企业中高层岗位面试题.docx
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1、企业中高层岗位面试题高层主管的能力/业绩导向*团队领导*协调影响*战略思考A业绩导向能力的问话方向你曾经是如何推动业务发展的?你在工作中用到了那些自己的长处?你采取了什么样的步骤来帮助该项目发展?你改变或者改善了什么工作程序?当时的条件和环境如何?你为什么要这样做?你是如何评价结果的?你本来应该如何提高团队业绩?B团队组织能力的问话方向描述你领导团队的经历和感受?你心目中的理想团队是什么样的?你的团队最欣赏你那些方面,为什么?你是如何看待制度和人性管理的?那些形容词最能描述你的性格?举例这些性格对你工作的帮助和障碍是什么?.请对你过去的团队成员做出评价?你在团队中遇到的最大挑战性问题是什么?C
2、协调影响能力的问话方向在你的团队疲惫时期你做了什么?用事实说明你应当何时改变他人的想法?为什么要这样做?效果如何?如果团队成员怀疑你,你会怎么办?你对公司的各部门关系如何评价?你在公司部门间扮演什么角色?当工作的最后期限来临,你会做什么?D战略思考能力的问话方向你现在公司面临的三个重要战略问题是什么?描述你参与处理其中一个问题的情形?你当时采取了什么样的行动?你认为你过去工作中最大的经验教训是什么?你认为你的上司对你的期望点是什么?你的上司是如何评价结果的?描述你处理与上司规划分歧点的经历1、取悦问话扫描观察X宽松的氛围*观察其眼神*观察其手势2、一闪到底Z可许设计*工作需要的*经常发生的*可
3、以验证的问题T:请告诉我你最大的优点是什么o你未来对我们公司销售业绩最大的贡献是什么?回答分析:应聘者会用许多的形容词天花乱坠的陈述一番,而其中找不出任何的事实依据;其次,应聘者所描述的优点可能对你的单位的需求不符合,因而可能会变成一个负面的因素。问题-2:你通常对工作的哪些方面最缺乏耐心?回答分析:应聘者对考验其耐心的情况会避而不谈,因为讲真话实在没什么好处。他们在任何时候都有应该耐心对待老板、客户和下属。许多应聘者只说他们对自己的表现缺乏耐心,从而就避免了指责其他任何人。我们要听出他在工作的那些方面没有耐心或者兴趣。问题-3你在销售面临的最常见的两大困难情况是什么?你会如何应付?回答分析:
4、无论你推销的是什么,这些为了阻拦人们继续往下说而设置的障碍通常会将销售人员击退。所以,你首先要观察的一件事是,应聘者是如何自信地对付这些反推销的。毕竟,说服工作在与新客户建立长期关系的过程中是非常重要的。问题-4请告诉我你是如何理解你应聘的这一工作的?回答分析:一个消息灵通的应聘者应该能很快地讲清楚下列情况:这个职位的头衔;直接和间接的上级关系;下级关系;这个职位的主要职责;为什么这个职位目前空缺;它在最初的90天或1年里面临的主要挑战。他应该是一个信息敏感,判断清晰的人。问题-5你为什么觉得自己能够在这个职位上取得成就?回答分析:这是一个相当宽泛的问题,它给求职者提供了一个机会,可以让求职者
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