30代理商暂行管理规定.docx

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1、代理商暂行管理规定一、目的为保护江西江控电气有限公司和代理人双方的权利，旨在消除或最大限度地降低市场风险、人为道德风险，为加强对代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保公司产品在各代理区域的顺利销售，特制定以下暂行管理规定。二、代理商条件L必需是可以独立承受民事责任的法人单位或个人；2 .在当地有良好的社会关系及信誉；3 .熟悉市场运作，具备拓展并实施计划的能力（客户组织架构、购买流程、合同流程、财务流程）听从公司的市场政策；4 .具备良好的敬业精神和服务意识，为客户提供服务和技术支持；5 .代理商需具有一定的经济实力，在代理协议签订时，需按规定向江控电气缴纳代理风险保证金。三、申请代理：

2、L书面申请（申请书的内容：自我介绍或公司简介；代理意愿；市场拓展方案及实施计划；实施计划的执行分解）；2,商务谈判，市场考察，确定代理协议（代理商提供客户组织架构、购买流程、合同流程、结算流程）；3 .缴纳代理风险保证金元，江控电气出具财务收据；4 ,签订代理协议。四、江控电气及代理商的权利和义务1.代理商有权区域独家代理江控电气系列产品；2.代理商有权使用江控电气商标进行市场活动；3.代理商有权使用江控电气商誉开展广告宣传、市场推广活动；4.代理商应维护江控电气及其产品在代理区域内的良好形象；5.代理商应接受江控电气市场管理规定；6.代理商全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作；7

3、.代理商每月初须做出书面的市场月度工作计划并报江控电气市场部备案，以便获得必要的协助和支持；8.代理商每月25日前向江控电气提交当月月度报表；9.代理商应对在各自所管辖的市场内的竞争对手有系统的分析，并每6个月提交一份报告交市场部（如：其销售价格、质量、销售人员或代理商能力以及人际关系等。每提交一份公司奖励元）；10.代理商每年12月30日前提交所代理区域市场的预计报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预计、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对江控电气的工作建议书；IL代理商须按江控电气制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保江控电气产品在该区域的市场销售量和市场占有率达到

4、预期目标；12江控电气负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持；13.江控电气充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有以下状况之一时，江控电气将保存在该区域内发展其次家代理商的权利：a年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售责任总额的；b江控电气新产品、新工艺、新技术试用时；C代理商经营管理不善，造成市场工作无法正常开展的；d国家政策变化等不可抗力发生时；e遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当的；f其他严重损害江控电气形象与产品形象的行为发生时；14.代理商须保证完成约定的销售目标额。在约定时间

5、段内代理商未能达到约定目标且差距较大时，江控电气有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议；15.对于江控电气没有设立代理商的地区，其它代理商应与江控电气取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务依照代理商权责维护当地市场，当该地区设有代理商后应中止向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商；16.代理商应积极宣传江控电气企业形象，及时向客户介绍江控电气产品及新推出的其它产品。把江控电气系列产品迅速推向市场；17.市场运作过程中，代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报江控电气相关部门合理处理；18 .江控电气为代理商提供培训支持，以使代理商能充分理解江控电气企业文化，了解产品、政策并

6、为客户提供必要的技术支持与服务。企业单位或个人在成为江控电气代理商后，可以来江控电气总部培训。19 .代理商对所管辖区域的招投标及网上报价，由代理商起草报价，经江控电气批准后方可报价。五、违规处罚L代理商在市场运作过程中，对江控电气采取不合作态度或者有损害江控电气产品信誉行为时，视情节轻重，江控电气将对其提出书面警告直至取消其代理资格；2.未按江控电气有关规定和本制度开展工作的，但暂时尚未造成损失的，江控电气将提出书面警告并限期整改；3.连续两年达不到规定销售责任额时，代理资格自动取消；4.未经江控电气同意，代理销售江控电气产品相类似产品的，江控电气将提出书面警告并限期改正，限期未改正者，江控

7、电气将直接取消其代理资格。5.不按本制度的规定执行，造成与其他销售代理纠纷时，江控电气将视其情节轻重，处以元以下的罚款，并取消其代理资格，情节严重者江控电气将移交人民法院裁决；6.违反保密义务，导致江控电气一般损失的，江控电气将合理评估损失额度，对其进行元以内的经济处罚。（注：一般损失是指损害江控电气商誉，但不足以影响江控电气在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反江控电气的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的。）7.违反保密义务，导致江控电气重大损失的，江控电气将对其处以元罚款，情节严重者将直接取消其代理资格并交由人民法院裁决

8、。（注：重大损失是指利益损失高于上述”一般损失”或者程度深于”一般损失”的损失）。8.代理商须自觉接受本制度约束，若代理商违反本制度之规定或未完成销售责任额，江控电气有权暂停供货或终止代理关系。9 .代理商须按代理协议的规定完成业务目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息。江控电气会将市场信息搜集反馈状况作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作：a.达成年度销售目标，且无任何违反本管理方法的行为发生，按江控电气的要求反馈市场信息，双方可续签下一年度的合作；b.达成年度业务目标，无任何违反本管理方法的行为发生，但市场信息反馈工作一般，江控电气将重新评估合作资格；C,未达成

9、年度业务目标、违反本管理方法或不反馈市场信息的代理商，江控电气将考虑取消代理资格；10 .对连续两年没有提交过客户设备明细表的，公司将采取取消代理协议作为处罚。11 .江控电气依照代理商指定地点交货，代理商应在收到货物之后三个月完成回款，如代理商在规定时间内提前完成回款，江控电气给予奖励元，代理商在规定时间内没有完成回款，每延期一个月江控电气扣除元，以此类推直到回款完成为止。12 .代理商进行市场运作应遵守国家法律法规及客户的管理规定，若违反造成的法律责任及经济损失由代理商自行承受，与江控电气无关。六、相关表格1 .申请代理商表2 .代理协议3 .月度工作计划4 .需求计划表5 .开票明细表6 .收发存台账7 .合同履约表8 .客户问题反馈表9 .售后服务表10 .竞争对手分析表11 .客户档案表12 .销售流程表13 .客户购买流程表14 .客户合同签订流程表15 .客户付款流程表16 .客户组织架构表江西江控电气有限公司2017年4月2日