某健身房会籍顾问培训团体销售.docx

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1、某健身房会籍顾问培训团体销售什么是“团体销售线索”？所有具有一定实力的并有可能成为脉动健身团体客户的公司信息都可成为团体销售线索。哪些团队具有这样的实力呢？公司有经济实力及受过良好教育的团队政府机构公益性组织（只限员工）一个公司为什么会有团体会员的需求？可使员工拥有健康的身体和愉快的心情。减少因生病导致的缺勤。这是深受员工欢迎的一项福利。提高员工的士气并可提高工作效率。享受更优惠的价格。如何开发团体销售线索？向已经加入的会员询问他们在哪个公司工作以及公司是否有可能给员工这项福利。了解此项工作的负责人姓名及联系方式。通过非会员的线索了解是否有公司有兴趣加入脉动健身俱乐部？直接与一些公司进行电话洽

2、谈当你拥有了团体销售线索后该做些什么？得到团体销售的线索后所需做的第一件事就是向销售经理汇报详情。销售经理将决定由谁来进行下一步的洽谈。如果经理决定由你来进行下一步的洽谈，你必须使用团体客户开发一览记录所有洽谈进行情况。电话统一模式如下。“您好,请问在吗?”“我是脉动健身俱乐部,想和您谈一下有关您员工福利的一个计划,不知您现在是否方便?”“最近您公司的来过我们的俱乐部,希望通过健身缓解工作压力。我由此想到了您公司其他的员工,是否也有同样的需求?我今天打电话也是想和您公司建立一个长期的关系,如果您的员工通过公司办理健身卡可以享受统一的优惠J“其实这种优惠对于您的员工来说也是一个福利，您觉得呢?”“如果您有兴趣的话,我可以把相关的介绍及资料给您送过去或发传真给您，您看了之后咱们再电话联系J“您的传真号是，您的办公地点在.。好的,希望我们有机会为您公司的员工提供服务J当你已经与对方公司建立联系以后，将团体价格表发给对方（此价格表需经经理确认）。在价格表发出后一周之内一定要进行追踪，而且要请你的销售经理直接与对方联系。