业务岗位面试标准.docx

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1、业务员面试标准维度标准面试表人生定位121、 金钱定位：大而具体数目（3）够用就行（1）没有要求（O）122、 创业定位：10年（1）5年（3）没有（0）123、 技术定位：权威专家（0）技术专家（1）专业人员（3）124、 管理定位：权威领导需求（1）基本管理需求（3）无管理需求（0）125、 社会角色：家庭导向型（0）工作导向型（3）中间导向型（1）工作定义与工作距离经历与工作5分：吻合，3,提示后吻合，1,一般，。分不吻合工作定义：10分：准确，5分，提示后准确，3：一般0：不吻合业务员的工作都包括哪些工作（做到什么标准）（每题一分）22、做销售工作计划（3完全做好并符合、1基本做过并合

2、格、。不符合）23、收集客户资料（3完全做好并符合、1基本做过并合格、。不符合）24、市场调查并形成报告（3完全做好并符合、1基本做过并合格、。不符合）25、电话沟通（3完全做好并符合、1基本做过并合格、。不符合）26、新客户开发（3完全做好并符合、1基本做过并合格、。不符合）27、上门约见客户（3完全做好并符合、1基本做过并合格、。不符合）28、要求成交（3完全做好并符合、1基本做过并合格、。不符合）29、要求客户转介绍（3完全做好并符合、1基本做过并合格、。不符合）30、做好客户服务（3完全做好并符合、1基本做过并合格、。不符合）31、处理客户投诉（3完全做好并符合、1基本做过并合格、。不符合）工作追求（年度）您近期的工作目标310120、收入目标3万一20万20-100万，23万0121、服务满意度目标清晰量化清晰没有量化不清晰122、工作业绩目标清晰量化符合标准清晰没有量化不清晰123、知识点学习目标业务流程业务团队管理业务流程无124、工作岗位目标争冠军，并晋升熟练岗位优秀无工作责任承担什么样的责任：认同3一般1不认同0IOK公司新客户开发的责任102、销售额增加并完成目标的责任103、货款及时到公司帐的责任104、纪律责任105保密责任得分面试人