幼儿园校长管理监控市场月度工作计划实施.docx

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1、幼儿园校长管理监控市场月度工作计划实施一一二带格式忙幽_L5倍行距JL目标(1)针对计划中的重点事项进行监控-J(2)对过程中的问题进行针对性的解决，协调所需要的资源工(3)对过程中所出现问题的解决过程实施监控-、(4)监控学校市场月度计划任务的完成。2.关键点对照计划，检查目标的完成情况，及时调整实施手段。主二如果实际完成情况落后于计划目标,应当给市场部经理施加压力并及时调整手+F年等歌行嘉止宫甲躲(部婚了：翻Y制衣符后于：1.48阻米+缩进位脚：1.48匣米，段来达到目标；制衣位：不在3.43字将2乙如果实际情况好于计划目标，应当注意市场部经理和团队的骄傲懈怠情绪，鼓舞大家继续前进,再创新

2、高。3触发点.一T带格式的：行距：L5一行曲)已经完成对市场部经理月度工作计划的审核，市场部经理开始按照月度计划开展工4工作规范(见下表)工作规范流程步骤规范流程晶藤；一一IF爽格I步骤一W查看对市场部经理月度计划审核的结果记录流程一：按计划中所包含事监控的事件件的重要程度实施监控江校长已经对市场部经理的月度让谢划进行了审核并反馈给市场部经理C一带格式的：缩进：首行缩进：O字符，行距：15倍行距土片SU一带格式的：左，行距：L5倍行即f?)个人c.)U近人姒，咨询品l品(由话和出面)(2)监控创造咨询量的渠道开拓D广告媒体；3)-4-4)户外派单；2.3 转化咨询量的监控-H6D电话到上门的转

3、化率；2)上门到报名的转化率；3)总的转化率；(2)-过程的监控D电话咨询过程A-WW6-C监控未上门电话的回访；E监控户外活动的回访。2)当面咨询过程A监控学校体验课的流程与当面咨询；B监控学校一对一攻单；C监控开学典礼的流程；2.4 监控开班工作的计划与实施；28监控市场歌训的实施(r1而入HtI吊TA前科!皿缶的培训dlZXRAJ4-i-Hc*vUJ2HL7V,IUV,l-(2)-员壬在职提升培训b2?杏闱学松FRP系绿市场部相羊i侍的记录；24松KU寸程中的由话岳在沟骊寻倚.J.JIlilJul.1IPJIX11UJ1ILJ*tl*JXPviWl*/3m4s-a1会目*ffi安福由佑阴

4、宿1#U5怏*光m勺tKM5刀茉孜/EtlD刖lJ术血戌.WTJJJ4ll林闰於普竹*.mTxjpFXv口与/次禾JFHt冶溶通DJJ文IrJ|打”号贝/摩次工作结果的监控4Al昭；4%lrq寸格:百的圭瑞#港衿S田加31宅；FttT又只KWXJI入J贝而;口JE不不IULIJT电，1木HEJiRfr3L入AJ贝7B匕7二口J入JTE，W力里有洛冲冲空一小劳右好的右至俘讦JN%HwT贝/尿,1N人.4L3*WUJJ.UKJlL&步骤二：学校校长需要监控的事住招生数据监控：D全费人数。2）订金人数,（2）创造咨询量的监控：1）咨询量的数量（电话和当面），2）监控创造咨询量的渠道开拓：A.广告媒体

5、。B.户外DEMO（地推）C渠道拓展。D.户外派单。（3）转化咨询量的监控D数据的监控：A.电话到上门的转化率。B.上门到报名的转化率。C.总的转化率。2）过程的监控:A.电话咨询过程a监控咨询助理接听电话流程、b监控首次电话咨询。C监控未上门电话的回访Cd监控上门未攻单的回访。e监控户外活动的回访CB.当面咨询过程a监控学校体验课的流程与当面咨询。b监控学校一对一攻单CC监控开学典礼的流程。(4)监控开班工作的计划与实施。(5)监控市场部培训的实施：D新入职员工的基础业务的培训。2)员工在职提升培训。步骤三：所采取的监控手段(1)参加市场的周例会。(2)查阅学校ERP系统市场部相关岗位的数据

6、记录、(3)监控咨询过程中的电话录音、视频录像。(4)监控市场部的销售日记。(5)监控市场部经理的周工作总结。步骤四：监控周根据方案预定的时间来监控,一般为一周一次阶段性的成果工作结果的监控。+一一带格式表格步骤五：按时协调资源(1)按照计划中对资源的需求来进行调配，保证重点项目能按时实施C(2)如果有资源冲突，一定要有新的方案，保证项目的实施。流程二：了解步骤一：要求未声(1)要求实事求是说明原因Tu未完成阶段性完成阶段性成果42(2)明确了原因后,通过手段的调整，确成果的原因的市场部经理说保改善业绩。(未完成时选明原因用)2.要求该市场部2.2判断其解决办法是否快捷和最省成本；法步骤二：要

7、求该市场部经理提出解决办法(1)判断其解决办法是否能消除原因。(2)判断其解决办法是否快捷和最省成本，(3)结合市场部经理提出的解决方法.校长明确给出最后的解决方案Ii流程三：问题的解决和监督步骤一：土按照校长明确后的方案来实施田市场部经理理解并认同校长提出的调整方案，按照要求执行。以文字及自己的语言重新阐释新的方案；2?韦中松制裕“尊松生1附新*5巾新的蚀*-IJ-I.Jja.*v*3*Jj-JJRI刃TtJJ人DJ!辛斤的方容宓fc后裕*若乃时经不甲的t平步骤二：校长加强监督(1)方案实施时，一定要做好事前的控制，即确保市场部经理能真正理解并认同新的方案.能以文字及自己的语言重新阐释新的方案.(2)事中控制，校长要控制好新方案中新的关键点，确保方案实施没有偏差，(3)新的方案实施后，校长要及时给予效果的评估并反馈给市场部经理，明确或调整出新的思路C流程四：通报月度监控结果上步骤一：接受经理的,月度工作田月度工作汇报(参见附件3月度工作汇报模板)中写明月工作完成的结果.特别是汇报(参见附件3月度工作汇报出现了问题并按照调整后的方案实施的项目的结果C,/带格式的：字体：111，突出显示模板）2.反馈月度工作价，需要对调整后的工作结果讲行反馈。步骤二：反馈月度工作结果结合市场部经理的报告，对月度工作进行评价，需要对调整后的工作结果讲行反馈。