2022年业务员薪资及提成方案模板.docx

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1、2022年业务员薪资及提成方案一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制定以下薪资方案。二、薪资结构员工的薪资由发放固定底薪、浮动薪资、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+岗位补贴+浮动薪资标准月薪=发放月薪+社保+业务提成三、薪资发放日期底薪发放，发放日期为每月5号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。四、固定底薪1、岗位级别对应相应薪资等级及业绩目标2、初次通过综合评估定位岗位级别，根据当年的完成业绩量，决定次年升级或者降级幅度序号岗位级别固定低薪（元）业绩目标（万元）1业务员121302002业务员225003003业务员330004004业务员43500

2、5005业务员54000600以上五、提成设定1、提成按成本利润率来进行计算：2、成本利润率二（合同金额直接成本）/直接成本*100%3、直接成本含直接材料成本、外加工费用、差旅费用；4、具体业务提成设定如下：.成本利润率100%时，提成为3.5%（2） .50%M成本利润率100%时,提成为2.成（3） .30%成本利润率50%时,提成为L成（4） .成本利润率30%时，提成为六、浮动薪资每月按照下单量，设定下单金额相应比例的浮动薪资下单金额0-50000元50001一元元以上比例2%1%0.5%七、提成发放1、项目完工并全额回款（质保金除外），公司相关部门对各项目进行成本核算，按相应提成设

3、定标准并以回款总额（除掉公关费、税费等）进行计算后，与所签项目相对应的月份薪资合并发放。2、ERP相关的流程单据闭合（从订单到销货单）后才核发。本方案自2022年1月1日起开始实施（最终解释权归公司所有）。怎样做好薪酬管理导语:良好的薪酬制度可以帮助企业更有效地吸引、保留和激励员工，从而起到增强企业竞争优势的作用;同时，薪酬在组织中又是一个非常敏感的话题，它与组织员工的利益密切相关。怎样做好薪酬管理1、明确公司薪酬战略定位:将人员队伍的薪酬收入控制在市场中上水平，保证公司现有人员队伍的稳定，充分调动员工的工作热情，并且形成一定的外部吸引力。2、调整薪酬挂钩原则，建立基于岗位价值、人力资源价值、

4、工作业绩的价值分配体系，使员工收入水平向岗位价值、人员素质、工作贡献方向倾斜。3、建立职位等级制度，开辟员工横向发展跑道，满足在职位晋升机会不足的情况下员工个体发展的需求。4、调整薪酬体系中固定收入与浮动收入的比例，在设计上保证员工收入水平较大涨幅，但增加员工浮动收入的比例，增强薪酬的激励效应，促进公司薪酬制度与市场接轨。5、引入多元化的，激励模式，充分利用薪酬杠杆调节，充分调动员工潜能与工作热情。6、完善公司福利制度，调整福利制度的灵活性，建立在适度集中的基础上自助式福利体系，满足员工多元化的需要，将福利制度引导到增强员工归属感和忠诚度、促进其个人成长的道路上来。7、依据企业组织变革、中期经

5、营效益以及市场薪资行情的变化等因素适时对薪酬体系进行调整，保持薪酬体系的动态涨跌，促使公司薪酬制度逐步实现市场化、企业化。薪酬管理原则1、竞争性原则:整体收入水平位居市场行情中上游水平，具有较强的外部竞争力。2、公平性原则:制定严密的薪资区分标准，并形成规范制度，避免人为因素主导薪资区分。3、激励性原则:依据岗位性质合理调整薪酬结构，加大变动收入比例，提高薪酬制度的激励效应。4、业绩导向原则:员工收入水平要全面跟业绩挂钩，高低水平凭业绩说话，严格执行“按贡献分配”。5、充分差距原则:员工收入水平要全面拉开差距，对于不同重要性以及不同业绩表现的员工要严格区分。6、人性化原则:奖金、福利等元素要充分考虑员工多元化需要，尽量避免一刀切,体现“以人为本”的特点。7、动态性原则:公司整体薪酬结构以及薪酬水平要根据企业经营效益、薪资市场行情、宏观经济因素变化等因素适时调整，能动的适应企业发展和企业人力资源开发的需要。