洗护新产品差异定位策略方案.docx

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1、洗护新产品差异定位策略方案一、产品概述1 .新品类名称：萌宝净护家族系列萌宝直接点明目标顾客群体为宝妈们的宝贝孩子，净护突出产品的核心功能即清洁与保护，-家族系列则给人一种丰富、全面且专业的感觉，能为宝宝不同洗护需求提供一站式解决方案，区-别于传统单一功能或零散的洗护产品。2 .目标顾客：宝妈群体宝妈们对孩子的洗护产品安全性、温和性、功效性要求极高，且在购买决策过程中，更倾向于听从其-他宝妈的经验分享、育儿专家推荐以及线上真实评价。她们追求便捷、高效的购物方式，短视频平台-恰能满足其碎片化获取信息与购物的需求。二、差异定位策略（一）功能差异L分龄定制：摒弃传统洗护产品一刀切的模式，针对不同年龄

2、段宝宝肌肤特点（如O-6个月宝宝-肌肤娇嫩敏感，6个月-3岁宝宝活动量增加易出汗滋生细菌等）研发专属配方。例如婴儿沐浴露，为-新生宝宝推出无泪配方、极致温和型；为稍大些好动宝宝设计添加天然抑菌成分、快速去污且易冲洗-配方，精准满足各阶段洗护需求。2.多功能合一：创新研发集清洁、保湿、舒缓、防护于一体的洗护产品。像宝宝面霜，不仅能日常保湿-,还添加植物抗敏成分预防湿疹，形成肌肤防护膜抵御外界刺激，一瓶顶多瓶，简化宝妈繁杂的护理-步骤。（二）成分差异1 .天然有机至上：主打95%以上天然有机成分,精选有机植物如洋甘菊、金盏花、牛油果等提取物。拒-绝化学香料、色素、酒精、尼泊金酯类防腐剂，以天然香气

3、（如淡淡的植物清香）替代化学香精味，-从根源保障产品温和无刺激，让宝妈安心选用。2 .专利成分加持：投入研发独家专利成分，如具有修复宝宝受损肌肤屏障功能的肌肤护盾因子，融-入洗发水中可强韧发丝、改善头皮生态；添加到洗衣液中能深层去污同时护色护衣，提升产品科技感-与竞争力。（三）包装差异1 .萌趣亲子设计：采用色彩鲜艳、萌趣可爱的卡通形象包装，如宝宝喜爱的动物或童话角色，激发宝宝-使用兴趣。同时，设计亲子互动元素，如瓶身可DIY贴纸区，宝妈和宝宝能共同装饰，增进亲子情感-,使产品在货架与线上展示中脱颖而出。2 .环保便携包装：选用可降解环保材料制作包装，响应环保潮流，契合宝妈群体对环保理念的认同

4、。推-出旅行装、便携装，方便宝妈带宝宝外出时使用，满足其随时随地的洗护需求。三、短视频推广策略（一）内容创作L育儿知识科普类：邀请专业儿科医生、育儿专家入驻短视频平台，讲解宝宝不同阶段皮肤护理要点、-常见肌肤问题预防与解决方法，适时植入产品使用场景，如专家展示用萌宝净护家族沐浴露为宝宝洗-澡，温和不刺激，边讲解边突出产品分龄定制、天然成分优势。3 .宝妈真实分享类：寻找不同类型宝妈（新手宝妈、二胎宝妈等）作为KoL,拍摄她们的育儿日常Vlog-,重点展现使用产品前后宝宝肌肤状态变化，分享使用心得，像宝宝换季易过敏，用了萌宝净护面-霜后，小脸蛋再也不红扑扑了，真的超好用，以真实情感共鸣打动潜在消

5、费者。3趣味亲子互动类：策划亲子洗护挑战、小游戏等短视频内容，如亲子泡沫造型大赛，全家一起用-萌宝净护洗发沐浴二合一产品制造创意泡沫造型，展现产品温和、易冲洗特点，同时传递快乐亲子时-光理念，提升品牌好感度。（二）推广渠道1 .头部母婴育儿达人合作：与粉丝量百万以上母婴领域头部达人合作，进行产品深度种草，如达人开展-专场直播带货，详细介绍产品功能、成分、优惠活动，利用其影响力与粉丝信任度快速打开市场知名-度，吸引流量下单购买。2短视频平台信息流广告：在抖音、快手等平台精准投放信息流广告，基于宝妈群体兴趣标签（母婴、-育儿、儿童护理等）、地域、年龄等定向推送产品短视频，提高曝光度，引导用户点击进

6、入购买页面-3宝妈社群联动：运营品牌专属宝妈社群，将短视频分享至社群，鼓励宝妈们讨论、转发，定期举办社-群专属福利活动（如抽奖、试用申领），借助社群口碑传播力量，实现产品裂变式推广。四、销售策略（）线上电商平台布局L打造品牌旗舰店：在主流电商平台（如淘宝、京东）开设萌宝净护旗舰店，精心装修店铺页面，以温-馨可爱风格为主，突出产品差异卖点，设置产品详细分类导航（按年龄、功能、品类），优化用户购-物体验。2 .电商平台促销活动：积极参与618、双11等大型电商促销节，推出限时折扣、满减、赠品套装等优惠-,如购买全套萌宝净护家族产品享7折优惠并赠送宝宝护肤小样礼包；日常设置新客专享价、会员积-分制度

7、，吸引宝妈持续购买，培养品牌忠诚度。（二）短视频平台小店运营1 .直播带货常态化：培养品牌专属主播，每日定时直播，除产品讲解演示外，增加直播间互动环节（如-问答抽奖、实时答疑），根据直播间热度灵活调整优惠策略，刺激观众实时下单，打造高转化直播间-转。2 .短视频带货链接嵌入：在优质推广短视频下方精准嵌入产品购买链接，用户观看视频心动时可一键直-达购买页面，缩短转化路径，利用短视频流量即时变现。通过以上洗护新产品差异定位策略，围绕新品类打造、独特功能成分、吸睛包装，结合短视频全方位-推广与线上多元销售布局，精准直击宝妈群体需求痛点，有望在竞争激烈的洗护市场开辟新蓝海，实-现产品的畅销与品牌的长远发展。