战略与互联网.ppt

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1、2023-3-27 迈克尔迈克尔 波特波特战略与互联网战略与互联网Page 2l许多人都认为互联网使企业传统经许多人都认为互联网使企业传统经营战略过时。然而，事实正好相反。营战略过时。然而，事实正好相反。互联网不但削弱产业的盈利能力，而互联网不但削弱产业的盈利能力，而且也没有带来其专有的运营优势，对且也没有带来其专有的运营优势，对公司来说，差异化策略变得比以前更公司来说，差异化策略变得比以前更重要。成功的企业家认为：互联网只重要。成功的企业家认为：互联网只是对传统竞争方式的补充，并不是两是对传统竞争方式的补充，并不是两者的恶性竞争。者的恶性竞争。Page 3 许多人以为互联网将改变一切，将使得

2、有关企业和竞争的一切传统法则过时。这一想法促使许多企业（网络公司和传统公司）做出了错误的决策这些决策损害了企业所在产业的吸引力和企业自身的竞争优势。）背景论述背景论述Page 4基本问题现在，人们已经清楚地认识和了解互联网。我们必须搞清楚一些基本问题：1.互联网对产业结构有何影响？2.互联网对战略有何影响？3.互联网对于公司获得持续竞争优势有何影响？4.谁将能获取互联网创造的经济利益？ 等等。Page 5l问题的关键不在于企业是否要利用互联网技术问题的关键不在于企业是否要利用互联网技术如果企业想具备竞争力，就别无选择如果企业想具备竞争力，就别无选择而在而在于怎样利用互联网技术为企业建立独特战略

3、定位，于怎样利用互联网技术为企业建立独特战略定位，提供了更好的机会。提供了更好的机会。关键问题关键问题Page 6扭曲的市场信号扭曲的市场信号1回归基本面回归基本面2互联网和产业结构互联网和产业结构3关于先来后到的认识误区关于先来后到的认识误区4内容大纲内容大纲Page 7l失真的失真的销售收入、成本和股价销售收入、成本和股价是企业所采取的不是企业所采取的不可靠的财务统计的产物。网络业务公司的决策者可靠的财务统计的产物。网络业务公司的决策者们出于便利，低估了传统方式所能带来的利润和们出于便利，低估了传统方式所能带来的利润和经济价值。相反，他们强调的是销售收入、客户经济价值。相反，他们强调的是销

4、售收入、客户数量，甚至是单纯地强调用户数量（顾客渗透数量，甚至是单纯地强调用户数量（顾客渗透率）、网站访问者数量及点击率等。率）、网站访问者数量及点击率等。扭曲的市场信号扭曲的市场信号Page 8l有人会认为，网络公司的一再繁荣恰恰证明了互联网的经济价值。有人会认为，网络公司的一再繁荣恰恰证明了互联网的经济价值。这一结论有些过于武断。网络公司之所以蜂拥而出，一个主要的原这一结论有些过于武断。网络公司之所以蜂拥而出，一个主要的原因是他们不必证明自己的生存能力便能够筹集到资本。各行各业涌因是他们不必证明自己的生存能力便能够筹集到资本。各行各业涌现出来的网络销售公司，无法发出一个健康的商业环境信号，

5、它们现出来的网络销售公司，无法发出一个健康的商业环境信号，它们除了能够证明其进入门槛低，说明不了任何其他问题。这无疑是一除了能够证明其进入门槛低，说明不了任何其他问题。这无疑是一个危险的信号。个危险的信号。扭曲的市场信号扭曲的市场信号Page 9l对公司而言，经济价值只不过是对公司而言，经济价值只不过是价格与成本的差额，价格与成本的差额，通常由持续的盈利性来衡量。通常由持续的盈利性来衡量。产生收入、减少开支产生收入、减少开支或者利用互联网技术从事某项有用活动或者利用互联网技术从事某项有用活动，都不能充，都不能充分说明创造了价值。公司当前的分说明创造了价值。公司当前的股价也未必是经济股价也未必是

6、经济价值的指示器价值的指示器，股东价值只有从长远来考虑，才是，股东价值只有从长远来考虑，才是经济价值的可靠测度标准。经济价值的可靠测度标准。回归基本面回归基本面Page 10l在考虑经济价值时，对互联网的使用（如运营数字化集在考虑经济价值时，对互联网的使用（如运营数字化集市、销售玩具或交易证券）和互联网技术（如网站定制市、销售玩具或交易证券）和互联网技术（如网站定制化工具或即时沟通服务）进行区分是大有帮助的。化工具或即时沟通服务）进行区分是大有帮助的。Page 11l产业结构：产业结构：产业结构决定了中等能力竞争者的盈利能力。产业结构决定了中等能力竞争者的盈利能力。l可持续性竞争优势：可持续性

