2020年08月高等教育自学考试市场营销学真题.docx

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1、2020年08月高等教育自学考试市场营销学真题（总分：33.00,做题时间：120分钟）一、单选题（总题数：20,分数：20.00）1.下列属于市场营销价值让渡系统流程中战略营销的是（分数：1.00）A.服务开发B.分销服务C.市场选择D.销售促进解析：2.RK公司生产办公桌椅，公司认为只要自己的产品结实耐用就不愁卖，坚持酒香不怕巷子深的理念，这种营销观念是（分数：LOO）A.生产导向B.产品导向C.推销导向D.社会营销导向解析：3.某音乐APP平台总向顾客丁某发送他可能感兴趣的歌曲榜单。这种关系营销的实现策略是（分数：LOO）A.建立财务联系B.防止客户流失C.建立结构性联系D.建立社会联系

2、解析：4.某纸巾企业为了提高产品销售，改进工艺流程，采用无污染原材料为市场提供低价优质纸巾产品，但发现最终销量并未增加。因此，企业打算开展调研活动，此调研属于（分数：LOo）A.探索性调研B.描述性调研C.因果性调研D.预测性调研解析：5. 营销人员通过互联网与被调查者接触进行信息搜集。这种市场接触方式属于（分数：LOO）A.邮寄调查表B.电话访谈C.面对面访问D.在线访问解析：6. QL公司的某一战略业务单位具有较高的市场份额，公司决定以适当营销投入巩固其市场地位，控制机器设备投资并适当改进产品和服务。这种营销战略决策是（分数：LOO）A.发展B.保持VC.收获D.放弃解析：7. LM文具品

3、公司决定对其现有市场上销售的签字笔进行升级换代。这种密集型成长战略是（分数：LOO）A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化发展解析：8.相机制造商把手机生产厂商看作竞争对手，这种竞争者识别的观念是（分数：LOO）A.产业竞争观念B.市场竞争观念C.品牌竞争观念D.行业竞争观念解析：9 .消费者在购买和使用HW品牌手机后，对该产品很满意。后来，该消费者在选购笔记本电脑时，优先选择了HW笔记本电脑。这种影响消费者购买行为的心理因素是（分数：LOO）A.学习B.动机C.知觉D.生活方式解析：10 .消费者购买牙膏的购买行为类型一般是（分数：LOO）A.复杂的购买行为B.习惯性的购买行为C.减

4、少不协调感的购买行为D.寻求多样的购买行为解析：IL市场监督管理局为满足办公需要购买了一批办公用品，从购买者和购买目的的角度来看，这种市场属于（分数：LoO）A.政府市场B.中间商市场C.生产者市场D.消费者市场解析：12.空调制造商向学校、家庭、企业等不同细分市场均销售同类产品，这种目标市场选择模式是（分数：LoO）A.全面进入B.市场专业化C.产品专业化D.选择性专业化解析：13 .消费者对于一些刚刚上市的人工智能产品不知道或平时不会考虑购买，这种产品属于（分数：LOO）A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品解析：14 .某日用品企业以低价格、高促销费用的方式推出了“YQ”牌洗发水，其

5、导入期的营销策略是（分数：LOO）A.快速渗透B.缓慢渗透C.快速撇脂D.缓慢撇脂解析：15.某品牌的白酒包装精美，在喝完后酒瓶还可以做花瓶用，该包装策略是（分数：LOO）A.复用式包装策略B.等级式包装策略C.分量式包装策略D.开窗式包装策略解析：16.由批发商组织各自独立的零售商成立自愿连锁组织。这种分销系统属于（分数：1.00）A.水平式分销系统B.公司式垂直分销系统C.合同式垂直分销系统D.管理式垂直分销系统解析：17 .KQ健身器材公司在一线城市只选择45家符合其要求的中间商经销其产品，这种分销策略是（分数：Loo）A.选择性分销B.独家分销C.密集性分销D.排他性分销解析：18 .

6、下列属于人员销售活动的是（分数：LoO）A.电视广告B.特价包装C.杂志广告D.推销会议解析：19.LB公司通过互联网、微信、微博的渠道直接向目标顾客发送商品日录，这种传播行为属于（分数：LoO）A.广告B.直接营销C.公共关系D.销售促进解析：20 .使用资产收益率和销售利润率进行市场营销控制的类型是（分数：LOO）A.战略控制B.效率控制C.年度计划控制D.盈利能力控制解析：二、多选题（总题数：5,分数：5.00）21 .下列属于营销活动的有（分数：1.00）A.广告B.公共关系C.渠道选择D.市场细分E.营销调研解析：22.下列属于一手资料收集方法的有（分数：LOo）A.实验法B.观察法

