美容院销售结构分析表.docx

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美容院销售结构分析表开卡护理人数家居销售人数开卡金额家居销售金额人数比、金额比开卡与单品的人数比：开卡多少人？买产品的多少人？两项同时多少人？从数据分析看是否要提高家居产品的销售？服务于产品的比例：服务占营业额多少？产品占营业额多少？专业美容院是三七开面部护理人数身体护理人数面部金额身体金额人数比、金额比身体与面部的比例：面护有多少人？身体项目有多少人？两项同时多少人？从数据上提升相关顾客相关消费项目富端顾客人数总人数高端消费金额总金额人数比、金额比高端与常规匕;例：一般来讲，二八顾客消费比例，20%的顾客是否能做到80%的销售如果还没有可以提升的卡项，或者高端顾客还没有挖掘出来，说明大顾客管理有问题通过仪器产生销量：通过仪器产生销量有多少？是否增加仪器服务项目？季节比例季节产品销售是否合理，季节促销是否合理？如何通过相关活动提升销量促销活动的评估等，最好结合全年销售，做矢量图，了解促销或者相关活动对全年销售的影响与全年销量的合理分布。同一顾客消费比例找出十个客户以点带面的研究，特别是销售下滑很快的顾客从顾客角度了解影响美容院销售的问题是什么？如何改进提升？