业务员管理制度.docx

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1、业务员管理制度为完善经营部各种激励政策，明确业务经费的使用原则，岗位津贴的 发放标准及业绩考核指标，特制定经营部管理制度如下：（一）工资待遇及考核标准：1、经营部员工工资构成：基本工资+岗位工资+年工工资+绩效工资+ 各类补助+业务提成。2、正式员工两月内应完成 万元任务量。两月内无进项，亦无明 确议项者可作待岗处理，工资减半；次月尚无议项者，可视为自动离岗。（二）奖励政策：经营部人员如能按期完成合同订额，奖励方式如下：1、每个项目立项，签订合同前，公司对业务员就该项目底价作交底， 业务员可直接与甲方订立合同价款。以底价成交的项目提成按合同款总额 的X%计取；超出底价成交的项目，除按合同款总额

2、底价部分计取X%提成 外，超额部分按此部分的xx%计提奖金（其中XX%为业务提成，XX%为业务 经费）。2、工程项目回款达到合同总额的XX%,业务员即可提取奖金提成总额 的XX%,其余XX%在工程全部决算后提取。若决算款额与合同额存在差异， 则依据决算款总额作为基数，按奖金比例进行增减。3、业务经费部分，全年合同定额完成后，各决算款到位时，扣除所 使用的业务经费，其余部分一次性奖励到位。4、另外，业务员若只提供有价信息而未参与项目立项及合同的签订， 经公司有关人员完成的项目，公司提供项目合同总额的X%。作为信息费， 于合同预付款给付之时即奖励给业务人员。（）经营部员工每周五须主动向部门主管汇报信息情况，以便管理 人员及时协助把握信息，并考核安排工作。（四）经营部员工须遵守公司考勤、请假及其他各项制度，以利公司 有关工作的联系和安排。（五）经营部业务经费审批程序如下：1、经营部主管有权审批XX元以内的经费，XX元以上的经费须由主管 经理审批后，报请总经理审批。2、经营部主管须认真记录每项业务经费去向及数额，便于工作考核 及奖金结算。（六）经营部员工应对公司工程信息自觉保密，任何泄露公司信息的 人员，公司将予以除名。（七）经营部员工不允许从事兼职工作，一经发现，若无悔改表现, 公司将予以除名。（A）本制度结合公司其他制度共同实施，解释权归总经办及经营部。