国际贸易合同风险规避CH1.ppt

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1、导 论一、课程及课程内容简介一、课程及课程内容简介（一）课程简介（一）课程简介 专门研究在国际贸易业务操作中涉及到的宏专门研究在国际贸易业务操作中涉及到的宏观环境、客户、出口商内部运作、合同订立、合观环境、客户、出口商内部运作、合同订立、合同履行等方面风险及其防范的应用课程。同履行等方面风险及其防范的应用课程。导 论（二）、课程内容简介（二）、课程内容简介1.介绍风险介绍风险 本课程系统地介绍国际贸易合同及其在准备、磋商、订立、履行中可能出现的风险，梳理不同阶段不同风险的表现形式2.分析原因分析原因 分析潜在和显性的影响因素，深入挖掘、探究和剖析国际贸易风险产生的诸如管理体制上监控不严，在对外

2、交往中风险防范意识淡薄等深层次原因，导 论3.规避措施规避措施 架构针对国际贸易风险因子的规避体系路径，提出对外贸企业和外贸部门具有相当借鉴意义的对策措施建议。 导 论三、主要研究对象三、主要研究对象第一章进出口合同风险概述第二章宏观环境风险及其规避第三章客户风险及其规避第四章企业内部运作风险及其规避第五章合同订立风险及其规避第六章合同履行风险及其规避导 论四、主要研究方法 理论联系实际五、主要参考书目1.王松波等编著，怎样提防涉外陷阱，新世纪出版社1998.12.王恕立，对外贸易预警管理，河北科学技术出版社1999.123.胡小娟编著，国际贸易风险管理与案例分析，湖南人民出版社2002主要研

3、究方法4.冯斌，出口风险管理实务，中国海关出版社，2009.65.国际贸易问题、国际经贸探索等期刊近三年各期 6.中国贸易金融网、进出口贸易网、国际贸易网、中国商务部等网站 第一章 进出口合同风险概述1、教学目的与要求： 本章着重介绍进出口合同风险的含义、种类及其现状。2、对学生学习的要求： 要求学生重点掌握进出口合同风险的概念和分类，了解进出口合同风险在中国现状。3、本章的教学重点与难点： 理解进出口合同风险的分类第一节 进出口合同风险的含义及分类一、进出口合同风险的含义二、进出口合同风险的分类一、进出口合同风险的含义1.风险及其分类风险：不确定性 收益或损失的不确定性风险分类：自生风险 外

4、来风险2.进出口合同风险 国际贸易业务操作中涉及到的宏观环境、客户、出口商内部运作、合同订立、合同履行等方面风险 国际货物买卖合同国际货物买卖合同交易前的准备交易前的准备交易磋商交易磋商合同的履行合同的履行进口前的准备进口前的准备出口前的准备出口前的准备磋商内容磋商内容磋商形式磋商形式签订合同签订合同进口方履行合同进口方履行合同出口方履行合同出口方履行合同二、进出口合同风险的分类自生风险和外来风险自生风险：源于外贸经营者自身的风险。一般为企业内部人为操作，自我制造自发形成的风险。 企业可以自控 财务风险和人员风险： 战略决策失误、财务现金流不畅、 产品质量下降、业务员操作失误等外来风险：由他人

5、引发，外贸经营者无 法自身控制其发生，但对其 发展趋势和损失后果由一定的 可为性。 企业有一定的风险控制空间 按照性质：事件风险和系统风险 按照产生的原因：政治风险 经济风险 商业欺诈风险 第二节 进出口合同风险研究意义一、进出口合同风险研究现状二、进出口合同风险研究意义一、进出口合同风险研究现状1.国内研究 始于二 十 世 纪八、九十年代，随着管理科学传入 整体上看，我国企业风险管理的研究尚处在起步阶段，与国外相比有很大差距。（1）企）企 业业 预警管理理论。预警管理理论。是在实证考察和分析我国企业效益滑坡、经营亏损、停产半停产等逆境现象的活动规律基础上，探寻企业在顺境状态下识错防错机理和在

6、逆境状态下的治错纠错机理的理论。 企业逆境与危机的成因机理研究 企业逆境与危机的早期预报与预控原理研究: 企业逆境与危机预普管理方法(2) 商 务 风险管理理论。 商务风险管理理论是探索企业商务活动过程、商务行为，获取最佳效益而采取有效控制风险的理论。 商务风险是企业在开展商务活动中产生的风险，它既指在直接商务活动中产生的贸易风险，即交易风险、选择商业机会的风险、运输风险、销售风险、结算风险等，也包括筹资风险和投资风险等。 决策带来风险 环境因素带来风险(3) 信用风险管理理论。 依据是效用理论。一切决策的最终目的在于追求最大的正效用，而避免负效用，企业对待贸易风险的期望收益和期望损失所持的决

7、策态度，面对备择方案的收益、损失、利弊得失，采用效用值高的方案 现代 经 济 是信用经济。外贸企业提高自身的信用风险管理水平，建立符合国际贸易规则和惯例的信用管理制度 对策:增强国际贸易风险意识，提高从业人员素质:设置专职部；加强信用风险管理;加强信用风险管理的资信调查工作；运用国际通行的信用风险防范手段加强信用风险管理;强化应收账款的管理和追收; 加强合同和贸易结算方式的管理，规范贸易行为；要掌握科学的信用风险管理技术方法。2.国外的相关研究（1）国 外商 务风险管理理论创新：发达国家企业管理出现七大督理模式:即“抽屉式”管理(职务分析管理)、“瞪羚式”管理(企业组织结构调整管理)、“完美式

8、”管理(无缺点管理)、召危机式管理(企业末日管理)、“一分钟”管理一分钟目标、一分钟赞美、一分钟惩罚)、“破格式”管理(人为管理)、“开发式”管理(保持先进性);企业层面的风险管理(Enterprirse Wide Risk Management) 将企业的战略、业务程序、人员、技术、知识与企业评估、管理不确定性的目标紧密地结合在一起。(2)国 外 商务风险管理手段新特点信 息 技术引入风险管理机制跨 国 公 司 生产、经营、分销的风险转移信 用 风险管理理论的应用已渗透到商贸各领域和企业业 务环节之中架 构 完 善 的商务风险管理机制。二、进出口合同风险研究意义 研究 国 际 贸易风险，才能有效的防范风险，并事先找出预防风险的防范措施，使风险事故的损失得到及时的防范与补偿，有利于保障国际贸易各个环节的顺利进行，加强防灾措施，维护我国外贸企业的利益，促进社会经济的健康发展.1.有利于促进对外贸易和国际经济 交往的发展。2.有利于保障国际贸易活动的持续 进行。3.有利于发展对外贸易