创业的商业计划书.docx

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1、创业的商业计划书6.制造计划.7.营销策略8财务规划9风险评估.10.发展目标.二.企业介绍：1.企业宗旨：2 .企业的基本情况：A.a.企业名称;b.成立时间C注册地点;d.经营场所;e.企业的法律形式:有限责任公司;f.公司法人代表;g.注册资本;h.主要股东：i.股份比例.Ba企业未来发展的计划：b.企业的发展方向和发展战略3 .企业的发展阶段:介绍说明企业发展的不同时期，A.初创时期，发展早期，稳定发展期，扩张时期的情况B可能出现的企业兼并，企业重组情况，企业产品的市场占有情况.三产品/服务介绍1.产品/服务的概况:产品/服务的概念，性能，特性，用途及其先进性，创新性和独特性.4 .产

2、品/服务的竞争力和市场前景：说明企业的产品/服务与同类产品/服务相比的优缺点，消费者选择使用这种产品/服务的可能性及原因，这种产品与服务的市场空间大小.5 .产品/服务的研发/提供过程:企业的研发成果和成果的先进性；是否通过有资质的机构鉴定;是否获得有关部门或机构的奖励;是否参与制定产品的行业标准，质检标准;是否采用何种方式改进产品的质量和性能企业是否开发新产品的计划6 .产品成本分析:产品研发费用，设备购置成本，开发人员薪资成本，每件产品的实际成本7 .产品的品牌和专利：企业为保护自己的产品采取了何种保护措施;产品拥有哪些专利，许可证或者与己申请专利的厂家签订了哪些协议.四.创业团队：1 ,

3、介绍创业团队的基本情况2 .介绍创业团队成员尤其是创业核心成员的特长和有关教育，工作背景以及主要投资人和以上人员的持股情况.3 .公司的组织结构图，各部门的功能与责任，各部门的负责人及主要成员，公司的报酬体系，公司股东名单（认股权，比例，特权），公司的董事会成员，各位董事的背景资料五.市场预测：1 ,对需求的预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的效益？市场规模多大？需求发展的未来趋向及其状态如何?影响市场需求的有哪些因素？2 .对市场竞争状况的分析:市场上主要的竞争对手是谁？是否存在有利于企业产品发展的市场空间？企业预期的市场占有率是多少？企业进入市场会引起竞争

4、对象何种反应？这些反应对企业发展又会有什么影响？3 .目标顾客和目标市场的详细准确的情况六制造计划：1 ,产品制造方式:说明企业是自己设厂（自建厂房，购买厂房，租用厂房，厂房总面积和生产面积，厂房所在地的交通运输，通讯条件）还是通过委托加工或其他方生产产品.2 .生产设备:使用什么设备，设备专用还是通用，设备先进程度如何，价值多少，最大生产能力多大，能否满足企业产品销售需求，随着生产规模扩大是否需要增加或更新设备，设备增加与更新的数量和状况，怎样做好员工操作技能的培训工作3 .产品的工艺和质量：A.产品的生产制造过程，采用何种工艺，工艺流程如何，各工艺流程的质量控制计划和指标计划.B.主要原材

5、料，设备部件，关键零配件等生产必需品的供货渠道的稳定性，可靠性，质量如何.C.正常生产条件下，产品的正品率，次品率可控制在何种范围，如何保证新产品进入规模生产时的稳定性和可靠性.七.营销策略：1 ,了解产品/服务市场以及销售方式和竞争条件2 .说明市场机构和营销渠道的选择3 .营销队伍的组建，构成和管理4 .建立稳定销售网的的策略5 .制定促销计划和广告策略.6 .价格决策和策略八.财务规划：1 .创业计划书的条件假设（财务规划与企业的生产计划，人力资源计划，营销计划密不可分）2 .现金流量表，资产负债表，损益表3 .产品在每一时期的发出量是多大？何时开始产品线扩张?每件产品的生产费用是多少？每件产品的定价是多少？使用哪种分销渠道，预期的成本和利润分别是多少?要雇佣哪几种类型的人?雇佣何时开始，工资预算是多少？4 .现金收支分析，资金