凡客诚品电子商务案例分析.ppt
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1、 B2C电子商务案例分析A网站背景网站背景B网站的主要网站的主要业务及服务业务及服务 C网站的竞争网站的竞争优劣势及优劣势及核心竞争力核心竞争力 D网站的业务网站的业务模式模式 E收入模式收入模式 案例分析模块案例分析模块公司简介公司简介凡客诚品历程凡客诚品历程经营现状经营现状A A网站背景网站背景 VANCL(凡客诚品)(凡客诚品) VANCL成立于2007年10月,以服装电子商务为主营业务,目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的第一服装品牌。其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企
2、业。公司简介公司简介企业管理者企业管理者陈年陈年 陈年陈年,这位中国电子商务这位中国电子商务B2C领域的骨灰领域的骨灰级级“元老元老”曾经在卓越网曾经在卓越网“卖过书卖过书”,在在我有网我有网“卖过游戏币卖过游戏币”,如今如今,他又在网上他又在网上“卖衣服卖衣服” 网站网站PR值:值: 6 (PR网站级别技术,网站级别技术,PR值越高说值越高说明该网页越受欢迎(越重要)。明该网页越受欢迎(越重要)。 )网站网站Alexa排名:排名: 1401(Aiexa指一家专门发布网站世界排指一家专门发布网站世界排名的网站名的网站 )网站日均访问量:网站日均访问量: 45600007-10-18 2008-
3、06VANCL凡客凡客诚品正诚品正式上线式上线运营运营 2008-02联创策联创策源源IDGVC投资投资软银赛软银赛富、启富、启明创投明创投等联合等联合投资投资VANCLVANCL凡客诚品历程凡客诚品历程凡客的销售额2009年比2008年增长了150%,2010年比2009年增长了300%,对于2011年的销售目标,最后确定设在增长幅度为100%。整个中国电子商务行业的增长服务也在100%左右。凡客诚品凡客诚品2011年销售额目标定为年销售额目标定为40亿元亿元 经营现状经营现状 易观国际(易观国际(Analysys International)近)近期将发布的期将发布的中国中国B2C网上零售
4、市场年度网上零售市场年度综合报告综合报告2010研究显示研究显示,一方面一方面,垂直服垂直服装类网上零售商在装类网上零售商在2009年中国服装年中国服装B2C网网上零售市场中表现活跃。凡客诚品依靠强上零售市场中表现活跃。凡客诚品依靠强大的营销能力保持市场领先地位。大的营销能力保持市场领先地位。 VANCL以以28.4%的市场份额排名第一。的市场份额排名第一。而在所有的而在所有的B2C网站中网站中,VANCL的销售额的销售额位列第四位列第四,前三位分别是京东商城、卓越网前三位分别是京东商城、卓越网与当当网。(与当当网。(2010年年03月月25日日 )经营现状经营现状凡客诚品网站凡客诚品网站凡客
5、诚品网站凡客诚品网站公司简介公司简介凡客诚品历程凡客诚品历程经营现状经营现状B网站的主要网站的主要业务及服务业务及服务B B网站的主要网站的主要业务及服务业务及服务1 1、战略目标、战略目标VANCL已从单一男装品牌直销平台变身为多品牌电子商务平台。以男装直销品牌起家的VANCL不满足于单一的品牌战略,拟推出多个子品牌,同时将推出女装等更多服饰。VANCL要成为一个兼具GAP之形和ZARA之神的品牌 互联网加速了中国中产阶级的成长,因为中产阶级这个市场的形成,他们需要符合中产阶级品位的品牌。凡客诚品就看准这个市场,将目标客户锁定到了中国的中产阶层。2 2、目标客户、目标客户3 3、客户服务、客
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