7、竞争优势：可持续性竞争优势使得企业的表现能可持续性竞争优势使得企业的表现能够超过中等能力竞争者。够超过中等能力竞争者。l盈利能力的这两大决定因素放之四海而皆准，比任何形式盈利能力的这两大决定因素放之四海而皆准，比任何形式的技术经营方式都重要。同时，对于不同的产业和企业，的技术经营方式都重要。同时，对于不同的产业和企业，这两点的表现也不同。这两点的表现也不同。Page 12l无论新产业还是旧产业，其结构吸引力由无论新产业还是旧产业，其结构吸引力由5 5种竞种竞争作用力所决定：现有竞争对手之间的竞争强度、争作用力所决定：现有竞争对手之间的竞争强度、新竞争者的进入壁垒、替代产品或服务的威胁、新竞争者

8、的进入壁垒、替代产品或服务的威胁、买方侃价实力以及卖方侃价实力。这买方侃价实力以及卖方侃价实力。这5 5种作用力，种作用力，共同决定了经济价值的创造方式、产业竞争方式共同决定了经济价值的创造方式、产业竞争方式以及产业利润率。以及产业利润率。 互联网和产业结构互联网和产业结构Page 13互联网对产业结构的影响互联网对产业结构的影响现有竞争对手之间的竞现有竞争对手之间的竞争强度争强度供应商的议价能力供应商的议价能力买方的议价能力买方的议价能力进进入入壁壁垒垒替代产替代产品或品或服务的服务的威胁威胁（+ +）提高产业效率）提高产业效率, , 扩大市场规模扩大市场规模 （- -）用新技术满足需求和发

9、挥功能，互联网创建）用新技术满足需求和发挥功能，互联网创建新的替代威胁新的替代威胁 。（+ +）互联网技术强大的信息渠道，）互联网技术强大的信息渠道，提高买家的议价能力提高买家的议价能力 （- -）讨价还价的能力转移到最终）讨价还价的能力转移到最终消费者消费者 （- -）转换成本降低）转换成本降低（- -）现有企业之间很难保持自有优势）现有企业之间很难保持自有优势（- -）现有企业之间竞争转变为价格之争）现有企业之间竞争转变为价格之争（- -）扩展地理市场，使得更多公司相互竞争）扩展地理市场，使得更多公司相互竞争（- -）使得可变成本降低，增强价格竞争的压）使得可变成本降低，增强价格竞争的压力

10、力（-）互联网减少进入现有渠道的要求，降低进入门）互联网减少进入现有渠道的要求，降低进入门槛。槛。（- -）互联网技术的应用很难阻止有自有优势的新进）互联网技术的应用很难阻止有自有优势的新进入者。入者。（- -）新进入者可以进入许多不同行业）新进入者可以进入许多不同行业（+/-+/-）用互联网技术采购可以提高供应商的议价）用互联网技术采购可以提高供应商的议价能力，因为可以获得更多顾客能力，因为可以获得更多顾客（- -）互联网提供更多供应商和消费者沟通渠道，）互联网提供更多供应商和消费者沟通渠道，减少中间商干预。减少中间商干预。（- -）互联网采购使所有客户都能与供应商进行联）互联网采购使所有客

11、户都能与供应商进行联系，吸引采购标准化产品，减少差异化产品。系，吸引采购标准化产品，减少差异化产品。（- -）减少进入壁垒和竞争者能力向下游扩散转移减少进入壁垒和竞争者能力向下游扩散转移到供应商。到供应商。Page 14第一个认识误区第二个认识误区人们都认为互联网的使用将会增加转换成本并且会产生出强烈的网络效应，由此便使得那些率先行动者具备了竞争优势和强大的盈利能力。通过快速建立起强大的新经济品牌，率先行动者会进一步强化自己的优势。合作便能提高产业经济状况，从而实现双赢。合作会以两种形式出现。第一种是通过与一种其他产业产品交互补充使用的产品。另外一种常见的合作方式是外包。关于先来后到的认识误区关于先来后到的认识误区感谢您的观看感谢您的观看! !Thank you!