健康管理顾问-面试工具包2.0.docx

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1、人才画像篇一、简历筛选标准1、大专以上学历，医学、生物、健康相关专业优先2、年龄40岁以内，男女不性3、有健康管理师或营养师资格证，或者具备健康行业相关知识。（其他条件较好，此项可以放宽）4、2年以上在健康领域销售工作经历5、具有高端客户资源，或能够开发挖掘高端客户二、岗位胜任力标准1、形象气质佳，活泼开朗，沟通及协调能力强2、崇尚健康，热爱销售工作，抗压能力强3、学习能力强，具有强烈的团队意识及客户服务意识4、阳光自信，肯吃苦，有忍耐性、有良好的心态5、具备销售沟通的技巧与方法6、能接受较低底薪、喜欢高提成、有挑战意志7、具备营销思维、渠道开发能力和成交中高端客户的能力8、能揣摩顾客心理具备

2、一定的心理学基础面试提纲篇一、初试提纲1、你个人喜欢在创业型，还是成长型公司、成熟型公司工作？为什么？2、你认为创业和打工是否有区别？区别是什么？3、你个人最看重什么？你个人的价值观是什么？4、你个人的事业梦想是什么？为什么？5、你做事是否讲究诚信？请列举厂2个曾经的案例进行说明。6、你觉得责任心对一个人事业成功起什么作用？你觉得做到些什么才算有责任心？7、你平常空闲时喜欢做些什么？你对学习怎么看？你通常用什么方式来学习提升自己？你一年会看几本书，是什么方面的书。8、你觉得创新思维对事业成败有什么影响？请列举1个曾经的案例进行说明9、你是更看重眼前利益还是未来收益？为什么？9、您认为自己成为一

3、个好销售的优势（或潜力）在于？10、您在前两家公司负责销售哪些产品（或项目）？分别通过哪些销售渠道进行？11、具体说说前两家公司对您的业绩考核指标，及您的达成情况12、在销售工作中，您擅长服务哪类客户群体？有积攒哪些客户（或合作伙伴）资源？粘性如何？二、复试提纲1、请谈谈您对大健康行业当前态势的了解与看法。2、您认为在创业型企业中任职健康管理顾问，即销售岗，需具备哪些职业能力和心理素质？您具备了哪些？3、介绍健康管理顾问（销售岗）的工作内容及目标要求，确认应聘者是否感兴趣及能否胜任4、将应聘者当客户，介绍业务话术，让应聘者了解业务，并确认其对业务是否认可5、喜欢什么样的直属领导？期望直属领导在哪些方面可以与您互补？6、您的事业梦想是什么？您期望建州可以为您实现事业梦想提供哪些支持？7、若是加盟建州，您会如何着手开展工作？谈谈思路。8、具体谈谈您的业绩目标，及达成目标的具体实施想法？9、谈谈过往令您印象最为深刻的销售经历（或您最为成功的销售案例）。10、就健康管理顾问这一职位，您认为自己的优势和待提升部分分别有哪些？11、您在前两家公司的薪资情况（含薪资架构）？当前的期望薪资情况？最低可接受薪资？12、介绍并确认“五认同”13、您的到岗需求是？还有否哪些需要了解建州的部分?