2022年销售提成方案集锦8篇.docx

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1、2022年销售提成方案集锦8篇销售提成方案篇1为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案：1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。2、工资底薪分初级工资试用期800元/月，转正后1000元/月；中级试用期1000元/月，转正后1200元/月；高级试用期1200元/月，转正后1500元/月。3、销售员如在试用期能完成当月任务（签定合同并收

2、到定金）的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金，超过贰万加贰佰元奖金，以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。4、提成按纯利润的30%计提成.（纯利润二合同金额-设备款-安装成本-业务费用）。5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。篇二：业务员工提成方案（972字）第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪二发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四

3、条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或者公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定L提成份费用提成与业务提成2 .费用提成设定为0.5-2%3 .业务提成设定为4%4 .业务员超额完成任务：任务部份费用提成1%,业务提成0%；超额部份费用提成2%,业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成惟独底薪，费用提成实行分段制0.5-l%00-20_0元费用提成0%；20_0-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成l%o第六条提成发放L费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或者公休日提前至最近的工作日发放。2业务提成每季度发放一次，以回款额计算

4、，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自一年月一日起开始实施。二、经销提成方案：经销经理、提成点、跟单员、提成点个人新开辟客户（3个月内0.5%个人新开辟客户（3个月内）0.5%个人新开辟工程单（价高于4折非投标）1%个人新开辟工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人此外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部份由开支人自行承担。2、此销售费用包含：.开辟市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内

5、报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）.经销经理手机话费300元/月,款待费（款待标准按30元/人计）等等。篇三：餐厅员工销售提成方案（439字）为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人提供优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案一、前厅1 .所有服务员没有（酒水）提成。2 .惟独按照店内推出的、推荐的以及搭配方案，才有提成。3 .领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，普通根据服务员数量，拿平均值的L5倍摆布。（来自服务员提成）4,炭工与保洁提成来自废品收入

6、，平均分配。二、后厨1 后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品）2 .按职位分配，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不同，所以不能确定百分比。三、提成1 .各个酒水供应商的瓶盖活动。2 .废品收入。3 .如不够发放提成，店内自补。四、近期提成1 .（新品）咖喔翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（点13种都是0.5元）。2 .（冬季）姜丝可乐、飘香奶茶0.5元（点1-2种都是0.5元）C3 .（全素凉菜）任意一种凉菜+主食1元。五、点餐原则1 .按人数为客人提供最合理的搭配。2.以客人满意度为首，不可强推硬点。销售提成方案篇2一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户

7、显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的,发岗位工资，超过40%到80%部份按8%。提成，超过80%部份按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位

8、不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量义30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量X3人经理任务量二销售部月度任务量义35%主管任务量=销售部月度任务量X20%销售员任务量=销售部任务X15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万义35%=3L5万主管任务量=90万20%=18万销售员任务量=90万义15%=13.5万3、销售部提成方案1、销售员（主管或者经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例X岗位工资+基本工

9、资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资X（3万/13.5万）100%40%=基本工资+岗位工资X55.5%2、销售员（主管或者经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部份按8%。提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=（完成比例一40%）X8%OX个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（10万/13.5万XIo0%40%）8%013.5万=基本工资+岗位工资+368元3、销售员（主管或者经理）完成个人任务超过80%的，超出部份按1%提成，即薪酬

10、=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例一80%）X1%X个人任务量+40%X8%OX个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万X15%=13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（12万/135万*100%80%）1%13.5万+40%X8%oX135万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：a=基本工资b=岗位工资C=个人任务量（万元）完成比例1 .获取更多的回头客，开辟客源2 .增加员工收入项目，提高工

11、作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人材发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：讲授此方案，发动员工参预。2.为员工培训营销常识3 .为参预员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。4 .凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或者店内举行优惠活动的提2%.5 .凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。6 .本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。7 .销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%8 .所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。

12、产生严重投诉者，讲给与50-100元罚款或者取销营销代表职务。9 .每月酒店将评出销售状元一位，视其销售额赋予奖励。销售提成方案篇3一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、合用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、

13、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部份（福利待遇根据公司福利计划此外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求100%,方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5%。计提，超出部份公司不予报销。八、提成方式:营销团队集体计提，内部份配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则：1

14、、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赋予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或者辞退十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出部份按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部份按LO元/吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部份按照LO元/吨提成。精块（2-4、3-8

15、）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部份按照LO元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部份的10%计提。十二、特殊规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。销售提成方案篇4就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那末，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面我们来介绍15种激励员工的好方法！开辟好产品能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，销售员喜欢挑战一一但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或者交货从不许时。他们希翼把时间花在销