变的，美容院必终或必须还是仍然困绕在以：治、养、护为三角支点的经竹原则中,关容院经营大越势揭秘一一项目篇：美容、保健二合一！保健营养食品在国外已经发展并流行了

4、近20余年，美国市场的保健营养食品年均销量达2000亿美元.而我国13亿多人口，近3亿多女性消焚者在美容院接受专业美容护理服务，市场容Ift至少是美国的两倍。脑白金的年均精量为20亿元，而安利公司的纽崔荣营养保健食品在去年的销届为50亿元人民币，占安利公司中国产品总销城的6OV营养保健食品已越来越为广大消费者所接受！在美容院内销售营养保健食M将是美容业的一大档势，而且是绝对的趋势!这一点请大家坚信无疑!这是因为：美容院在日前所做的美容服务是治标不治本。化妆品作用在皮肤表面,并不能通过改善消费者内部的生理机能来达到美容的效果.所以，尽管美容院有这样那样优班的化妆M,但还是无法有效地解决消费者的皮

5、肤与身体同期，而般的消览拧是绝不会进医院通过手术或吃药来改善这一点，因此，就必须通过美容院以标本兼治的方式来为消班者服务.国际医学和食品营养学证明,优秀的营养保健食品是纯粹利用天然的生物和植物提纯技术,根据人体的生理机能原理来进行科学的配方设计和生产.所以,优质的营养保健食品能场在较长的时期内保养和改良人体的生理机能，并促进人体的键康。疗养保健食品作用于人体的健康，与美容院专业的化妆丛护理相结合，能达到事半功倍的效果.服用营养保健食M目前已经成为国内如广州、上海、北京、重庆等税大城市成功女性的生活品味与时尚潮流，就像般的穿衣吃饭一样简单.要想永葆青春，永葆健康，单纯通过化妆品或长期大量的运动是

6、很难达到这一效果的，尤其是城市生活节奏看张,时间就是金钱，大部分消费者把大量的时间花费在运动上也不现实,因此,服用营养保健食品则成为这些优秀女性消费者的首选！关容院引入营界保健这一经营模式，有以下优点值得大家用意：第一、美容院引入营养保健食从，在经营上，形成了经营特色差异化，打破了传统的美容经营模式和市场平衡，哥引起消督者的极大关注和兴趣.第二、美容院引入营养保健食品，等于在原来的经营上引进了新的经营项目,增加了新的利洞增长点,有利于降低美容院的平均经营成本,提高盈利能力.第三、美容与保处的结合是市场发展的大趋势，也是消费的潮流,脓应潮流的发展，则将使美容院在传统而激烈的市场竞争中获褥稳定经营并持续盈利的范础，能最大限度地巩固消协者队伍，提高消费者的忠诚度，