7、C.行为数据法D.历史文献查阅法E.深度小组座谈法解析：23.按照策划的组织层次，可以将营销策划分为（分数：LOo）A.公司策划B.部门策划C.人员策划D.产品策划E.业务单位策划解析：24.影响消费者购买行为的社会因素主要包括（分数：LoO）A.文化B.相关群体C.家庭D.社会阶层E.社会角色地位解析：25.对分销渠道方案进行评估的标准有（分数：LOO）A.经济性B.可控性C.差异性D.适应性E.可测量性解析：三、简答题（总题数：5,分数：5.00）26 .简述顾客忠诚的测量方法。（分数：1.00）正确答案：（1）顾客的购买次数和重复购买率；（2）顾客购买的种类、数量和比例；（3）顾客购买时

8、的挑选时间；（4）顾客对价格的敏感程度；（5）顾客对企业产品质量事故的包容程度；（6）顾客对待外部干扰的态度。）解析：27 .简述企业外部微观环境的构成因素。（分数：LOO）正确答案：（1）供应商；（2）竞争者；（3）社会公众；（4）营销中介；（5）顾客。）解析：28 .简述分销渠道冲突的原因。（分数：LOo）正确答案：（1）目标差异；（2）权责模糊；（3）预期差异；（4）依赖性差异。）解析：29 .简述销售促进决策的流程。（分数：LOO）正确答案：（1）确定促销目标；（2）选择促销工具；（3）制定促销方案；（4）实施和控制促销方案；（5）评价促销效果。）解析：30 .简述市场组织的演化阶段。

9、（分数：LOO）正确答案：（1）单纯的销售部门；（2）兼有营销职能的销售部门；（3）独立的营销部门；（4）现代市场营销部门；（5）现代营销型企业；（6）以过程和结果为基础的公司。）解析：四、案例分析题（总题数：2,分数：2.00）31 .阳光餐饮公司2001年创立于北京市大兴区，最初是一家以物美价廉著称的“阳光美食”快餐店。此后，该公司推出的多个菜品荣获“北京市名菜名点”，深受消费者喜爱,销售收入不断提升。在此基础上，阳光餐饮公司通过收购其他快餐店,逐步增加“阳光美食”快餐在北京市各个区的门店数.截至2019年底，公司已经开设了17家“阳光美食”快餐店。问：（1）结合案例分析“阳光美食”快餐店

10、的成长战略。（2）指出“阳光美食”快餐店采取的品牌名称策略，并说明其优点。（分数：LoO）正确答案：（1）密集型成长战略一一公司推出的多个菜品荣获“北京市名菜名点”，深受消费者喜爱，销售收入不断提升；一体化成长战略一一收购了多个快餐店。（2）家族品牌策略；优点：企业可以运用多种媒体来宣传同一个品牌，降低新产品的宣传费用；可以在企业的品牌已赢得良好市场信誉的情况下实现顺利推出新产品的愿望；有助于显示企业实力，塑造企业形象。）解析：32 .SQ公司是一家著名的日用品生产商，市场占有率行业最高，特别是其主导产品婴幼儿护肤霜一直处于领先地位。但是，2018年以后公司的盈利开始下滑，并受到其他企业不断的

11、挑战。为保持竞争优势，SQ公司决定谋划新的出路。一方面，公司努力扩大总需求：公司发现其护肤霜中含有某种特殊成份有助于伤口快速愈合，对此公司进行了大量传播沟通以努力扩大销量；止匕外,公司告知顾客如果每次使用量加大一倍效果更佳，可以淡化瘢痕。另一方面，公司通过周密的营销策划，进行市场细分，将产品改良，推出了适合中老年人用的新型护肤霜，致力于解决中老年人皮肤易瘙痒、易干燥的问题。通过上述措施，SQ公司进一步巩固了其在行业中的主导地位。问：（1）结合案例分析SQ公司的市场竞争地位，并指出其他竞争地位类型。（2）结合案例分析SQ公司扩大市场总需求采用的两个措施。（3）结合案例分析SQ公司选择的两个市场细

12、分变量。（分数:1.00）正确答案：（I）市场领导者一一市场占有率行业最高；市场挑战者；市场跟随者；市场补缺者。（2）开辟新用途一一公司发现其护肤霜中含有某种特殊成份有助于伤口快速愈合；增加使用量一一公司告知顾客每次使用量加大一倍效果更佳，可以淡化瘢痕。（3）人口变量一一年龄；行为变量一一中老年人皮肤易瘙痒、易干燥。）解析：五、论述题（总题数：L分数：LOO）33 .论述企业定价的流程。（分数：LOo）正确答案：（1）选择定价目标，企业在确定价格前，应对自身所经营的产品或服务进行明确的市场定位，从而使制定出的价格更有针对性；（2）分析需求，需求是在一定时期、一定价格条件下，消费者对产品的有货币支付能力的需要，需求为产品或服务的定价设置了上限；（3）估计成本，成本是企业定价的下限；（4）分析竞争者，在成本和市场需求决定的定价上下限区间内，企业还必须考虑竞争者的成本、价格以及可能引发的价格反应；（5）选择定价方法，可选择的定价方法包括成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法；（6）确定最终价格，产品最终价格的确定需要考虑其他方面的要求并采取相关的定价策略，从而使最终价格更加科学合理。）解析：