东北财经大学市场营销学单元作业三.docx

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1、东北财经大学市场营销学单元作业三试卷总分:1OO得分:100一、单选题（共15道试题,共75分）L中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。A.声望定价B.基点定价C.招徒定价D.需求导向定价2 .公共关系（）。A.是一种短期促销战略B.树立企业形象C.需要大量的费用D.直接推销产品3 .以下对零级渠道描述不正确的是（）A.对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。B.生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。C.生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财

2、力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。D.生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求,消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。4 .利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是（）策略。A.沟通B.促销C.拉式D.推式5.电子购物属于（）促销手段。A.销售促进B.直复营销C.广告D.在线营销6 .同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（）。A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.渠道系统冲突7 .促销的目的是引发刺激消费者产生（）。A.购买行为8 .购买兴趣C.购买决定D.购买倾向8.企业主动

3、降价主要有以下几个原因，除了（）。A.需求下降8 .成本下降C.主动进攻竞争者D.成本上升9 .三叉星圆环是奔驰的（）。A.品牌名称B.品牌标志C.品牌象征D.品牌图案10.营业推广的目标通常是（）。A.降低成本，提高市场占有B.帮助企业建立良好关系C.刺激消费者即兴购买D.了解市场，促进产品适销对路IL人员推销的缺点主要表现为（）。A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限12 .公共关系的目标是使企业（）。A.出售商品B,盈利C.广结良缘D.占领市场13 .人员推销活动的主体是（）。A.推销市场B.推销品C推销人员D.推销条件14 .按销售对象的不同可

4、将顾客分为终端消费者和（）。A.分销商B.生产企业C.供应商D.储运企业15.分销渠道不包括（）。A.辅助商B.代理中间商C.生产者和用户D.商人中间商二、多选题（共5道试题,共25分）16.间接激励渠道成员的方式有（）A.返利政策B.帮助经销商维护客户网C合作促销D.实施伙伴关系17 .促销策略从总的指导思想上可分为（）。A.单一策略B.推式策略C.拉式策略D.综合策略18 .以下属于公共关系的活动有（）。A.赞助事件B.降价销售C.公益活动D.在电视台播放介绍企业的节目A.销售百分比B.分解法C.同等工作量法D.工作量法20.影响分销渠道设计的因素有（）。A.产品特性B.顾客特性C.竞争特性D.企业和环境特性