贸易商业计划书范文3篇.docx

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1、贸易商业计划书范文3篇我国文化产业进展较其他国家相对滞后，版权贸易作为文化产品与服务贸易商业模式的一种，对于增加我国综合国力，进展对外贸易的多样性，具有举足轻重的作用。本文是我为大家整理的贸易商业方案书范文，仅供参考。贸易商业方案书范文一：一、预算及建设方案1.资金投入：50-80万投入地点：北京出口地点：俄罗斯欧洲公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。初期投入费用:租金15万-20万（办公厅约150-200平米）2.3.4.5.装修：2万-5万办公使用物品3万-6万（含展厅展柜）公司注册费用：5万周转资金：15万-20万二.外贸平台的建设外贸平台的建设涉及以下领域：1、行政机关的注册

2、、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束也许2个月时间。2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。3、货运代理，快递公司的选择、确定。从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是托付中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司特别重要;好的中介公司可以促进外贸业务的进展。选择中介公司基本要求应当是业务娴熟，专业学问

3、强，服务效率高，收费合理。由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节省费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对廉价（可以打折到73%）,时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量由UPS在事后帐单中告之。4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈设公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来渐渐了解其将来合作伙伴的。一个有实力,让外商感觉可信任的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。如何建设公司外贸形象，可以由托付专业的网络公司、广告公司根据客户的旨意进行设计、策划，当然公司外

4、贸形象的建设，也是逐步进展，不断完善的，不行能一步到位。5、参与外贸行业协会，成为会员。上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右（包括浦东新区外贸协会），外贸协会的主要功能为企业供应市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座,内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际留意事项等。由于外贸协会和政府的关系亲密，在企业遭受困难,由协会出面，有利于困难顺当解决;另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的主动应诉,据统计获胜的案件许多。三.公司部门作用1、营业部：主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。2、产品部：主要负责产品

5、管理及下单生产、探寻供应商交接沟通、临时调配主要协作营运部运作。3、财务部：主要负责款项来往管控及催款、劳务酬劳核算公司财务管理。四.运营模式及核算投资股份比例为100%,其中股东占3位，每人股份安排为30%,其中10%为外商业绩嘉奖股，不授权股份，只做核算使用。股份倍增折算：股份倍增10倍。IoXIoO%=1000%,每人占300%,其中100%为外商业嘉奖股。其嘉奖方式如下：累积倍增方式：你接单8万开发A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接单8万，8X5=40万，你的利润：40万X0.9%=3万6千TABCDXO.3=2400X4=96003万6千一9600=26400是你真正的利润

6、。加0.2%分红=你的股份收入公司利润占比3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算二毛利净利二毛利一提成一公司费用如：借外力合作无达到预期工作，请见公司职员运营明细方案。五.公司销售产品出口产品：钢材、五金、六.出口流程报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开头。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特别包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有：FOB”船上交货”、CNp成本加运费”、ClP成本、保险费加运费”等形式。

7、二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订购货合同。在签订购货合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入购货合同。这标志着出口业务的正式开头。通常状况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证

8、。简洁地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请留意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必需不迟于信用证的有效日期内提交。国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清晰、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5%0）o2、TT付款方式TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后肯定期限内汇款。3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。四、备货备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要

9、地位，须根据合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。2、货物数量：保证满意合同或信用证对数量的要求。3、备货时间：应依据信用证规定，结合船期支配，以利于船货连接。五、包装您可以依据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。1、一般出口包装标准：依据贸易出口通用的标准进行包装。2、特别出口包装标准：依据客户的特别要求进行出口货物包装。3、货物的包装和暖头（运输标志）：应进行仔细检查核实，使之符合信用证的规定。六、通关手续通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺当通关则无法完成交易。1、属法定检验的出口商品须办出口

10、商品检验证书。目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：。接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。O抽样：商检机构接受报验之后，准时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。O检验：商检机构接受报验之后，仔细讨论申报的检验项目，确定检验内容。并认真审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验;物理检验;感官检验;微生物检验等）。签发证书：在出口方面，凡列入K种类表Il内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在”出口货物报关单”上加盖放行章，以代替放行单）。2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关托付书

11、、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。箱单是由出口商供应的出口产品装箱明细。发票是由出口商供应的出口产品证明。报关托付书是没有报关力量的单位或个人托付报关代理行来报关的证明书。出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口力量的单位取得出口退税的一种单据。商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优待减免关税的必要证明.七、装船在货物装船过程中，您可以依据货物的多

12、少来打算装船方式，并依据购货合同所定的险种来进行投保。可选择：1、整装集装箱集装箱（又称货柜）的种类:按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜。RYCONTAINER):外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6口寸,简称20尺货柜；40英尺X8英尺X8英尺6口寸，简称40尺货柜；及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6口寸，简称40尺高柜。20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米，配货毛重一般为17.5吨，体积为24-26立方米.40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米，配货毛重一般为22吨，体积为54立方米.40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛

13、重一般为22吨，体积为68立方米.45尺高柜呐容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨，体积为86立方米.20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨，体积31.5立方米40尺开顶柜呐容积为12.01米X2.33米X2.15米，配货毛重30.4吨，体积65立方米.20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米，配货毛重23吨，体积28立方米.40尺平底货柜呐容积12.05米X2.12米X1.96米，配货毛重36吨，体积50立方米.(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱，钢板集装箱，纤维板集装箱，玻璃钢集装箱.(3)按用途分：有干集装箱

14、；冷冻集装箱(REEFERCONTAINER);挂衣集装箱(DRESSHANGERCONTAINER);开顶集装箱(OPENTOPCoNTAINER);框架集装箱(FLATRACKCONTAlNER);罐式集装箱(TANKCONTAINER).2、拼装集装箱拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。八、运输保险通常双方在签定购货合同中已事先商定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：(1)基本险别有平安险(FreefromParticularAVCrage-F.P.A)、水渍险(WithAv

15、erageorWithParticularAverage-WAorW.P.A)和一切险(AIlRisk-A.R.)三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾难引起的货物全损;货物在装卸和转船过程中的整体灭失;由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用油于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了担当平安险所列各项风险外，还担当恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾难的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。(2)附加险别。附加险别有一般附加险和特殊附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破裂险、钩损险、混杂沾污险、包装裂开险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特殊附加险有战斗险、罢工险等。九、提单提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。所签提单依据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。进行海运货物时，进口商必需持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。十、