房产销售计划.docx
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1、房产销售计划房产销售计划随着X月份的完毕,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,回忆这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对X月分工作制定以下房产销售工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。一、宗旨本计划是,完成销售指标IOO万和到达小组增员IOAo制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、目标L全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。2 .根据自己以前所了解的和从其他途径搜索
2、到的信息,搜集客户信息IOOo个。3 .锁定有意向客户30家。4 .力争完成销售指标三、工作开展计划众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务J所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来开展。L多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的根底上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。2 .对有意向的客户尽可能多地提供服务(比方根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解
3、房源和价格,在此根底上,与客户开展互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比方:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.3 .在用与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。4 .在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。5 .在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌6 .对每次面谈后的结果开展总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7 .在总结和摸索中前进。四、计划评估总结在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,
4、为下个月的工作开展做准备。房产销售计划根据三月的工作,总结出一些心得,希望四月份借此把工作做的更好,归纳起来主要有以下几点:1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质,良好的心态也包括很多方面。控制情绪我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。上进心和企图心:上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情,要成为一个具备进取心的人,
5、必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉。企图心,当产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习。2、不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。3、了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。4、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。5、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。6、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。7、在销售经理
6、的带着下,与同事团结协作,完成公司四月份的销售目标。房产销售计划一.销售节奏(一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续3-4个月的时间,因为-项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。L推广销售期安排3-4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。2 .鉴于年底临近过年的情况,
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