16营销人员薪酬考核管理规定（2023修订版).docx

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1、营销人员薪酬考核管理规定编制日期2023年02月20日审核日期2023年02月26日批准日期2023年02月26日修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人2020.6.1已过会6.2业绩提成核算标准2020.7.8领导已同意6.3业绩提成发放规定1、目的为适应市场竞争需要，建立与完善营销人员薪酬考核管理，充分发挥市场销售人员的薪酬激励作用，达成公司的经营管理目标，实现公司和员工利益最大化，特制定本规定。2、适用对象集团健康管理服务中心的健康管理顾问及渠道经理人员等，以上职能部门及各投资公司其他人员薪资按照集团薪资管理规定执行。3、薪酬理念3.1绩效导向原则。以绩效为导向，促进优秀人才脱颖

2、而出，在没有职位晋升和专业等级调整时，绩效评价优秀者，可以在薪酬等级带宽内调整。3.2薪酬与市场接轨。我们坚持薪酬具有相对的外部竞争力，以吸纳和留住行业内各专.业的优秀人才。3.3效益优先，公平原则。不在价值分配上搞平均主义，薪酬向为公司持续创造价值的员工倾斜，向公司的关键岗位、市场销售人员倾斜，对员工所创造的业绩予以合理的回报，薪酬标准内部相对公平。4、薪酬结构薪酬总额是指基本工资、绩效工资、月业绩提成、年度业绩奖励、年度虚拟股权和公司福利六个部分。薪酬总额薪资固定工资基本工资浮动收入月绩效工资（实行考核）月业绩提成年度业绩奖励年度虚拟股权福利详见集团福利管理规定5、定薪标准5.1营销人员薪

3、资级别的确定新入职的营销人员薪资级别的确定，按销售任务量核定套档，并参考学历、证书资质、工作经验和专业技能等确认。5.2薪酬宽带表岗位/职务职级薪档薪资范围健康管理顾问初级1-4档4000-5500元中级5-9档6000-8000元高级10-13档9000-12000元渠道经理初级1档8000元中级2档9000元高级3档12000元职位管职薪定薪定量标准5.3健晶管理掣问在F期间的薪资套档及调档标准职位管I职I薪定薪定量标准理层级级档基本工资(60%)绩效工资(40%)月薪小计月任务量(万)年任务量(万)任务量差健康12400160040002530040管理227001800450028.3

4、34040顾问330002000500031.738040翎资源类别级营销人员个人业绩提成推荐人(介绍人)兼职人员业绩提成康理问健管顾43300220055003542060中级53600240060004048()60639002600650045.054()6074200280070005060060845003000750055660609ISOO320080006072080高级1054003600900066.78008011600040001000073.388080126600440011000809608013720048001200086.71010渠道经理初级1480032

5、00800062.5750中级25400360090001001050300高级一3720048001200015018007506、业绩提成规则6.1销售客户归属界定(1)原则上以登记客户的时间先后顺序为界定，谁先接触即为谁的客户；(2)主动上门到公司的客户，谁接待算谁的客户；(3)通过活动宣传或公益讲座等新增加的公司渠道客户资源，由总经理进行客户资源分配，此类资源为公司客户资源；(4)集团内部其他人员介绍的客户，介绍人可指定人员跟进，未指定的情况下由总经理进行分配；(5)渠道客户是与公司签定正式的渠道合作协议，并完成渠道保证金的缴纳。6.2业绩提成核算标准个人客户（含干细胞及日本体检等）1

6、0%渠道客户或推荐渠道（干细胞）5%8%渠道客户或推荐渠道（日本体检）3%公司客户（含干细胞及日本体检等）5%推荐的个人客户（健康管理顾问经办或促成入会）计入个人业绩10%13%6.3业绩提成发放说明（1）每月的业绩量以当月最后一个工作日的实际到账为准，所有项目均可计入当月业绩达成量，由各投资公司做好相关报表提报集团财务部审核、集团领导审批；（2）干细胞项目及建州康养俱乐部会员提成于客户全部消费完成后发放；（3）日本体检项目及其余单品销售提成于销售当月工资中核算、次月发放，提成需计算个税，若出现退款，于退款当月工资中扣除相应业绩提成。7、薪资激励机制根据公司实际，结合岗位属性，销售人员的薪资以

7、季度为周期进行考核调整:周期业绩达成情况调整幅度说明季度完成100%以上按照实际完成的业绩对应调档次季度生效完成80%-99%（含）以上不变完成21%-79%且业绩超出45万按照实际完成的业绩对应调档次季度生效未完成20%或未达到45万调为兼职无底薪8、试用期及转正考核规定8.1试用期原则上为3个月，试用期薪资为核定薪资标准的80%（含基本工资和绩效工资）,试用期绩效考核项目的比例设定为:试用期考核日常考核比例业绩考核比例第1个月80%20%第2个月60%40%第3个月40%60%说明：具体考核内容由各投资公司制定并提报集团审批。8.2 试用期的业绩考核任务量为季度考核目标的60%,试用期间提前完成考核总量即可申请提前转正。8.3 试用期业绩（3个月）未达到20%的，直接转为外部合伙人（即转为无底薪的兼职人员从次月起停止发放薪资，同时不再缴纳五险一金等公司福利）；因特殊客观原因或有潜在客户者，超过20%但未完成60%的经本人申请，各公司负责人审核、集团审批通过可延长3个月的试用期；通过延长3个月的试用期后（按6个月目标任务量进行考核，达成60%转正）还是未能转正的销售人员转为公司外部合伙人。8.4 转正后绩效考核项目的比例设定为：日常考核30%、业绩考核70%。9、其它本规定未尽事宜，均参照集团相关制度执行，未作说明的或与制度有违背的，各公司可另行提报申请，经集团审批通过后执行。