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1、店铺管理资料汇总店铺管理资料汇总项目一类市场二类市场三类市场一类二类三类一类二类三类一类二类三类店址店址店址店址店址店址店址店址店址店长111111111店助2212111收银员322212仓管员2222销售员6.59138.510161013201、专卖店员工人数配置参考标准(m,)备注:1、通过以上方法计算出来的销售员人数包含店长等其他肉位人员数量。2、以上计算方法仅供参考,具体店员人数安排应视店铺实际所属商圈、销售额及店铺面积等条件进行调整。3、店址分类根据:所属商圈级别、店铺销售额等级、店铺装修等。为更好分工管理与提升员工素养,在店根据员工的特长与店内实际情况设立几个小组,配合更好的开
2、展工作,尽量发挥每一位员工的特长。陈列组:配合店长负责卖场每周一次的陈列调整设计与组织、新品上市及促销活动与节日卖场布置、日常的陈列调整保护等工作;培训组:配合店长负责新员工培训中的帮带、组织周主题讨论培训、对公司组织培训后的跟进等工作;货品组:配合店长负责货品的进销存分析、货品的进出库管理、仓库货品管理、残次品管理等工作;。服务组:配合店长负责店堂气氛的营造、播音及音乐播放与灯光效果等视听方面、员工服务管理跟进等工作;市场调查小组:配合店长负责做好市场同类品牌产品、服务、卖场管理、陈列、流行资讯等信息的收集。注意事项: 每组选有权威人士一名为组长; 员工至少加入一个小组,而且能够成为一个以上
3、组别的组员; 员工在做好基础工作的同时,亦须担任起所在组别的职责,全身心的完成工作; 负责所在组别的工作表现亦列入考核范围。店长是一家专卖店的代表。他可影响本专卖店的气氛,有的时候可藉店长的举手投足间,使店内充满活力,生气蓬勃有朝气。反之,也可使店内充满苦闷,处处妈涩不顺。因此,一位优秀的店长应拥有明朗的性格及包容力。拥有如此重要影响力的店长其工作有如交响乐团的指挥。店长是商店成败的灵魂,店长的做事态度可左右一个店的成绩。店长在专卖店的工作,要发挥的作用:一一深刻贯彻安踏“诚信为本,服务为主”的理念,适当运用专卖店资源(商品、专卖店设施、人力),领导店员提供卓著的顾客服务,以制造最大的营业额及
4、利润。在地域、顾客等方面与所在营业范围内,收集有用的情报。一一作为顾客、员工及公司之间沟通的桥梁,建立与谐的关系。将公司的方针、计划、目标等,正确并快速的传达给每个店员:教育及指导部下,使其规范操作。一一管理店内的营业活动并达成营业目标。保全店内如商品、设备等资产。自己也身为一位导购员。A、店长的资质及条件:店长一面要达成范围宽广的职务,一面要达到各店不一致的计划目标才行。因此店长务必要有的资质及条件如下:拥有可达成店长职务的知识、技能、经验、性格的人。(1)性格方面拥有积极的性格一一不管任何情况都积极地去处理,不管何时都能够面临任何挑战,从不可能想到要躲避困难。拥有忍耐力一一在店内的活动能顺
5、利进行的时候很短,而辛苦的时候与枯燥的时候很长。因此有活力地进行正常的活动是很重要的。拥有明朗的性格一一整天用明朗有笑容工作也是一天,用阴沉忿怒的脸色工作也是一天。店内的气氛是明朗或者是阴沉就看店长的气氛。拥有包容力一一尽管对同事、部下的失败或者错误要注意,但是不可常常题起。为了提升他们,店长能够给部下时间或者劝说。但是不可骄纵。(2)能力方面拥有优良的销售技巧及说服力。关于产品知识拥有很深的懂得力。拥有妥善处理人系关系的能力。拥有指导部下的领导力。能对各类突发状况做适当的处理。在公司内服务很长时间,认同公司的文化。(3)知识方面能观察出消费者的变化。基本掌握零售经营管理技术的知识。熟悉关于公
6、司的历史、制度组织、理念的知识。熟悉教育他人的方法、技术。掌握店铺工作计划的制定方法。具有关于计算及懂得店内所统计的数值之知识。熟悉零售业有关的法律常识。B、工作细责a、商品销售管理 监察全店销售工作,以争取最大的生意额。 分析店铺内外环境因素,熟悉自己的专卖店潜质及目标顾客,从而部署专卖店经营方针,如货品组合及分布。 每天根据专卖店环境变化,如天气、温度、市场等转变货品陈列方式;根据货品存量及销售量保持适量货品。 分析何种货品为专卖店要紧销售重点,以确保该类货品适当存货。 向上级反映滞销货品、个别货品的品质及销售情况,以便公司尽快作适当安排。 确保公司各项推广活动的切实执行,并鼓励员工积极推
7、销。 推动、鼓励员工运用各类销售技巧、以完成专卖店营业目标。 留意市场趋势(如竞争对手的促销宣传),向上级反映报告,积极提出专卖店促销意见及策略。 每日自检营业状况,以力求完成设定目标;记录每日营业资料,并做出分析。b店铺运作管理 维持货场全面整齐、清洁;保持全场灯光、仪器、工具正常动作;监管店内一切维修工程; 确保后仓使用有系统方法摆放工具,货品放于适当位置,便于各员工能有效地取出所需货/物品; 保管店内现金、货品安全;监管指定店员执行收银程序、收货及退货,并保证正确无误,避免不正常次货; 处理各类文件并确保有完善及良好的档案系统; 负责准时开铺及关铺,但可因应需要略延长营业时间。c、人力资
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