企业定位与发展.docx

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1、组织机构图定位生战略，战略生规划，规划生标准，标 准生组织扩张方式：1、品牌式扩张：主打一个品牌，输出品牌, 适用于在较早时期奠定了行业排名及江 湖地位的企业。包括：单一产品品牌、 平台式品牌。2、单一品牌多公司制：如美的，单一品牌 跨行业、跨产业式经营拓展3、单一公司多品牌制：如联想、路易威登, 多产业多品牌，多产品多品牌4、多品牌多公司制：追赶行业领头羊，快 速的确定行业定位【快速扩张路线图】：条件一：一定是轻资产条件二：一定是有前后端产品（前端产品客 户非常容易介入，又称为“一箭穿心的产 品”；后端产品指由于前端产品较好或满意 度较高，而继续消费的产品。）条件三：一定是主动营销模式（指教

2、育客户后，客户进行购买的模式）条件四：一定是能够快速培养人才或快速引 进人才 步骤：第一步：设计商业报告书，明确指出做大的 决心及规划；第二步：在行业内召开OPP招商会，目的是 为了吸引资金。招商会不做独家代理，要有 考核指标及周期；第三步：大力发展代理商（特殊时期做到完 全让利），并做好代理商考核；第四步：建立榜样市场，并建立销售流程系 统与组织系统；第五步：与优秀的代理商谈控股直营合作， 同时总部建立全资子公司；第六步：分出金标、蓝标、绿标市场，在金 标市场建立全资子公司，蓝标市场建立合作 子公司，绿标市场大力发展代理商；第七步：对宣传市场的业务员进行重奖，占 据主流销售宣传市场；第八步：根据市场的规模，确定是否启用多品牌战略；第九步：增大营业额的三种办法增加产 品链（前端产品与后端产品）、在销量不增 长的前提下增加销售机构、采用PKJO